Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Сотка

Версия для печати

Алексей Кочетов: пивной алкоголизм - выдумка

Президент и владелец МППБК “Очаково” рассказывает о том, как его компания будет выстраивать маркетинговые коммуникации в условиях нового законодательства

Мы беседуем с Алексеем Кочетовым в ресторане немецкой кухни, в котором «Очаково» проводит презентацию ребрендинга пива Kaltenberg. На встрече присутствует все высшее руководство «Очаково» за исключением вице-президента по маркетингу Инны Кочетовой. Очевидно, что главный вопрос, который сейчас волнует владельца «Очаково» - это новый закон, приравнивающий пиво к алкогольным напиткам. Он готов говорить на эту тему долго и яростно, и видно, что явно сдерживает при этом эмоции и не произносит всех желаемых слов. Используемый им эвфемизм «умники», относящийся к авторам нового закона, явно заменяет какое-то менее комплиментарное выражение.

Какие вопросы стратегического развития «Очаково» вас более всего волнуют в настоящий момент?

Алексей Кочетов, президент МППБК “Очаково”: Это непрофессиональный закон, который вышел. По другому я его называть не могу – потому что сегодня весь мир признает пиво полезным и живым продуктом, а у нас его запрещают.

У нас находятся умники, придумывающие какой-то «пивной алкоголизм». Я считаю, что те, кто придумывал и разрабатывал этот закон, делали это для развития коррупции.  Давайте посмотрим на ситуацию через два года? Если через два года у нас ситуация в плане алкоголизма в стране не изменится, создавшие его люди должны нести юридическую ответственность за свои действия. Мы единственная страна в мире, в которой пиво отнесено к алкоголю!

Я понял вашу позицию. Но будем реалистами – вам же все-таки придется работать в новых условиях, когда этот закон вступит в силу?

Конечно, мы будем законопослушно работать в условиях нового законодательства. Но я о другом – я надеюсь, что через два или три года после того, как он начнет действовать, найдутся разумные люди, которые его все же скорректируют. А работать будем, что же делать. Мы еще и не в таких условиях выживали – вот, помню, подняли акциз на 40% от цены – отрасль рухнула! После этого установили нормальный акциз. А сейчас опять пошел рост акцизов. У нас дисбаланс в налогах на крепкий алкоголь и на пиво.

Все это ухудшает ситуацию в России. Я говорю это как человек, который при помощи своей команды построил десять заводов, и мы зря хлеб не ели. А что разумного и настоящего произвели те, кто создавал и подписывал этот закон? Пусть каждый отчитается. Я за свою деятельность всегда готов отчитаться.

Romir проводил недавно исследования, согласно которым уже десять процентов россиян, проживающих в городах от ста тысяч населения, готовы отказаться от пива вообще. И причина этого - то, что за его употребление может быть не административное, а более серьезное наказание

Я в это исследование не верю Конечно, люди с учетом роста налогов будут употреблять пива меньше, и отрасль здорово просядет. По этому поводу вопросов нет - здесь не надо быть аналитиком, чтобы это предсказать. Но все равно ведь люди будут покупать пиво. Но я - то о другом говорю - любой закон должен работать в интересах государства и общества. Стимулировать производство и увеличивать количество рабочих мест, или повышать жизненный уровень людей. А когда все делается наоборот, то это делается специально. Я имею моральное право обвинить в коррупции людей, подписывавших этот закон.

Ну хорошо, все-таки жить-то вам как-то придется с этим законом, пусть даже и выживать. Какой будет маркетинговая стратегия “Очаково” в новых условиях?

Прежде всего, нам придется существенно сократить количество работников. Мы же не дойная корова - мы можем занять столько людей, сколько реально нужно в компании. А с точки зрения рекламы получается как? Наружная - уходит, телевизионная - уходит. Значит, мы будем вести борьбу за потребителя в магазине. Будем привлекать качеством работы с конечным потребителями, и качеством самого продукта. Других вариантов нет. На совершенно другой уровень выходит уровень работы PR-службы, - учитывая то, что наш подход заключается в выпуске только натуральных продуктов, они должны активно пропагандировать позицию “Очаково” в выпуске любой продукции - будь то квас, пиво или безалкогольные напитки.

Владимир Антонов, генеральный директор: Ну вот возьмите такой пример странности законодательства - сейчас норма для температуры в метро составляет 28 градусов. Но для складов, где должна храниться водка, температура должна составлять не более 20 градусов. У нас там стоят громадные кондиционеры, и мы каждое утро приходим и проверяем температуру, потому что если мы превысим температуру, нам лицензии не дадут. Мы людям своим не можем создать такие условия, в которых вынуждены хранить бутылки с водкой - которые, конечно, не испортятся. Дикость.

Но не собираетесь ли вы, скажем, переключиться в существенной степени на безалкогольные напитки? Вот, например, я могу констатировать, что ваша квасная реклама носит уже гораздо более массированный характер, чем пивная. Не думали о переключении на безалкогольные варианты?

Ну, мы сейчас все свои планы, конечно, не будем раскрывать. Но мы будем значительно расширять матрицу как по безалкогольным напиткам, так и по квасу. Потому что это сугубо российский напиток, и когда к нему примазываются западные компании, мне это не нравится! Используют химию, и рекламируют результат как чистый российский напиток! Вот модный тренд - живое пиво. А посмотришь - там и пастеризация, и сепарация, и дрожжей-то нету! Это же иностранные компании, им все равно, что пьет наш человек! Он покупает и думает - может, оно и правда живое? А там все отфильтрованное и отсепарированное! Поэтому я вас призываю - если вам небезразлична судьба страны, обратите внимание на то, что сейчас разрешают чиновники продавать! Он сегодня подписывает документы, не думая, что будет завтра с нацией. Я считаю , что этих людей надо на скамью подсудимых - потому что они наносят не только экономический ущерб, но и вред здоровью нации. Столько всякой химии вокруг, и никто против этого не выступает - а вместо этого придумали какой-то пивной алкоголизм!

Вы с “Очаковским” долгое время были лидерами на квасном рынке - но сейчас ваши конкуренты объявили лидерами себя. Что вы думаете по этому поводу?

Говорить можно что угодно.

Я не знаю, насколько корректны их данные - может быть, они их приводят с учетом того, что они делают квас и для других марок. Но тот факт, что они как минимум дышат вам в затылок, сомнения не вызывает.

Пусть дышат, это даже хорошо! Пусть они заявят, что они, как и “Очаково”, выпускают только натуральный продукт и квас на двойном брожении? Второе. Конкуренция - это хорошо, потому что я так быстрее буду мозгами шевелить вместе со своей командой. Без дыхания в затылок мы можем остановиться. Мы собираемся в новом году выбросить на рынок новые квасы - те, которые, как я считаю, никто кроме нас не может выпускать.

Но не логичнее ли в такой остроконкурентной ситуации развивать главную марку? А вы выпускаете, например, “Вернаду”, “Квасенка”.... Я не видел их нигде в продаже, если честно.

Там три вида “Квасенка”.

 

Да и реклама у этих марок какая-то странная - вот Инна Кочетова выложила у себя в ЖЖ мультик про “Квасенка” - с одной стороны, Интернет-вирусы сейчас очень актуальны, а с другой - мультфильму про “Квасенка” таким вирусом не стать никогда. Вы сейчас можете потерять лидерство на рынке, при этом развиваете побочные бренды кваса, а по основному в этом году даже активность не обновлялась.

Лидерство... Дело в том, что мы сейчас вынуждены бороться с тремя компаниями, среди которых есть два транснациональных гиганта. И это не так просто.

Руководитель пресс-службы, Софья Сонина:

Марка “Никола”, по данным Nielsen, отстает по продажам от “Очаковского” в два раза. Так что то, что они нам дышат в затылок - это несколько преувеличенное представление. Мы развиваем новые бренды и создаем нишевые продукты.

Кочетов: Ну вот смотрите. Квас “Веранда” по полезности близок к материнскому молоку - в нем семь незаменимых аминокислот. И этот напиток, я думаю, нашим конкурентам не создать в ближайшие десять лет. Наш потенциал - он неиссякаем.

Я не сомневаюсь в качестве ваших продуктов, и даже хотел попробовать квас “Веранда” - хотя его, к сожалению, в магазинах рядом с моим домом не оказалось. Но речь же не о продукте, а о его маркетинге. “Дека” обновила в этом году маркетинговую коммуникацию, и из всех квасов они выступили наиболее заметным образом. Вы - не обновили.

Ну они же трэш сделали очевидный.

Но он яркий все равно, привлекающий внимание.

Ну, у каждого своя оценка. Я вот на Марию смотрю с удовольствием. А балалайка с медведем меня не радует. “О, как освежает!” привлекает гораздо больше внимания.

Позиционирование у вас кстати хорошее - по крайней мере, “квас - современный освежающий напиток” никто на рынке даже сказать не пытается, кроме вас. Но почему бы не сделать новую рекламу?

Нужно же всегда смотреть, на какую аудиторию ты делаешь рекламу. Вот балалайка эта с ушанкой - на какую она рассчитана целевую аудиторию? На наш взгляд, получилось очень неудачно - даже не с точки зрения конкурентов, а с точки зрения потребителей рекламы, которые иногда смотрят телевизор. Как будто для иностранцев снимали - медведи на красной площади, балалайка, косоворотка... Но если это посмеяться просто, то неплохо. Но мы-то хотим показать другую Россию. А зачем нам менять рекламную коммуникацию? Возьмите рекламные лица косметических компаний. Вот эта блондинка из «Шварцкопфа», не помню, как ее зовут - она же пока на пенсию не выйдет, она так и будет в одной и той же рекламе сниматься. И мы Марию хотим заарканить на много лет. Это успешная коммуникация, она оправдала себя в прошлом году, оправдает и в этом.

Ну хорошо, а какие-то более современные методы рекламной коммуникации. Появление мультика про “Квасенка” в Интернете говорит о том, что вы такой коммуникацией интересуетесь, но пока что это - не формат для Интернета.

Зато это формат для детей. Интернет-коммуникация для нас очень важна, и с учетом всех ограничений этот канал станет для нас дополнительным каналом коммуникации.

Что касается пива, главной маркой будет “Ячменный колос?”

У нас довольно большая линейка пивных брендов, и в настоящий момент мы строим планы по ее увеличению. Мы собираемся поддерживать все марки и не разделяем их на главные и второстепенные. Задача руководителя - анализировать ситуацию с каждой маркой по регионам. У нас все везде по-разному - в некоторых регионах падение, в некоторых - рост. Поэтому мы и говорим, что имеют право на жизнь все марки. У нас сейчас идет интенсивное обсуждение планов будущего года, чтобы с учетом потребностей конечного потребителя в каждом регионе формировать программу маркетинговой поддержки. Хотя в регионах “Ячменный колос” популярен, и там эта марка известна больше, чем в Москве.

И еще раз озвучу – мы считаем нынешний закон коррупционным и не соответствующим интересам общества.

А какой вы прогнозируете убыток компании из-за этого закона?

Давайте подождем, пока он начнет действовать, первого квартала 2012 года. Этот период все покажет убедительно. Там на самом деле дохлых моментов так много, что очень сложно прогнозировать ситуацию. Хотя бы то, что за два формальных нарушения у тебя могут отобрать лицензию! Я думаю, что через пару лет, когда Минфин посчитает убытки от недобора налогов, а многие предприятия закроются, все будет видно наглядно.



Загрузка
Сотка

Уважаемые коллеги!

     В разделе "Сотка" размещаются публикации, вызвавшие наибольший интерес читателей портала и набравшие 100 и более постингов. Материал открыт для обсуждения до тех пор, пока новый, набравший 100 постингов, не сменит его.


2014

2013

2012

2011
30.12 КРЕАТИN поздравляет 
44


29.12 О последствиях отставки Путина рассказали в ролике 
96


26.12 На субботний митинг в Москве была отменена цензура 
111


26.12 Блогер Навальный втрое интереснее Медведева для СМИ 
278


26.12 Власти сделали выводы из митингов: Путину нет альтернативы 
231


23.12 Шац попросил Канделаки остановиться - ДОПОЛНЕНО 
125


21.12 Алексей Навальный и Илья Яшин вышли на свободу 
441


19.12 Бастующим в Казахстане отключили связь и интернет 
144


15.12 Владимир Путин ответил на вопросы о Болотной площади и «Коммерсанте» 
461


15.12 Столичный митинг 24 декабря пройдет на проспекте Сахарова 
226


14.12 Совбез России выступает за разумное регулирование интернета 
116


14.12 В Москве ожидается два новых митинга 
101


13.12 Алишер Усманов устроил «Коммерсанту» кадровую встряску за позицию на выборах - ДОПОЛНЕНО 
159


13.12 Владимир Путин ответит на вопросы россиян 
172


12.12 В Москве состоится новая акция протеста 
175


12.12 Михаил Прохоров собрался в президенты 
121


12.12 Мила Йовович через Twitter поддержала митингующих в Москве 
189


09.12 Субботний митинг перенесен на Болотную площадь 
284


08.12 Рекламисты и революция 
491


08.12 «Белая лента» обзавелась логотипом и сайтом 
392


07.12 Андрей Логвин сравнил «Наших» с нацистами 
156


07.12 Арсен Ревазов призвал к снежной революции 
542


06.12 Алексей Навальный находится в суде 
146


06.12 Митинг на Чистых прудах закончился массовыми задержаниями 
243


05.12 «Единая Россия» победила на выборах с результатом около 50% 
194


05.12 «Единая Россия» потеряла конституционное большинство ДОПОЛНЕНО 
248


30.11 Пельмени «Сибирская коллекция» взвесили в каратах 
117


30.11 Россияне рассказали о претензиях к правительству 
280


24.11 Samsung высмеяли пользователей iPhone 
128


23.11 В Depot WPF создали «дерзкий» кондитерский бренд 
208


22.11 Дмитрий Ашманов уволен с поста гендиректора MindShare Interaction 
107


22.11 Медведев: за призывы к насилию в интернете надо наказывать 
140


21.11 «Освистание» Путина во время поздравления Емельяненко вызвало скандал 
185


17.11 На YouTube появился очередной «компромат» на Навального 
154


16.11 Петербург будет штрафовать за пропаганду гомосексуализма 
102


14.11 Северный Кавказ «распилил» больше 10% бюджета 
270


11.11 «Единая Россия» может исчезнуть 
216


08.11 «Левада-центр»: Единая Россия теряет популярность 
530


02.11 НТВ не пустило в эфир программу о скандале с Якеменко 
149


01.11 IQ marketing сверкнуло золотом для «НИКИ» 
116


31.10 Мэр Ижевска в открытую предложил ветеранам голосовать за «Единую Россию» на платной основе 
405


27.10 Алексей Навальный подозревает кремлевских пиарщиков в публикации личной переписки 
179


26.10 Росмолодежь пытается убрать видео с Василием Якеменко из СМИ 
100


25.10 Националистические лозунги поддерживает треть россиян 
178


21.10 «Единая Россия» - миллиардеры и бессребреники 
103


20.10 Убит Муаммар Каддафи 
166


20.10 «Восход» рассказал клеркам, как стать круче босса 
114


20.10 ВЦИОМ: за «Единую Россию» проголосуют 45% россиян 
150


19.10 Реклама «Единой России»: вперед, к выборам 
170


18.10 Владимир Путин опирается на молчаливую поддержку граждан 
129


17.10 «РосПил» будут дискредитировать рекламисты с помощью грима и фотошопа 
165


14.10 Студия Лебедева разработала фирменный стиль Большого театра 
123


12.10 Сергей Железняк разберется с журналистскими расследованиями 
123


11.10 Mr. Freeman призвал Медведева уволить Путина 
107


10.10 Getbrand обновило дизайн эконом-бренда «Русского моря» 
102


06.10 Чечню финансирует не Москва, а Аллах 
76


05.10 "Видео Интернешнл" закрывают "ВИ Пресс" 
165


03.10 Умер Василий Алексанян 
153


03.10 Британия утвердила список «невъездных» чиновников, причастных к делу Магнитского 
170


29.09 Tomatdesign сделали пиво для вечеринки 
106


27.09 РПЦ обвиняет книги Набокова и Маркеса в пропаганде педофилии 
116


26.09 Дмитрий Медведев уволил Алексея Кудрина 
115


26.09 Путин и Медведев поменяются местами 
498


21.09 Прямой эфир: Ольга Свиблова 
113


20.09 «Зайцы» ежегодно лишают РЖД 4 миллиардов рублей 
206


15.09 Ивана Охлобыстина позвали на «Первый канал» 
104


14.09 Прямой эфир: Наталья Синдеева 
169


14.09 «BBDO – большое агентство, в котором не составляет труда договориться за спиной у Лутца» 
158


13.09 Началась апробация планшетника от Чубайса 
168


07.09 Прямой эфир: Александр Малютин 
100


07.09 В Ярославле разбился самолет с хоккейной командой «Локомотив» 
211


06.09 «Планшетники от Чубайса» появятся в свободной продаже 
123


05.09 Правительство встало на сторону малого рекламного бизнеса 
104


02.09 Владельцы перетяжек попросили защиты у Путина и Медведева 
169


01.09 «ё-АВТО» анонсировала «ё-концепт» 
116


31.08 Прямой эфир: Максим Черницов 
245


30.08 Ураза-Байрам собрал десятки тысяч мусульман в Москве 
282


26.08 «Правое дело» собралось в поход против смерти 
119


25.08 Михаил Прохоров готов к созданию новых национальных ценностей 
157


24.08 Прямой эфир: Петр Рыбак 
243


24.08 Путин высоко оценил методы хозяйствования Рамзана Кадырова 
131


23.08 Столичные власти демонтировали более 600 рекламных перетяжек 
105


19.08 Новый дизайн сигарет Sweet Dreams должен понравиться молодежи 
179


17.08 Михаил Горбачев назвал единороссов «худшим вариантом КПСС» 
151


17.08 Прямой эфир: Алексей Учитель 
111


15.08 Смерть повернулась лицом к москвичам 
143


15.08 Верующие отстаивают слоган «Православие или смерть» 
207


10.08 Ролик, созданный Игорем Ганжой, не приняли на телеканалах 
114


09.08 Лондонские мародеры координировали свои действия через соцсети 
106


08.08 Алексей Кочетов: пивной алкоголизм - выдумка 
139


03.08 Прямой эфир: Игорь Буренков 
292


03.08 Google+ стал самой быстрорастущей соцсетью в истории 
117


02.08 Генпрокуратура возобновила расследование дела Сергея Магнитского 
202


29.07 Власти помогут кавказской молодежи велопробегом и ток-шоу 
139


27.07 Шорты на улицах Санкт-Петербурга могут приравнять к мелкому хулиганству 
110


26.07 Москва «подарит» Кавказу до 4 триллионов рублей 
285


26.07 Наружка в Москве: борьба за выживание 
165


26.07 Прямой эфир: Марат Гельман 
129


22.07 News Outdoor Russia сменила владельцев 
106


21.07 Пенсионный фонд надеется закрыть дыру в бюджете за счет богатых 
232


20.07 Дмитрий Медведев не смог отличить алкоголь от пива 
116


19.07 Анна Знаменская ушла из Digital Access 
169


19.07 R&I прорекламировало лекции генерального директора при помощи кинопостеров 
126


19.07 Власти Москвы запретили транспаранты-перетяжки 
136


14.07 Московские власти демонтировали вопросы Зюганова 
136


06.07 Забракованные Кремлем поправки по «наружке» не будут рассмотрены Госдумой 
117


05.07 У Алексея Навального обнаружили водочный бизнес 
109


30.06 РИА Новости уволили политического обозревателя за гомофобию 
106


22.06 Cannes Lions 2011: Впервые в истории Cannes Lions Россия получила награду за дизайн упаковки 
207


22.06 Алексей Навальный назвал «Народный фронт» фиктивной организацией 
111


21.06 Cannes Lions 2011: Жюри Cannes Lions подтвердило выбор Golden Drum: LEGO получает золото Канн 
179


21.06 Кому достанется «Добыча» Depot WPF и Первого Волжского ВВК? 
114


10.06 Пятая часть россиян хотели бы уехать из страны 
353


10.06 В Москве убит экс-полковник Юрий Буданов 
136


09.06 Женщина-политик из Кувейта предложила арабским мужчинам покупать себе русских секс-рабынь в Чечне 
130


08.06 На лечение москвичей от расизма будет потрачено 110 млн 
160


27.05 Владимир Путин вновь пообещал удвоить ВВП 
369


19.05 «Горки Город» ответили Guardian на обвинение в неонацизме 
176


17.05 Guardian назвала нацистской рекламу стройкомплекса в Сочи 
405


16.05 Водитель Сергея Шойгу грозил убийством на МКАДе 
125


29.04 «Сталинобус» привел в ужас московских рекламистов 
331


11.04 Годовщина гибели Леха Качиньского обернулась скандалом 
396


31.03 ЖЖ пережил сильнейшую в истории атаку хакеров 
106


31.03 Стыд за тоталитарное прошлое узаконят 
482


29.03 Частное мнение: Всё совсем не так, как на самом деле!» © 
129


28.03 Дети призвали президента к ответу 
129


24.03 Единороссу не понравился герб «РосПила» 
103


22.03 Мосгордума намерена запретить курение везде, кроме специальных площадок на улице 
104


22.03 Depot WPF разработало бренд водки «Ветровка» 
529


05.03 Юний Давыдов написал балладу о бабах 
213


02.03 Михаилу Сергеевичу Горбачеву исполнилось 80 лет 
353


21.02 Оппозиция вывесила в 50 м от Кремля баннер с Путиным и Ходорковским 
195


14.02 Фильм «Брат» заподозрили в пропаганде экстремизма 
157


14.02 Фирменный стиль фестиваля «Идея» 
108


10.02 Соцсеть "Вконтакте" погубила карьеру судьи 
156


08.02 Представлены финалисты конкурса Талисманов Сочи 2014 
133


07.02 РПЦ вводит цензуру для СМИ 
140


04.02 Лукашенко пригрозил выгнать Юнимилк из Белоруссии 
125


02.02 Навальный начал сбор средств для портала "РосПил" 
137


02.02 Прямой эфир: Карен Шахназаров 
115


02.02 Direct Design изменил «Меридиан» 
123


01.02 Ходорковский через Times нанес удар Медведеву 
141


28.01 Новости без новостей 
291


27.01 Атеисты требуют лишить Патриарха Кирилла охраны ФСО 
175


26.01 Блог Максима Кононенко закрыли за призыв убивать собак 
252


25.01 Частное мнение: Антибомба 
348


25.01 Взрыв в Москве мог прогреметь еще в новогоднюю ночь 
132


24.01 Очевидцы начали публикацию мобильного видео из Домодедово 
146


19.01 В сети появились фото "дворца Путина" на Черном море 
332


19.01 Прямой эфир: Алексей Герман-младший 
124


19.01 В Белоруссии изымают из продажи книги неугодных авторов 
148


18.01 РПЦ предложила ввести общероссийский дресс-код 
163


13.01 Избавиться от пробок поможет увеличенный налог 
135


11.01 Пока страна ела оливье 
171


11.01 Напротив Белого дома появилась первая атеистическая реклама 
206



2010

2009

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2000
© "ООО Состав.ру" 1998-2012

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов