Media 108 и TEKTA Group: как 12% площадей БЦ ЭИР нашли покупателя еще на этапе пресейла

Перед агентством Media 108 стояла задача обеспечить рост узнаваемости и стабильный спрос на покупку помещений бизнес-центра премиум-класса, включая период до официального старта продаж объекта. Какие инструменты продвижения и таргетинги были выбраны для достижения максимального эффекта продвижения бизнес-центра ЭИР, рассказала Sostav команда Media 108 .

Задачи

Команде Media 108 предстояло работать по следующим направлениям:

• разработать и реализовать комплексную стратегию диджитал-продвижения;
• разработать коммерческий контент, который подчеркнет уникальные преимущества объекта, как на этапе пресейла, так и после старта продаж;
• обеспечить операционную эффективность и контроль на всех этапах продвижения, включая правовые и финансовые риски.

Продвижение на этапе пресейла

В период с октября 2024 по май 2025 года Media 108 и маркетинговая команда TEKTA Group обеспечили присутствие проекта в инфополе с помощью онлайн и офлайн каналов, в том числе и PR-инструментов.

При запуске продвижения проекта в диджитал для команды Media 108 важным этапом стала разработка коммуникационной стратегии, которая должна соответствовать закону «О рекламе» и исключать в рекламных материалах недопустимые формулировки.

В рекламных материалах объектов недвижимости до официального начала строительства не допускается объявление о «Старте продаж», указание стоимости объекта, упоминание о проведении акций, предоставлении скидок и иных специальных условий; упоминание о возможности приобретения в рассрочку, с отсрочкой платежа или с использованием ипотечных программ; использование прямых призывов к совершению бронирования или покупки.

Динамические баннеры для промо на этапе пресейла с допустимыми УТП проекта

Выбор инструментов для продвижения проекта на этапе пресейла также ограничен, в связи с отсутствием полного пакета документов, необходимых для размещения. Из пула доступных каналов был составлен оптимальный сплит, который в синергии с коммуникационной стратегией позволил реализовать комплексный подход, направленный на решение трех ключевых задач:

• информирование рынка: донесение ключевых преимуществ продукта для формирования четкого понимания его ценности у целевой аудитории;
• формирование доверия: построение и укрепление репутации бренда в качестве надежного и опытного игрока рынка;
• стимулирование спроса: трансформация первоначального интереса в готовность к совершению покупки.

Выбор инструментов:

• контекстная реклама;
• «Промостраницы Яндекса»;
• «Яндекс Навигатор»;
• дополнительно для формирования инвестиционной привлекательности проекта в профессиональной среде было запущено размещение нативной рекламы на сайтах деловых СМИ с помощью RTB OneTarget;
• визуализация проекта через интерактивную 3D-модель в «Яндекс Картах» обеспечила эффект присутствия еще не построенного объекта и усилила привлекательность локации для потенциальных клиентов.

Результаты этапа пресейла

Этап пресейла закрыл ключевые задачи по созданию стабильного потока качественного трафика и формированию ядра лояльной аудитории. Рост объемов рекламного трафика с ежемесячным приростом достиг пикового значения в 120 000 визитов.

Данные Wordstat показали, что аудитория не только пассивно потребляла рекламу, но и проявила активный интерес, осуществив целевой поиск, что указало на переход от стадии знакомства к стадии рассмотрения.

Прямая корреляция между ростом рекламной активности и увеличением числа брендовых запросов подтверждает, что коммуникационная стратегия комплексно воздействует на потребительский путь, последовательно переводя аудиторию по воронке от внимания к активному интересу.

• + 225% к уровню знания (частотность запросов WS).
• 523 800 — общий объем аудитории.
• 402 — база клиентов в листе ожидания.
• 71 200 руб. — средний СРА.
• 65 целевых обращений, 3 встречи.

Достигнутые результаты создали прочную основу для перехода к следующему этапу — конвертации накопленного интереса в коммерческие предложения.

Продвижение в период старта продаж

С июня по август 2025 года было максимизировано присутствие упоминаний объекта в сети, а также была скорректирована коммуникационная стратегия с учетом официального запуска строительства объекта.

Ключевые УТП на старте продаж — выгодная рассрочка 0%, премиальный класс, перспективная локация и привлекательная стоимость за м², безопасность сделок через ДДУ, уникальная возможность покупки всего здания и гибкие финансовые условия — были интегрированы во все рекламные каналы.

На этом этапе продвижения началась обработка сформированного в период пресейла спроса и стимулирование аудитории к конверсии с помощью контекстной рекламы и инструментов ретаргетинга.

Баннер в поисковой выдаче «Яндекса»

В качестве одного из инструментов медийного продвижения была использована система OneGA — RTB-платформа на основе больших данных Media 108.

Таргетинги настраивались по следующим категориям:

• коммерческая недвижимость, инвестиции, рассрочка;
• по профессии — агенты, брокеры, риэлторы, владельцы бизнеса, открытие бизнеса, малый и средний бизнес, депозиты для бизнеса, кредиты для бизнеса, коммерческая аренда.

Также были использованы премиальные форматы «Яндекса» для широкой представленности проекта в поисковой системе и прироста брендовых запросов в короткий срок.

Динамический баннер в «Яндекс Директе»

Одним из нестандартных инструментов продвижения стала медийная реклама в приложении «Т-Банка». С ее помощью удалось привлечь внимание платежеспособной аудитории приложения за счет наличия широких целевых таргетингов.

В этом инструменте использовались следующие категории таргетингов:

• доход: высокий уровень дохода (владельцы бизнеса, высокооплачиваемые специалисты, сегмент В2В, остаток на карте 15 млн);
• интересы: недвижимость, инвестиции, luxury-товары, автомобили премиум-класса, путешествия, дизайн интерьеров, высокооплачиваемые хобби, инвестиции;
• поведение: пользователи, которые искали информацию о недвижимости, ипотеке, инвестициях в недвижимость;
• покупки: люди, которые совершали дорогие покупки онлайн (например, luxury-товары, техника премиум-класса).

Наряду с другими рекламными инструментами были использованы размещения в тематических Telegram-каналах для привлечения внимания к проекту как среди прямых покупателей, так и среди других игроков рынка.

Для укрепления позиций в локации и поддержания премиального статуса были использованы рекламные инструменты геосервисов «Яндекса» и 2GIS.

За счет комплексного пакета маркетинговых решений классифайдов «Циан», «Авито Недвижимость», «Яндекс Недвижимость», удалось добиться укрепления позиционирования проекта на ведущих платформах.

Результат

Запуск полного спектра рекламных инструментов обеспечил значительный прирост визитов на сайт: показатель достиг 300 000+ посещений. Параллельно зафиксирован рост брендовых запросов в Wordstat до 350+ показов, что демонстрирует синергетический эффект от применяемой медиастратегии.

Совокупность каналов коммуникации создали устойчивый контур вовлечения, повысивший конверсионный потенциал трафика.

• Полученный пул в 300 000+ визитов стал теплой базой для дальнейшей работы с аудиторией;
• + 40% к уровню знания (частотность запросов WS);
• + 75% к общему объему аудитории;
• 157 — база клиентов в листе ожидания;
• 150 140 руб. — средний СРA.

По словам команды проекта, продвижение на этапе пресейла создало мощный задел для успешного запуска проекта. Медиасплит на старте продаж, основанный на внутреннем опыте и накопленной статистике агентства, поддержал мощный импульс, созданный на этапе пресейла. Омниканальный подход из эффективных инструментов позволил проекту не просто выйти на рынок, а сразу задать положительную динамику темпу продаж.