Неправильный вопрос. Высокий оклад без целей платит за присутствие. А безлимитный процент с завышенным планом не мотивирует никого. Нужен баланс. Оклад закрывает базовые потребности и дает уверенность. А процент - должен быть достижимым и показывать прямую связь между действием и деньгами. Менеджер видит: закрыл сделку - получил вознаграждение. Здесь и включается азарт. Но он не сработает без... подробнее

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-28 18:25:17

Кто должен выбрать продажника: руководитель или HR?

Оба смотрят на кандидата под разным углом. Показываем, как объединить их взгляд в системе. Руководитель ищет человека, который сразу закроет план. HR оценивает, как кандидат впишется в команду. Каждый видит свою часть картины. Мы создаем общую систему оценок. Руководитель проверяет навыки через рабочие кейсы. HR анализирует мотивацию и ценности. Потом сводим данные в одну таблицу с баллами. Это... подробнее

138

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-26 18:50:29

Как найти продажника для сложных B2B-сделок

Холодные звонки не покажут, сможет ли человек вести переговоры 6 месяцев. Мы проверяем стратегическое мышление. В длинных продажах важно управлять процессом, а не просто звонить. Кандидат должен работать с 20-30 сделками одновременно. Договариваться с финансовым директором и техническим специалистом. Мы моделируем реальную ситуацию. Даем кейс: «Описать план работы с компанией, где решение... подробнее

140

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-21 18:06:29

Твой новый менеджер блестяще прошел собеседование, но не может закрыть сделку. Почему?

Он отлично рассказывает о себе, но не умеет продавать продукт. Мы знаем, в чем частая ошибка. Кандидат тренирует ответы на стандартные вопросы. Но на реальных звонках клиенты задают нестандартные вопросы. Нет готовых скриптов - нужна гибкость. Мы не спрашиваем, как он будет продавать. Мы сажаем его в условия, близкие к рабочим. Например, просим провести презентацию для «сомневающегося клиента»... подробнее

160

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-19 17:32:36

Он идеально продал себя на интервью, но не может продать продукт. В чем подвох?

На собеседовании он был звездой. Рассказал все правильно, ответил на все вопросы. А в работе - ноль сделок. В чем дело? Он умеет продавать себя. Но не продукт. Настоящие продажи - это не знание теории. Это умение думать в режиме реального времени. Слышать клиента, который сомневается. Менять тактику, когда тебе говорят «нет». Мы убрали теоретические вопросы. Вместо них - ролевые игры. Создаем... подробнее

110

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-17 18:05:35

Собеседование на стрессоустойчивость: как мы проверяем, не сломается ли продажник на третьем отказе

Берем продажника на работу. Харизма есть, все умеет. Но главный вопрос: выдержит ли он десяток отказов подряд. Мы не спрашиваем «как вы справляетесь со стрессом». Это бесполезно. Вместо этого создаем давление. Даем кандидату шариковую ручку. Говорим: «Убеди меня купить ее за 2 минуты». А потом жестко отказываем. «У меня таких десять», «Дорого», «Мне не нужна эта ручка». Мы смотрим не на победу. Мы... подробнее

154

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-11 15:44:40

Говоришь: «У нас нет бюджета на рекрутера»? А ты считал, сколько денег теряешь каждый день без продажника?

Говоришь: «У нас нет бюджета на рекрутера»? А ты считал, сколько денег теряешь каждый день без продажника? Твоя вакансия пустует. Это не скрытые потери. Это прямые убытки. Давай посчитаем. Каждый день без менеджера - это десятки несовершённых звонков. Это несделанные сделки и неполученная выручка. Умножь эту сумму на 30, 60, 90 дней поиска. Цифра будет шокирующей. Но это только начало. Твой... подробнее

141

Другие руки | Агентство по найму
2025-11-10 19:33:23

У нас новый отзыв! 💬

Леонид — владелец крупной онлайн-школы. Растут они быстро, поэтому обратились к нам за помощью в закрытии позиций менеджеров по продажам (ранее закрывали своими силами). Наняли 3 классных продажников в команду за месяц (с учетом недельной стажировки кандидатов). А также предварительно договорились о найме еще 5 продажников в дальнейшем (после полного прохождения адаптации уже нанятных... подробнее

186

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-29 18:27:51

Интервью, после которого кандидат в продажи хвалит тебя даже при отказе

Собеседование - это твоя первая продажа кандидату. Даже если ты ему откажешь, он должен захотеть к тебе вернуться. Как этого добиться? Перестань допрашивать. Начни с его целей. Спроси, что его зажигает в продажах. Какие победы для него важны. Покажи реальные задачи. Не рассказывай про вакансию. Дай конкретный кейс: «Вот наше сложное возражение от клиента. Как бы ты работал?» Пусть почувствует... подробнее

109

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-22 14:41:56

Как говорить с тем, кто не ищет работу, но тебе очень нужен для усиления отдела продаж

Он закрывает планы, строит воронки. У него нет резюме на hh. Классические вакансии его не интересуют. Твоя задача - предложить вызов, а не «вакансию». Забудь шаблоны. «У нас окно в отделе» не сработает. Напиши ему о его проекте. Спроси, как он выстроил продажи в своей компании. Найдите общие ниши или инструменты. Твоя цель - не получить мгновенное «да». Твоя цель - начать диалог. Предложи... подробнее

123

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-17 16:50:19

«Мне нужен просто программист». Почему эта фраза растягивает найм на месяцы.

Скажешь «просто программист», получишь десятки не тех кандидатов. Потому что твое «просто» для другого человека значит «непонятно что». Это как искать «просто машину». Тебе нужен внедорожник, а приходят с седанами. Ты теряешь время на пустые собеседования. Кандидаты разочаровываются. Конкретика решает. Вместо «писать код» напиши «разрабатывать микросервисы на Go для платежной системы». Укажи стек:... подробнее

118

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-10 15:25:01

Почему HR не может найти топового специалиста? И при чём тут ты

Твой HR не виноват. Он завален массовыми вакансиями. У него нет времени на поиск того самого одного кандидата. Сильные специалисты не ищут работу. Их находят. Через личные контакты и доверие. Твоя задача — стать этим контактом. Дай рекрутеру четкое предложение. Не только про зарплату. Расскажи про миссию и реальные возможности. Открой свои контакты. Сделай HR своим партнером, а не просто... подробнее

171

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-03 15:37:22

Идеальное резюме — но что за ним? Как проверить soft skills кандидата

Бывает, что перед вами — безупречное резюме: топовые компании, впечатляющие проекты. Но как понять, что за этим стоит не только опыт, но и нужные мягкие навыки? 1. Задавайте вопросы о реальных ситуациях. Вместо абстрактного «Вы стрессоустойчивы?» спросите: «Опишите ситуацию, когда вам пришлось срочно менять подход к задаче. Как вы действовали?». Это покажет адаптивность и умение решать проблемы.... подробнее

138

Другие руки | Агентство по найму
2025-10-01 13:20:07

Опыт или потенциал: кого выбрать, когда идеального кандидата нет?

Бывает, что среди соискателей нет «готового» специалиста: один — с опытом, но без гибкости, другой — перспективный, но без практики. Как принять решение? Опыт — это гарантия быстрого старта: кандидат знает процессы и требует меньше обучения. Но если его знания устарели или нет мотивации развиваться — это риск. Потенциал — вложения в будущее. Такой сотрудник может вырасти в ценного специалиста, но... подробнее

150

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-26 18:18:54

Почему сильные кандидаты отказываются от оффера?

Кажется, что самое сложное — найти подходящего специалиста. Но иногда настоящий вызов начинается после того, как вы сделали предложение. И вдруг — отказ. Почему так происходит? Чаще всего причины не в зарплате: — Долгий процесс подбора. Кандидат успевает получить другой оффер или теряет интерес. — Неясность в задачах. Если в процессе собеседований так и не стало понятно, чем именно он будет... подробнее

186

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-23 16:46:47

Как пережить рост бизнеса без кадрового хаоса

Рост компании — радостный, но и опасный этап. Когда задачи множатся, а клиентов становится больше, соблазн нанимать “всех и сразу” велик. Но без системы это часто приводит к хаосу: сотрудники не понимают свои роли, процессы буксуют, а команда тратит больше времени на согласования, чем на работу. Чтобы рост был управляемым: — Планируйте подбор заранее. Определите, какие позиции критичны, и... подробнее

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-17 18:18:22

Как подготовить команду к приходу нового сотрудника?

Найти подходящего кандидата — это только половина успеха. Вторая, не менее важная часть — правильно ввести его в команду. Даже самый сильный специалист может столкнуться с холодным приёмом, если коллектив не готов к изменениям. Чаще всего проблемы возникают из-за неожиданности. Люди привыкают к определённому составу и процессам, и любая «новая фигура» воспринимается как лишняя нагрузка или угроза.... подробнее

119

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-12 17:21:24

Почему идеальных кандидатов не существует?

В вакансиях часто можно встретить длинный список требований: опыт в трёх отраслях, знание пяти языков, умение работать в стрессе и ещё немного волшебства. Но реальность такова — идеальных кандидатов, которые полностью совпадают с этим списком, просто нет. Поиск «по списку» затягивает найм и закрывает двери для людей, которые могли бы отлично справиться с задачей. Важно смотреть не только на... подробнее

111

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-09 16:19:48

Три сигнала, что команде пора обновление

Даже самая сильная команда со временем теряет тонус. И дело не всегда в мотивации или зарплате — просто ресурс вырабатывается. Руководителю важно вовремя заметить эти признаки, чтобы не потерять темп бизнеса. 1. Снижение энергии и инициативы. Люди делают только то, что входит в их прямые обязанности, и перестают предлагать идеи. Это не обязательно «лень» — часто признак усталости или выгорания. 2.... подробнее

102

Другие руки | Агентство по найму
2025-09-06 18:20:37

Когда рекрутеру стоит позвать внешнего партнёра?

Даже сильный внутренний рекрутер не всегда может закрыть все потребности бизнеса сам. Не потому что он плохо работает, а потому что бывают задачи, где помощь извне — стратегически выгоднее. Например: — Много вакансий одновременно. Внутренний рекрутер просто физически не успеет качественно обработать поток кандидатов. — Сложные и редкие специалисты. Агентство уже имеет свои базы, контакты и опыт... подробнее

128