Собеседование на стрессоустойчивость: как мы проверяем, не сломается ли продажник на третьем отказе

Берем продажника на работу. Харизма есть, все умеет. Но главный вопрос: выдержит ли он десяток отказов подряд.

Мы не спрашиваем «как вы справляетесь со стрессом». Это бесполезно. Вместо этого создаем давление.

Даем кандидату шариковую ручку. Говорим: «Убеди меня купить ее за 2 минуты». А потом жестко отказываем. «У меня таких десять», «Дорого», «Мне не нужна эта ручка».

Мы смотрим не на победу. Мы смотрим на реакцию. Человек злится и спорит? Сдается и молчит? Или ищет новые аргументы и держит удар?

Настоящие продажи начинаются после третьего «нет». Мы ищем тех, кто остается в игре именно тогда.

Сталкивался с тем, что новый сотрудник выгорает после первой же трудности? Напиши, как ты отбираешь стойких ребят.

Источник: https://drugieruki.ru/