Как найти продажника для сложных B2B-сделок

Холодные звонки не покажут, сможет ли человек вести переговоры 6 месяцев. Мы проверяем стратегическое мышление.

В длинных продажах важно управлять процессом, а не просто звонить. Кандидат должен работать с 20-30 сделками одновременно. Договариваться с финансовым директором и техническим специалистом.

Мы моделируем реальную ситуацию. Даем кейс: «Описать план работы с компанией, где решение принимают 3 человека». Смотрим, как кандидат готовит аргументы для каждого. Как планирует этапы на месяцы вперед.

Так мы находим архитектора продаж. Он не просто обзванивает базу, а выстраивает систему.

Нужен специалист для сложных B2B-продаж? Расскажи нам о вакансии. Покажем, как проводим оценку.

Источник: https://drugieruki.ru/