Интервью, после которого кандидат в продажи хвалит тебя даже при отказе

Собеседование - это твоя первая продажа кандидату. Даже если ты ему откажешь, он должен захотеть к тебе вернуться. Как этого добиться?

Перестань допрашивать. Начни с его целей. Спроси, что его зажигает в продажах. Какие победы для него важны.

Покажи реальные задачи. Не рассказывай про вакансию. Дай конкретный кейс: «Вот наше сложное возражение от клиента. Как бы ты работал?» Пусть почувствует вызов.

Познакомь с командой. Пусть пообщается с твоими продавцами. Услышит, как они празднуют победы. Как поддерживают друг друга. Покажи среду, где растут и зарабатывают.

Давай честную обратную связь. Даже при отказе. Объясни почему: «Нам нужен более жесткий переговорщик» или «Твой опыт в b2c силен, но мы ищем b2b». Это не конец, а начало будущего диалога.

Такое интервью строит твою репутацию. Когда о тебе хвалятся, лучшие продавцы начинают стремятся к тебе. Хочешь так проводить собеседования? Напиши «Интервью для продаж». Дам чек-лист, как оценивать кандидатов и впечатлять их твоей компанией.

Источник: drugieruki.ru/