Telegram обещает остаться с нами до конца 2026 года. Это позволило многим компаниям провести остатки рекламных кампаний, но как строить стратегию дальнейшего продвижения пока неясно. Стоит полностью списывать со счетов условно разрешенные платформы? Чего ждать от размещений в новых социальных сетях? По мнению Прасковьи Минеевой, старшего директора по маркетинговым коммуникациям 
GREATIVE , сейчас как никогда важно, чтобы все отделы «большого» маркетинга работали сообща и в синергии: от медийки до работы с блогерами и новыми медиа и до перфоманса.
Telegram vs «Макс»: что мы знаем
По данным Mediascope аудитория «Макс» в феврале 2026 года достигла 77 млн. Учитывались пользователи, зашедшие на ресурс хотя бы 1 раз в месяц. Такая методология подсчета MAU может включать пользователей, которые зарегистрировались в сервисе, вступили в один или несколько чатов (например, «школьных») и не проявляют ежедневной активности. Кроме того, сами по себе показатели DAU и MAU не являются репрезентативными без оценки среднего времени пользователя в мессенджере, показателя просмотров (VR) у каналов и проведения детального анализа медиа-потребления аудитории внутри «Макс».
Анализ тематики наиболее популярных каналов позволяет сделать вывод, что в платформе охватными являются новостные каналы и каналы средств массовой информации. Что касается платежеспособной аудитории, представителей креативных индустрий и технологически подкованных жителей крупных городов, то, согласно тематике лидирующих каналов, их массовый переход в «Макс» пока не зафиксирован. Вероятно, данная аудитория будет переходить на платформу менее охотно.
Что еще важно учитывать — наличие, а точнее отсутствие, регистраций каналов с аудиторией выше 10 тыс. в РКН. До 10 тыс. подписчиков каналы нарастили аудиторию достаточно быстро, при этом регистрация в РКН занимает какое-то время, соответственно рекламодатели оказываются в ситуации, когда по сравнению с Telegram — каналов подходящих тематик в «Макс» в целом сильно меньше, охваты и СPV пока тоже не могут сравниться с Telegram, при этом у тех каналов, которые подходят по тематике, ER и CPV — пока нет регистрации, соответственно сделать там рекламное размещение нельзя.
Бюджеты будут меняться
На текущем этапе развития платформы сложно оценить классические метрики (CPV, CPC, VR, охват) и сформировать по ним отраслевые бенчмарки.
Авторы из Telegram активно переводят свою аудиторию в «Макс», используя для мотивации розыгрыши, лид-магниты и другие инструменты. В результате количество подписчиков каналов в «Макс» постепенно растет, что напрямую влияет на стоимость рекламных размещений. Цены могут меняться довольно часто.
По имеющемуся опыту, в период активного перевода аудитории до официального заявления ФАС о том, что реклама в Telegram не будет запрещена до конца 2026 года, стоимость размещений у некоторых каналов менялась ежедневно.
В настоящий момент на рынке отсутствует единый подход к ценообразованию:
- часть каналов искусственно занижает цены, чтобы приучить рекламодателей к работе в «Макс»;
- другие делают размещения в «Макс» бонусом к основному пакету в Telegram;
- некоторые каналы, учитывая риски снижения дохода из Telegram, устанавливают цены без скидок.
Как и на любом рынке influence-маркетинга и новых медиа, ценообразование остается субъективным. В условиях отсутствия бенчмарков по CPV каждый канал устанавливает стоимость размещения по своему усмотрению.
Community-менеджмент: новая реальность для бизнеса и поколений Z и Alpha
Понятие «основной соцсети» уходит в прошлое: у каждой платформы — свои фанаты, и даже при миграции часть аудитории всегда остаётся верна привычному.
Для зумеров и альфа-поколения важно быть не просто аудиторией, а частью нишевого сообщества — места для живого диалога, обмена мнениями и самовыражения. Это уже не тренд, а базовая потребность.
Традиционная модель соцсетей как витрины товаров и услуг больше не работает. Бизнесу нужно создавать полноценные сообщества, где пользователи — активные участники, а не пассивные наблюдатели. Это формирует лояльность, повышает вовлечённость и обеспечивает органический рост бренда.
Грамотный community-менеджмент позволяет лучше понимать аудиторию, получать обратную связь, выявлять новые потребности и быстро реагировать на изменения. В итоге компания становится ближе к клиентам, а её ценности находят отклик у молодёжи, для которой искренность и открытость — главные критерии доверия.
Инфлюенс-маркетинг: новая эра доверия и поиска
Социальные сети превращаются в альтернативный поисковик: миллениалы, зумеры и альфа ищут там не только развлечения, но и отзывы, рекомендации, новые продукты.
Доверие к «звездам» падает — аудитория стала избирательной, легко распознает натив и формальные интеграции. Но потребность в социальном доказательстве только растёт: люди по-прежнему доверяют советам тех, с кем совпадают вкусы и ценности.
На смену массовым блогерам приходят микро- и наноинфлюенсеры, нишевые эксперты. Их сила — в аутентичности и тесной связи с аудиторией: личный опыт воспринимается как дружеский совет, а не реклама. Это формирует лояльность и органический интерес к бренду.
Для бизнеса это сигнал: пора отказаться от гонки за охватами в пользу качества коммуникации и долгосрочных партнерств с теми, кто действительно резонирует с целевой аудиторией.
Контент-маркетинг: искусство быть настоящим
Современный контент-маркетинг — это сплав community-менеджмента и инфлюенс-маркетинга. Он больше не информирует, а выстраивает диалог между брендом и аудиторией.
Поколения зумеров и альфа требуют живого, настоящего и эстетичного контента. Искусственная, гламурная картинка больше не продает — на смену ей приходит аутентичность и истории, которые можно примерить на себя.
Особенно ценится кастомный, нишевый и интерактивный контент. Молодежь хочет быть соавтором: влиять на продукт, делиться мнением, самовыражаться. Это рождает сопричастность и превращает наблюдателя в амбассадора. Бренды, открывающие двери для креатива аудитории, выигрывают вдолгую, создавая не клиентскую базу, а сообщество единомышленников.
Омниканальность: искусство быть везде и для каждого
В условиях цифровой турбулентности, когда соцсети могут исчезнуть в любой момент, омниканальность — уже не тренд, а вопрос выживания. Это не просто присутствие везде, а искусство говорить с аудиторией на языке каждой площадки.
Яркий пример — Саша Микерина. В Instagram* (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России) она создает эстетичную витрину жизни, в Telegram — запускает бурные обсуждения, а в «Макс» ведет откровенный личный дневник. Одна аудитория — разные модели поведения. Другой пример — небольшой, но набирающий популярность и подкупающий своей искренностью блогер — Катя Васильева (блог «Катя, как на духу»). В ВК и Instagram чаще выкладывается готовый «отполированный» контент в виде роликов, но в Telegram — более «приватный», разговорный. При этом тоже в формате видео («кружочки»). Олеся Куприн делится своими идеально эстетичными кулинарными видео в Instagram*(запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России), но за обратной стороной медали всех кулинарных процессов и лайвстайлом блогера с неменьшим интересом наблюдает более 35 тыс. человек в Telegram. При этом с учетом того, что в другие социальные сети переходит активная аудитория в меньшем объеме, блогеру легче делиться чем-то личным, выражать позицию по какому-то поводу, рекомендовать. Так, от площадки к площадке создается боле тесное и открытое комьюнити вокруг блога.
Бизнесу пора забыть о шаблонных постах. Реклама должна мимикрировать под формат платформы: быть чатом, сторителлингом или визуальной заметкой. Ставка на одну «выжившую» соцсеть — путь к провалу. Экстренные миграции раздражают пользователей, которые хотят стабильности и выбора. Ключ к успеху — не дублирование, а умная адаптация контента. Это страхует от потери каналов и формирует лояльное сообщество, готовое следовать за брендом по всему цифровому пространству.