Готовый чек-лист успешной маркетинговой стратегии

0. Порядок работы

Аудит → Стратегия

1. Сначала маркетинговый аудит: изучаем текущую ситуацию (рынок, продукт, компания). 
2. Затем — стратегия: Принимаем решения и строим план. 

Допустим, аудит готов, все цифры и факты аккумулированы. Можно переходить к Стратегии. 

1. Стратегическая цель маркетинга

Маркетинговая стратегия начинается с выбора рыночной задачи, а не с каналов и не с бюджета. 

Возможные корректные цели:

1. создать новую категорию
2. занять нишу до того, как она станет конкурентной
3. стать лидером в существующей категории
4. изменить правила выбора в категории
5. сместить фокус с цены на ценность
6. расширить аудиторию без потери позиционирования
7. перезапустить восприятие продукта
8. защитить долю рынка от атак конкурентов
9. подготовить рынок к новому продукту

🔍 Проверка профессиональности:

1. цель описывает изменение положения на рынке, а не активность;
2. цель не формулируется как «увеличить» без указания что именно меняется.

2. Перевод цели в измеримые ориентиры

Цель декомпозируется в метрики, но не сводится к ним. Фиксируются:

1. выручка,
2. прибыль,
3. темпы роста,
4. допустимые риски.

3. Диагностика рынка и потенциала роста

Маркетинговая стратегия не строится без ответа на вопрос «где рост». Обязательно:

1. размер платежеспособного спроса
2. стадии зрелости категории
3. источники роста (новые клиенты, частота, средний чек)
4. барьеры входа и масштабирования

🔍 Проверка: рост объяснить логикой рынка, а не надеждой на рекламу.

Ответы в цифрах: ТАМ - общий объем спроса, SAM - реальный сегмент, который есть возможность обслужить. 

4. Диагностика спроса и поведения клиентов

Портрет клиента: описание категорий клиентов на рынке и их характеристик.

Важно, маркетинг работает не с рынком, а со спросом. Зафиксировать:

1. как клиенты принимают решение
2. что запускает поиск
3. что является триггером для покупки
4. что тормозит покупку / останавливает решение
5. какие альтернативы выбирают

❗ Портреты без поведения — бесполезны для стратегии. 

5. Конкурентная картина в голове клиента

Маркетинговая стратегия отвечает:

1. с кем нас сравнивают в момент выбора
2. кто владеет какими ассоциациями
3. какие ценности уже «заняты»

Важно: конкуренты — это не компании, а альтернативы выбора.  

6. Что компания может и не может предложить 

SWOT анализ, подготовленный в рамках маркетингового аудита, предшествующего созданию стратегии, помогает зафиксировать:

Ассортимент ценностей

Перечень всех имеющихся ценностей и уникальных преимуществ, которые может обеспечить продукт. 

Слабые зоны

1. зоны потенциальной коррекции и роста,
2. объективные, константные внутренние ограничения.

Примеры ограничений которые нельзя нарушать, даже ради роста: репутация, регуляторика, нагрузка на команду, ценности собственника.

Стратегия — это всегда компромисс в рамках ограничений.

7. Выбор стратегической ценности

Фиксируется:

1. одна доминирующая ценность
2. почему она важна рынку
3. почему мы можем её защитить

Ценность должна:

1. влиять на выбор,
2. быть понятной,
3. быть масштабируемой.

8. Уточнение портрета Клиента и ниши

Сфокусированная ценность может переопределять рынок для реализации продукта, создавать новую нишу или сужать существующий прицел, все это требует уточнения целевой аудитории.

1. кто точно наш клиент 
2. какие у него характеристики
3. какое количество таких клиентов в выбранной нише рынка 

9. Позиционирование

Профессиональное позиционирование включает:

1. категорию
2. контраст
3. ключевую ассоциацию

🔍 Проверка:

1. позиционирование можно использовать как основу для любой рекламы;
2. его невозможно подставить к конкуренту без потери смысла.

10. Стратегические отказы

Обязательный блок, который чаще всего «забывают». Фиксируется:

1. какие сегменты не наша аудитория
2. какие запросы мы не усиливаем
3. какие аргументы мы не используем

Маркетинг без отказов = размывание бренда.

11. Продукт в маркетинговой логике

Стратегия отвечает:

1. что в продукте становится главным
2. что вторичным
3. что не коммуницируется вовсе

Маркетинг структурирует восприятие продукта, а не просто его рекламирует.

12. Коммуникационная стратегия

Фиксируется:

1. единое смысловое ядро
2. язык и рамка интерпретации
3. повторяемость во времени

❗ Креатив без стратегии = шум.

13. Канальная архитектура

Определяется:

1. какие каналы создают спрос
2. какие захватывают готовую потребность
3. какая роль digital / offline

Каналы подчиняются стратегии, не наоборот.

14. Экономическая модель маркетинга

Фиксируется:

1. допустимая экономика привлечения
2. горизонты окупаемости
3. влияние бренда на эффективность каналов

Маркетинговая стратегия обязана быть экономически устойчивой.

15. Реализация и контроль

Последний, но обязательный блок:

1. ключевые метрики
2. контрольные точки
3. критерии корректировки

Финальный профессиональный тест

Маркетинговая стратегия есть, если:

1. выбрана рыночная задача
2. понятен источник роста
3. есть одна причина выбора
4. стратегия масштабируема
5. маркетинг усиливает позицию, а не объясняет её

Главное

Маркетинговая стратегия — это: осознанный выбор, какую позицию занять в сознании рынка и за счет чего ее удерживать, а не набор активностей и KPI.

Познакомиться с короткой базой смыслов по теме Стратегии, рождающей ценность, вы можете на канале — www://t.me/smo_rus — без новостей и ежедневных постов, только самое важное, для тех кто Готов.