управление продажами - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-11-12 21:10:26

Лидогенерация в B2B: как получить 7,1% интересных ответов с холодной базы

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

В B2B важен не сам процент ответов, а то, сколько из них превращаются в контакты ЛПР и реальные переговоры. Показываем на кейсе: 916 контактов, 3410 писем, 111 ответов и 65 интересных реакций. Разбираем, за счет чего сработала кампания и почему почти половина результата пришла не с первого касания. подробнее

Федор Ченков
2026-11-11 23:49:05

Рассылки в Яндекс Почте: как отправить письма группе получателей и настроить массовую отправку

Письмо 30 коллегам, приглашение на мероприятие или акция для тысяч подписчиков? Пользователи называют это рассылкой, но для каждой задачи понадобится свой инструмент — от обычной Яндекс Почты до специализированного сервиса. Разбираем, где какой работает. подробнее

Скорозвон
2026-11-11 11:23:37

Почему падают продажи: семь проверок, которые стоит сделать до пересмотра рекламы

Маркетинговые и социологические исследования

Когда выручка проседает, под подозрение попадают рынок, цены и реклама. Эксперимент Harvard Business Review показал, куда стоит смотреть в первую очередь: исследователи отправили заявки в 2241 компанию, и почти каждая четвёртая не ответила вообще. В отчёте о выручке такие потери не видны, зато они заметны в CRM. подробнее

104

Валентин Василевский
2026-11-10 21:32:08

Удалённый отдел продаж: как нанимать, мотивировать и не терять эффективность

Переход отдела продаж на удалёнку вызывает у руководителей много вопросов. Как нанимать менеджеров, которых не видишь в офисе? Как контролировать их работу, не скатываясь в микроменеджмент? Как выстроить мотивацию, по каким показателям оценивать эффективность и каких ошибок не допустить при переходе? В этой статье я отвечу на эти вопросы, основываясь на своем практическом опыте, который воплотился... подробнее

Никита Калаш
2026-11-06 15:34:22

Как повысить дозваниваемость: 8 правил для застройщика

Маркетинговые и социологические исследования

Менеджер звонит по заявке, но покупатель не берёт трубку. В CRM появляется очередной недозвон, а рекламный бюджет уже потрачен. Причина не всегда в работе менеджера. Звонок может не дойти до телефона из-за фильтров операторов, а покупатель — не ответить, потому что не узнаёт номер. Если при этом сотрудник ограничивается одной попыткой, заявка быстро теряется. По данным «Яндекс Недвижимости», 14%... подробнее

133

Федор Ченков
2026-11-06 00:10:37

Лидогенерация для производственных компаний: как собрать базу и выйти на нужных клиентов

200 звонков, чтобы закрыть одну сделку — реальность промышленного B2B. В статье разбираем кейс поставщика химического сырья NOVA: как они перестали «перемалывать» менеджеров на холодных звонках, собрали точную базу предприятий и с помощью цепочки email-писем получили 290 ответов при стоимости лида всего 670 рублей. подробнее

146

Бородатый маркетинг
2026-11-05 18:39:06

Почти 30% продаж из ВКонтакте могли потеряться в аналитике из-за смены номера при заключении контракта. Как мы нашли ещё две сделки

Вирусная реклама и сетевые эффекты

В июле почти 30% продаж, связанных с рекламой ВКонтакте на проекте «Автобро», могли не попасть в отчёт. подробнее

203

Федор Ченков
2026-11-02 12:13:34

Перелидоз в B2B: как холодный email-аутрич обгоняет контекстную рекламу по эффективности

Что делать, если холодная рассылка приносит больше заявок, чем отдел продаж успевает обработать? Разбираем феномен перелидоза на реальных кейсах: как компании снижали цену лида в 8 раз, закрывали сделки и почему email обгоняет контекст при масштабировании. подробнее

134

Бородатый маркетинг
2026-10-29 17:50:53

Показы рекламы по загруженным базам в VK Ads встали. Что мы делаем, пока кабинет штормит

В октябре на части наших проектов резко сократились показы рекламы по загруженным аудиториям. Где-то кампании практически перестали расходовать бюджет. Где-то показы продолжаются, но в значительно меньшем объёме. И проблема затронула как раз те аудитории, которые мы регулярно используем для привлечения покупателей автомобилей. подробнее

315

Федор Ченков
2026-10-28 15:09:13

Как найти клиентов в B2B: 76 ответов и 2 сделки из холодной email-рассылки

Что делать, если привычные каналы лидогенерации приводят слишком много нецелевых заявок, а холодные звонки заканчиваются на секретарях? В статье расскажем, как IT-сервис собрал базу из 983 контактов, получил 76 ответов, 26 контактов с потенциалом сделки и закрыл две сделки через email-аутрич. подробнее

179

Федор Ченков
2026-10-26 16:22:24

Массовая email-рассылка в B2B: как маркетологу не слить бюджет на письма, которые никто не откроет

Массовая email-рассылка звучит просто, но на практике превращается в игру с почтовыми фильтрами и юридическими рисками. В статье расскажем, как выстроить процесс рассылки от сбора базы до анализа ответов, и почему для B2B продаж лучше работает не рассылка, а персонализированный аутрич. подробнее

190

РШУ: Практика управления
2026-10-25 17:43:36

Воронка полная, а план под угрозой: что руководителю изменить в B2B-продажах

Продукты

Шесть месяцев переговоров, больше тридцати встреч, двенадцать версий презентации. Поставщик рассказывает о цифровой платформе, показывает возможности, подтверждает экспертизу. Заказчик не отказывается: «Интересно, но пока не в приоритете». Договор не приближается. Вместе с Сергеем Бобылевым разбираем воронки продаж и как выполнить план на 2027. Такую историю Сергей Бобылев, архитектор B2B-продаж и... подробнее

207

Федор Ченков
2026-10-21 15:44:49

Как привлечь клиентов на мероприятие: разбор каналов от личных приглашений до холодных рассылок

B2B-маркетологи тратят недели на подготовку конференций и вебинаров, а зал всё равно наполовину пуст. В статье расскажем, какие каналы привлечения участников реально работают и как построить процесс, который не зависит от удачи. Привлечение участников на мероприятие: путь от первого касания до явки. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов.... подробнее

228

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

207

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-19 11:16:23

Продажи B2B-услуг завязаны на собственника: когда это становится ограничением роста

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Участие собственника в продаже сложной B2B-услуги само по себе не проблема: клиент действительно может покупать доверие к конкретному эксперту. Ограничение появляется, когда без одного человека нельзя квалифицировать запрос, провести первую диагностику, собрать предложение, снять сомнения и проверить результат. Тогда компания масштабирует не продажи, а личную загрузку собственника. подробнее

161

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-16 13:02:37

Почему B2B-сделка зависает после коммерческого предложения: как пройти внутреннее согласование

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Отправленное коммерческое предложение не означает, что клиент теперь просто выбирает цену. Внутри компании могут подключиться руководитель, финансы, технические специалисты, закупки и юристы — у каждого свои вопросы и причины остановить проект. Разбираем, как подготовить сделку к внутреннему согласованию и не путать паузу с отказом. подробнее

159

Бородатый маркетинг
2026-10-14 16:24:27

История одного сообщения: как генеральный директор сети автосалонов залип на наше сообщество ВКонтакте

Заходит маркетолог в рабочий мессенджер, а там сообщение от генерального директора со ссылкой на наше сообщество: «Немного залип на их группе во ВК. Посмотри, может, что-то полезное для себя откроешь!». Маркетолог, мягко говоря, удивилась: «Так мы с ними уже давно работаем!». На что генеральный директор сразу резюмировал: «Ну, теперь понятно, почему ты с ними работаешь. Вопросов нет!». подробнее

316

Федор Ченков
2026-10-14 09:53:25

Как мы запустили первый в России сервис холодного email-аутрича

Первый клиент — за 12 тысяч рублей. Первая крупная сделка — после того, как стало ясно: рынку нужен не инструмент, а результат. А собственная рассылка дала 20,16% ответов там, где другие получают 2%. Рассказываем, как Respondo прошёл путь от внутренней утилиты до прибыльного B2B-сервиса — и почему код оказался только половиной бизнеса. подробнее

213

Pressfeed
2026-10-13 17:09:17

Черная пятница больше не продает сама себя: что изменилось в поведении покупателей

Ажиотаж вокруг ноябрьских распродаж снижается, люди лучше отслеживают цены, а акции идут круглый год. Разбираемся, какие механики еще способны ускорять спрос и почему скидка сама по себе уже ничего не гарантирует. подробнее

633

Бородатый маркетинг
2026-10-07 11:39:44

Зачем автосалону сообщество ВКонтакте, если нет бюджета на прямую лидогенерацию? Рассказываем, как упаковка паблика и контент помогли продать автомобиль

Многие считают, что соцсети дилера работают только тогда, когда через них идет поток прямых заявок. Но наш проект с новым дилерским центром OMODA & JAECOO показывает, что это не совсем так: правильное ведение сообщества способно участвовать в продажах даже без классического привлечения заявок. подробнее

593