управление продажами - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

109

Бородатый маркетинг
2026-09-10 17:27:15

Наше агентство вошло в первую четвёрку России по таргетированной рекламе в автобизнесе по версии «Рейтинга Рунета»

«Рейтинг Рунета» — одна из немногих отраслевых независимых премий России, где место нельзя купить. Никаких платных позиций, никакого учёта медийности, количества выступлений или подписчиков в социальных сетях. подробнее

172

Веб-интегратор “Компот”
2026-09-10 09:47:00

“16 программ и 7 режимов” больше не продают. Как продавать сложный продукт онлайн

Как продавать сложный продукт онлайн, упрощая путь клиента к правильному выбору? Разбираем в статье. подробнее

103

Бородатый маркетинг
2026-09-07 15:02:24

Как реклама помогает продажам, даже если клиент не оставил заявку

Если в автобизнесе вы до сих пор оцениваете эффективность маркетинга только по кликам, звонкам и формам заявок — вы добровольно закрываете глаза на значительную часть реальных продаж. подробнее

183

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

156

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

161

Евгений Сесин
2026-08-25 16:38:40

Зачем продавцу магазин в MAX, если он уже работает с маркетплейсами

Маркетплейсы дают продавцам аудиторию и готовую инфраструктуру, но вместе с этим растут комиссии и зависимость от чужих правил. А один сбой может остановить весь бизнес. Разбираемся, зачем бренду собственный магазин в MAX, как запустить его без разработки и почему новый канал продаж не требует уходить с маркетплейсов. подробнее

199

Скорозвон
2026-08-25 10:53:05

Почему маркетинг и продажи спорят: четыре типичных конфликта в B2B

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

В большинстве B2B-компаний маркетинг и продажи описывают один и тот же квартал по-разному. У маркетинга — рост числа заявок, у продаж — недобор по выручке. За разницей в цифрах редко стоит саботаж одной из сторон: отделы годами работают без общего словаря и без единых показателей эффективности. подробнее

170

Федор Ченков
2026-08-24 07:49:34

B2B-рассылка для продаж: как выйти на ЛПР и не попасть в спам

B2B-рассылка для продаж не должна выглядеть как массовая проморассылка с баннерами, кнопками и длинным коммерческим предложением. В статье разбираем, как выстроить холодный email-аутрич для бизнеса: собрать релевантную базу, написать цепочку писем, настроить доставляемость и получать ответы от людей, которые реально влияют на покупку. подробнее

282

Люди и Деньги
2026-08-22 10:19:27

Клиентская база уходит вместе с сотрудником: как закрыть доступы и передать клиентов без потерь

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Когда менеджер увольняется, бизнес рискует потерять не только человека, но и CRM, переписку, историю сделок, доступы и отношения с клиентами. Разбираем, почему NDA недостаточно, какие цифровые двери нужно закрыть до последнего рабочего дня и как передать клиентов без конфликта. подробнее

113

Федор Ченков
2026-08-18 12:15:36

Лидогенерация для IT-проекта: как искать B2B-клиентов через email-аутрич

Лидогенерация для IT-проекта не всегда начинается с рекламы и лид-форм. Если продукт сложный, а решение принимают ИТ-директор, закупки, технический директор или руководитель направления, важнее выйти к нужным людям напрямую. Разбираем, как работает B2B-лидогенерация через email-аутрич: как собрать базу, написать короткие деловые письма, получить ответы от ЛПР и передать диалоги в продажи. подробнее

343

Бородатый маркетинг
2026-08-10 16:19:40

«Заявки по какой цене вы приводите?» — неправильный первый вопрос к подрядчику

Мы слышим его на каждой второй встрече с новым клиентом. И каждый раз объясняем одно и то же: цена заявки сама по себе ни о чём не говорит. подробнее

287

Бородатый маркетинг
2026-08-04 09:51:29

23 проданных авто и 707% ROI из ВКонтакте — за 4 месяца.

Разберу этот кейс на онлайн-конференции Demis PRO «Маркетинг и продажи в автобизнесе» 18 августа. подробнее

416

Кирилл Захаренко
2026-07-30 17:30:38

Эффект чёрной дыры: почему российские компании не отвечают на входящие запросы

BPM и IT, иформация для CIO

CRM-системы, дашборды настроены, менеджеры получают уведомления. Но входящие запросы продолжают уходить в никуда. Проблема настолько системна что напрашивается термин: эффект чёрной дыры. Разбираем четыре причины молчания - от отсутствия KPI до культуры игнора - и предлагает решения, которые не стоят денег но меняют бизнес. Основано на реальном опыте управления отделами и построения процессов. подробнее

287

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-07-30 11:18:42

47% компаний уже вкладываются в ИИ, но большинство не понимает, окупается ли он: исследование Аихаб

Российский бизнес все активнее внедряет ИИ в продажи и клиентский сервис. Компании готовы выделять бюджеты, запускать пилоты и перестраивать процессы. Но на практике у многих возникает один и тот же вопрос: как понять, окупились ли вложения? Мы в сервисе ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб» опросили 1500 предпринимателей из крупных городов России, выяснили, как компании внедряют ИИ и почему... подробнее

230

РШУ: Практика управления
2026-07-30 08:48:15

Продажи падают: как руководителю пересобрать план действий и сохранить прибыль

Продукты

Продажи ушли ниже плана. На столе у руководителя уже лежат три готовых объяснения: рынок сжался, цена стала высокой, команда потеряла темп. Следом появляется предложение о скидке. Выручка получает быстрый импульс, маржа сокращается. Точное решение начинается с карты потерь. На совещаниях по просевшим продажам есть один опасный момент. Цифры уже тревожат, причины ждут разбора. Бюджет часто получает... подробнее

192

Скорозвон
2026-07-23 16:36:28

Одна воронка на все сделки: почему B2B-отдел теряет и быстрые, и долгие контракты

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Подписку за 30 тысяч рублей менеджер закрывает за два звонка, а контракт на внедрение за 10 миллионов требует полугода переговоров с закупочным центром. Если обе сделки движутся по одним этапам, отдел теряет и те и другие — причём по противоположным причинам. Разбираем, где проходит граница между циклами, какие метрики покажут реальную картину и как вести две воронки в одном отделе. подробнее

154

Скорозвон
2026-07-09 14:14:49

Почему написанный скрипт не поднимает продажи и что с этим делать

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Скрипт разослали в чат, менеджеры прочитали, кивнули. Через месяц на звонках всё те же провалы: сотрудник теряется на возражении, под давлением забывает половину структуры. Документ есть — навыка нет. Этот разрыв между «знать скрипт» и «уметь им пользоваться» стоит отделу заметной доли конверсии, а закрывается он не текстом, а системой тренировки. Где ломается внедрение Скрипт как файл не влияет... подробнее

222

Виктория Росинская
2026-07-02 16:47:49

Заявки есть, продаж нет: как закрыть разрыв между маркетингом и продажами в 2026

По данным Forrester, рассогласование маркетинга и продаж обходится бизнесу в среднем 10% годовой выручки. При этом 82% руководителей высшего звена уверены, что их команды работают слаженно, а 65% сотрудников, которые делают эту работу руками, сообщают об обратном. Разрыв между картинкой сверху и реальностью внизу — та самая слепая зона, где утекают деньги в 2026 году. Расскажу как маркетинговое... подробнее

425

Циан для профи
2026-06-19 16:11:00

Путь клиента длиной 1000+ дней: как AVA Group управляет сделками на Циане и увеличивает конверсию

Когда рынок становится сложнее, а клиент — требовательнее, выигрывают те, кто умеет работать не с «заявкой», а с долгим и многоступенчатым путём покупателя. Для AVA Group такой средой управления выбором стал в том числе Циан — площадка, где клиент сравнивает проекты, возвращается к карточкам жилых комплексов и принимает финальное решение. Рассказываем, как девелопер выстроил работу с клиентами на... подробнее

574