управление продажами

16 материалов
Опыт бренда
2026-04-20 14:00:45
Кто такой бренд-менеджер и кому он нужен
Компании, которые системно управляют своим брендом, быстрее выходят на новые рынки, получают больше доверия от клиентов и легче привлекают инвестиции. И уже на этапе запуска бизнеса грамотный бренд-менеджер помогает выделиться среди конкурентов, выстроить узнаваемость и заложить фундамент для долгосрочного роста бизнеса. Практика показывает: без четкой стратегии бренда даже сильный продукт теряет... подробнее
133
Скорозвон
2026-04-17 11:30:00
КП как последний рубеж: почему сделка, которая казалась закрытой, умирает во входящих
Упаковка
Переговоры прошли хорошо: задачи выявлены, бюджет обозначен, следующий шаг согласован. Менеджер отправляет коммерческое предложение — и тишина. Клиент перестаёт отвечать, уходит к конкуренту или «берёт паузу подумать». Квалифицированный лид, который уже был готов к покупке, потерян не на демо и не на переговорах — он потерян в момент, когда открыл вложение. подробнее
107
CARCRAFT
2026-04-17 08:37:05
CARCRAFT выступит на форуме «ФинАвто 2026»
PR
Борис Беленький, CVO CARCRAFT GROUP Уже 22 апреля в Москве, в отеле «МонАрх», состоится VIII ежегодный форум-выставка автобизнеса «ФинАвто 2026», одно из ключевых событий отрасли, посвященное финансовым инструментам авторынка, организатором которого выступает аналитическое агентство «АВТОСТАТ». В числе спикеров деловой программы — Борис Беленький, CVO CARCRAFT GROUP.Форум объединит ключевых... подробнее
366
Веб-интегратор “Компот”
2026-04-07 12:04:03
Как платный пресейл отсекает 80% проблемных клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
“Вы что там совсем охр***?!” Так закончился диалог с несостоявшимся клиентом, и это был идеальный исход. Потому что именно ради этого мы 1,5 года назад полностью пересобрали маркетинг и продажи. подробнее
286
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
461
Анатолий Круглов
2026-04-02 10:44:39
Николай Прянишников раскрыл интимный секрет успеха и грязные миллиарды акул бизнеса
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Прянишников честно ответил, боится ли он разведчиков-программистов и контроля ИИ. Почему он увольняет «прыгунов» и как справляться с эгоизмом капризных собственников. Николай Прянишников — человек, который превратил «Билайн» в 8-миллиардный актив, разогнал российский Microsoft и удвоил сеть World Class. Сейчас он в «Астре» отвечает за софт, на котором держатся госкорпорации. В интервью Владимиру... подробнее
734
Евгений Сесин
2026-02-16 15:52:16
Кастомные боты: почему даже Ozon Fresh и ВкусВилл теряют конверсию и как это исправить
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сегодня крупные бренды вроде Ozon Fresh и ВкусВилл активно тестируют мини-приложения, через которые можно зарабатывать в Телеграмме и продавать товары прямо в чате. Но при этом совершают типичные ошибки. Разберем, что идет не так и как кастомные боты решают эти проблемы. подробнее
1213
Татьяна Низова
2026-02-10 10:05:13
Готовый чек-лист успешной маркетинговой стратегии
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
0. Порядок работы Аудит → Стратегия Сначала маркетинговый аудит: изучаем текущую ситуацию (рынок, продукт, компания). Затем — стратегия: Принимаем решения и строим план. Допустим, аудит готов, все цифры и факты аккумулированы. Можно переходить к Стратегии. 1. Стратегическая цель маркетинга Маркетинговая стратегия начинается с выбора рыночной задачи, а не с каналов и не с бюджета. Возможные... подробнее
1807 1
Haunds — маркетинг для фитнеса
2025-03-13 10:47:09
+3% к конверсии, +20% к прибыли: почему в маркетинг фитнес-клуба важно инвестировать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Экономическая эффективность бизнеса — это минимум затрат при максимальных результатах. Но как этого добиться, если каждый этап роста требует всё больше средств? Ответ вроде бы прост: направлять ресурсы туда, откуда будет высокая отдача в виде лидов и продаж. Но здесь и возникают сомнения. Непонятно, насколько эффективен маркетинг сейчас, можно ли его улучшить, и если да, то как… подробнее
1981
ConvertMe
2024-12-13 15:12:16
CRM для бизнеса: как автоматизация продаж ускоряет рост компании
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Продажи — основа успешного бизнеса, и их эффективность напрямую влияет на результаты компании. Для оптимизации работы отдела продаж и повышения продуктивности все больше компаний внедряют CRM-системы. Эти современные инструменты автоматизации позволяют не только упростить управление процессами, но и повысить уровень обслуживания клиентов. О том, как технологии помогают бизнесу достичь новых высот,... подробнее
1571 2
Захар Бушуев
2023-03-15 14:59:31
Как развивать бизнес-аккаунт в соцсетях, чтобы он продавал
Социальные сети давно являются не только местом личного общения, но и инструментом продаж. Компании все чаще создают отдельные профили в соцсетях, направленные на презентацию продукта и его продажу. Но при этом «пробиться» к потенциальному покупателю становится все сложнее, ведь информационный шум только растет. В этой статье расскажем, что усиливает работу бизнес-аккаунта, а что тянет его на дно.... подробнее
916