Радио 
В первом полугодии 2026 года в России стоимость целевого действия (CPA) в перформанс-рекламе в совокупности по исследованным кампаниям увеличилась на 17,4% год к году. Стоимость клика (CPC) выросла на 2,1%. Переходы по рекламе почти не подорожали. За покупку, заявку или бронирование рекламодатели стали платить больше. Таковы данные E-Promo Group по пяти отраслям. Отчет есть в распоряжении Sostav.
Аналитики сопоставили интегральные показатели CPC и CPA за первое полугодие 2026 и 2025 годов в сферах онлайн-торговли, финансов, фармацевтики, недвижимости и туризма. Полугодовые значения рассчитаны по всему периоду.
В сфере недвижимости стоимость клика сократилась на 6%, стоимость целевого действия выросла на 28,6%. Привести пользователя на сайт стало дешевле, но снижение цены трафика не привело к удешевлению заявки или другого результата. На динамику могли повлиять условия ипотеки, ключевая ставка, региональная специфика рынка и уменьшение числа новых проектов.
В онлайн-торговле CPC вырос на 11,5%, CPA — на 18,7%. Стоимость результата росла быстрее цены трафика. Причина — рационализация потребления. Покупатели сравнивают больше предложений, внимательнее относятся к цене и практичности выбора и реже совершают импульсивные покупки.
Алексей Сыровегин, руководитель направления исследований и консалтинга E-Promo Group:
Рационализация потребления наблюдается и в категориях с длинным циклом сделки, например в недвижимости, и в более коротких — в онлайн-торговле. Удлиняется не обязательно сам цикл продажи, а скорее процедура выбора в рамках того же бюджета: покупатели рассматривают больше вариантов и ищут оптимальное соотношение цены и качества.
В сфере финансов CPC вырос на 10,4%, CPA снизился на 4,2%. Несмотря на подорожание трафика, получение одного целевого действия стало дешевле. Это показывает, что по динамике CPC нельзя отдельно прогнозировать изменение CPA.
В фармацевтике CPC увеличился на 36,1%, CPA — на 15,5%. В отрасли перераспределяются объемы в пользу сетевых кампаний. На них приходится существенная доля размещений.
В сфере туризма стоимость клика возросла на 2%, стоимость целевого действия — на 2,6%. Подорожание результата практически соответствовало изменению цены трафика.
Алексей Сыровегин, руководитель направления исследований и консалтинга E-Promo Group:
Единого показателя эффективности для всех рекламодателей нет. Для одних компаний важно удерживать CPA или долю рекламных расходов на уровне, при котором сохраняется рентабельность. Другие готовы допустить рост CPA ради масштабирования бизнеса и увеличения ценности клиента. Поэтому сначала необходимо оценивать основной KPI бизнеса, а затем анализировать остальные этапы воронки — конверсию, кликабельность, стоимость клика и показа.