Агентство era (
Group4Media ) представило Sostav кейс продвижения бренда из категории FMCG на маркетплейсе Ozon. В период пикового спроса команда разработала и реализовала комплексную стратегию, объединившую инструменты брендформанс и перформанс. Детальные результаты проекта и ключевые инсайты агентство предоставило Sostav.
В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах FMCG брендам критически важно не просто удерживать текущие позиции, но и обеспечивать устойчивый рост продаж. Особенно это актуально в «горячий» сезон (3−4 кварталы), когда потребительская активность достигает пика. В кейсе рассказываем, как комплексный подход к продвижению позволил клиенту добиться значительного прироста продаж на площадке Ozon.
Задача
Обеспечить стабильно растущую динамику продаж для бренда в условиях высокой конкуренции в горячий сезон (3−4 кварталы) на маркетплейсе Ozon.
Решение: синергия брендформанс и перформанс
Для решения задачи был сформирован единый контур поддержки, объединяющий два типа инструментов.
1. Перформанс‑инструменты — ориентированы на быстрый рост продаж и охват целевой аудитории.
Используемые форматы:
- оплата за клик;
- спецразмещение;
- оплата за заказ.
2. Брендформанс‑инструменты — направлены на рост знания бренда и расширение аудитории в рамках релевантной категории.
Используемые форматы:
- баннер на главной странице, поиск;
- видеобаннер на главной странице;
- промо‑баннер.
Реализация
Кампания проводилась на платформе Ozon с использованием одновременного размещения медийных и перформанс-инструментов. Акцент был сделан на слиянии тактик для одновременного достижения краткосрочных и долгосрочных целей с подключением медийных форматов и усилением перформанса в период рекламной кампании.
Результаты
Рост числа заказов в период рекламной кампании составил 52%. Также виден пролонгированный эффект: рост количества заказов сохранялся еще 2 месяца после завершения активной фазы кампании:
- Первый месяц после кампании: +21% от периода брендформанс-активации;
- Второй месяц после кампании: +30% от периода брендформанс-активации.
Тамара Чурсина, руководитель рекламной коммерции и трейд-маркетинга Ozon:
Кейс показывает, как объединение медийных и перформанс‑инструментов на платформе с аудиторией более чем половины россиян помогает брендам строить полную воронку — от узнавания до повторных покупок. Наша экспертиза и набор проверенных инструментов позволяют усиливать эффект продвижения, быстро масштабировать продажи в высокий сезон и давать ощутимый рост в конкурентных FMCG‑категориях.
Вывод
Комплексный подход к продвижению, объединяющий брендформанс и перформанс‑инструменты, доказал свою эффективность:
- Краткосрочный эффект: стабильный рост продаж в период кампании за счет перформанс‑инструментов.
- Долгосрочный эффект: формирование нового спроса на категорию и увеличение лояльности к бренду благодаря медийным форматам.
- Синергия: взаимодействие инструментов по всей воронке продаж обеспечило не только удержание текущих клиентов, но и привлечение новой аудитории.
Мария Быстрицкая, директор направления стратегии и аналитики era (Group4Media):
Высокий аудиторный потенциал площадки Ozon может быть успешно конвертирован в инкрементальный рост продаж при условии создания единого контура поддержки на всем пути пользователя, достаточной частоты и длительности контакта, а также уровня охвата аудитории для поддержания текущего и генерации нового спроса в категории.
Кейс подтверждает эффективность синергетического подхода к запуску медийных и перофрманс-инструментов для долгосрочного роста бренда на маркетплейсах.