Звезды в рекламе влияют не только на эмоции, но и на продажи. Исследования показывают: участие селебрити делает рекламу заметнее, ускоряет решение о покупке и усиливает доверие к бренду. О том, как правильно выстроенные кампании со знаменитостями повышают продажи и укрепляют имидж в долгосрочной перспективе, специально для Sostav рассказывает Федор Балванович, сооснователь и генеральный директор видеопродакшена Movie Park.
Влияние звездных амбассадоров
По данным исследований, участие знаменитостей напрямую влияет на восприятие бренда и стимулирует потребительский выбор. Так, более 80% потребителей склонны доверять рекомендациям известных личностей, а среди молодежи — до 75% готовы совершить покупку под влиянием кумира. Еще в 1880-х актриса и светская дива Лилли Лэнгтри рекламировала Pears Soap, став первым в мире официальным амбассадором. В 1930-х легендарный бейсболист Бейб Рут подписал контракт с Red Rock Cola — это был первый случай спортивного спонсорства. С тех пор практически каждый крупный бренд использует партнерство с селебрити.
Однако лишь 16% респондентов полностью доверяют рекламе со звездами. Этот скепсис подчеркивает важность правильного подбора амбассадора — неверный выбор может обнулить эффект даже дорогой кампании. Рекомендации инфлюенсеров и знаменитостей особенно востребованы в таких категориях, как кино (47%), дизайн и ремонт (42%), гастрономия и путешествия (39%), здоровый образ жизни и правильное питание (36%), а также музыка (35%). Все дело в том, что в каждой из этих категорий ценятся визуальная привлекательность, качество выбора и профессиональный взгляд, которым охотно делятся лидеры мнений. Они задают тренды и вызывают чувство уверенности и поддержку у пользователей при принятии важных решений.
Привлечение знаменитости дает бренду возможность «заимствовать» ее престиж и репутацию. Хороший пример — Хью Джекман в рекламе Lipton. Выбор пал на него благодаря яркому выступлению актера на «Оскаре»: он спел, станцевал и показал, что может делать все. Кампанию оценили за ее легкость, заразительность и стиль — в едином рекламном цикле бренд «отдохнул» от привычных шаблонов и показал, что чай может быть не просто напитком, но и эмоциональным опытом.
Опыт крупных брендов
Яркие примеры последних лет показывают, что грамотное использование селебрити становится катализатором роста. Особенно это заметно в премиум-сегменте: здесь важна не только конверсия в продажи, но и имиджевый эффект. У молодых людей в возрасте от 18 до 25 лет чаще вызывает симпатию реклама со звездами, чем у респондентов старше 55 лет — 47% против 21%. В большей степени это женщины — 37% против 30% мужчин. При этом коллаборации нередко выходят за пределы очевидных сценариев — вроде атлета в рекламе спортивной экипировки. Например, появление Тимати в качестве лица Тантум Верде стало настолько популярной коллаборацией, что он спел строчки из рекламы во время своего выступления на Олимпийском. Необычные партнерства дают брендам шанс удивить аудиторию и в разы повысить вовлеченность.
Международные кейсы
- Crocs и Джастин Бибер. Именная коллекция кроксов от Джастина Бибера (серия Classic Clog совместно с его брендом Drew House) мгновенно разлетелась — первые партии были распроданы всего за несколько дней. Анонс сотрудничества привел к росту акций Crocs на 11%.
- Puma и Кайли Дженнер. В 2016 году Кайли Дженнер стала официальным лицом бренда Puma для коллекции весна/лето обуви Puma Fierce. Кампания получила высокую вовлеченность через ее Instagram (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией в России) — тогда у нее было более 50 млн подписчиков, что было выгодно молодежному позиционированию бренда.
- American Eagle и Сидни Суини. В 2025 году American Eagle запустил рекламную кампанию джинсов с актрисой Сидни Суини, которая мгновенно стала вирусной. Ролики вызвали бурные споры в СМИ и соцсетях — от дискуссий о «возвращении конвенциональной красоты» до обвинений в заимствовании идей старых кампаний Calvin Klein. Несмотря на критику, эффект оказался впечатляющим: акции холдинга в моменте выросли на 25%, а трафик на сайт увеличился на 60%. Хотя прямого роста офлайн-продаж кампания не принесла, она сработала как мощный пиар-ход. American Eagle встроился в меняющуюся культурную повестку и получил статус бренда, который умеет говорить на языке аудитории.
Опыт Movie Park
Villa del Gavi и Эдриан Броуди
Перед нами стояла задача — организовать мероприятие к старту продаж нового премиального жилого комплекса Villa del Gavi и превратить его в событие, о котором будет говорить весь Дубай. Местом для проведения ивента был выбран Atlantis The Royal — сочетание люкса и современного стиля в отеле идеально отражало и философию нового комплекса, еще находящегося на стадии проектирования.
Главным акцентом мероприятия стал приглашенный гость — голливудский актер Эдриан Броуди, двукратный лауреат «Оскара». Его выбор был символичным, так как последнюю статуэтку в 2025 году он получил именно за роль архитектора в фильме «Бруталист». Его участие в девелоперском проекте позволило органично связать архитектуру, искусство и статусность.
Чтобы усилить эффект от ивента, команда Movie Park организовала масштабное лазерное шоу и розыгрыш Rolls-Royce Ghost. Дополнительно был отснят рекламный ролик, который отразил философию Villa del Gavi — гармонию с природой и ценность семейного уюта.
Запуск жилого комплекса превратился в одно из самых обсуждаемых событий на рынке недвижимости Дубая. Более 60% квартир было продано всего за несколько недель после старта. В соцсетях появилось огромное количество пользовательского контента, который продолжал работать на узнаваемость девелопера даже после окончания ивента. А рекламный ролик помог не только объяснить концепцию проекта, но и создать с покупателями эмоциональную связь, что для премиального сегмента особенно важно.
Stellary и Анна Асти
Другой проект — рекламная кампания Stellary с Анной Асти. Нужно было представить обновленную версию культовой помады нюдового оттенка и усилить эффект за счет участия звезды, чей образ близок аудитории бренда. Ключевой вызов — провести полноценную съемку в сжатых временных рамках (12 часов в Москве), учитывая график артистки и команды.
Съемки организовали в павильоне: на площадке одновременно работали 60 человек массовки, около 60 специалистов продакшена и еще 10 представителей артистки. Такая концентрация позволила без форс-мажоров снять весь материал в срок.
Кампания стартовала в феврале 2025 года на ТВ и OLV, а затем разошлась по соцсетям, indoor-носителям и магазинам. В итоге продакшен подготовил более 80 адаптаций под разные платформы. Участие Анны Асти сделало проект вирусным: бренд получил дополнительный охват за счет органического распространения, а продажи заметно выросли.
Вывод
Правильный выбор амбассадора превращает кампанию в событие, дает рост узнаваемости и создает доверие аудитории. Международные данные подтверждают, что знаменитости остаются драйвером вовлеченности: более 80% потребителей склонны доверять рекомендациям известных личностей. Задача бренда — не просто «прикрепить» лицо, а встроить его в культурный контекст и смысл кампании.
Кейсы с Эдрианом Броуди, Анной Асти и мировыми коллаборациями показывают, что селебрити способны не только продвигать конкретный продукт, но и становиться частью долгосрочной стратегии бренда, усиливать его ценности и формировать эмоциональную связь. При этом будущее рынка уже наступило, и мы видим новые форматы: рост значимости микроинфлюенсеров, появление виртуальных амбассадоров и интеграция звезд в метавселенные. Все это делает «звездную рекламу» инструментом не просто для увеличения продаж, а для создания вокруг бренда целой экосистемы доверия, эмоций и культурного влияния.