Представители AdVisor Media, Otclick и «Авиакассы» рассказали Sostav о том, как видеореклама в OLV-формате стала точкой входа в воронку продаж. Команда протестировала гипотезу: может ли качественный прогрев через кастомный поведенческий сегмент обеспечить не просто охват, а подготовленную к конверсии аудиторию. Результаты кампании подтвердили — даже без изменения креатива и при узкой ЦА можно достичь стабильных медиа и поведенческих показателей, которые усиливаются на этапе ретаргетинга.
Резюме
В сентябре 2025 года Adtech-компания Otclick и агентство AdVisor Media запустили рекламную кампанию клиента «Авиакасса». Основной задачей было оценить, насколько эффективно Otclick может обеспечить релевантный охват и качественный прогрев целевой аудитории через видеорекламу.
Кампания была построена на основе глубоко проработанного поведенческого сегмента, объединенного через универсальный идентификатор Otclick ID. В процессе размещения команда Otclick проводила ежедневную оптимизацию, сочетая работу AI-алгоритмов и экспертный анализ.
По завершении кампании агентство AdVisor Media запустили сценарии ретаргетинга на посетителей Otclick в ВК и «Яндекс». Результаты подтвердили: аудитория, сформированная и прогретая через Otclick, показала высокую конверсионность на последующих этапах воронки.
Описание компании и проекта
«Авиакасса» — онлайн-сервис по поиску и бронированию авиабилетов, отелей и ж/д билетов. В рамках пилота команда решила протестировать Otclick как альтернативный канал для первого контакта с аудиторией.
Цели и задачи
- Охватить новую аудиторию частых путешественников
- Оценить медиа-эффективность: CTR, VTR (полный досмотр), качество трафика (отказы, время на сайте, глубина просмотра)
- Измерить конверсию по целям на сайте: клик на поиск, переход к бронированию
- Подтвердить гипотезу, что качественный прогрев на Otclick повышает эффективность последующих перформанс-кампаний в «Яндекс» и ВК.
С чего все началось?
Для запуска была проведена многоуровневая работа по сборке ЦА. Помимо стандартных демографических параметров команда использовала поведенческие сигналы из шести источников:
- контекстуальный таргетинг;
- посещение ресурсов про туризм и путешествия;
- Retail DATA;
- таргетинг по геодате;
- таргетинг по установленным приложениям;
- упор был сделан не только на платежеспособную аудиторию, которым интересны деловые поездки, но и на потенциальных путешественников, организующих самостоятельные поездки по стране и зарубеж.
Все эти сигналы были объединены в единый пользовательский профиль с помощью Otclick ID — собственного кроссплатформенного идентификатора. Это позволило сформировать кастомный сегмент «Путешественники» с высокой релевантностью к задачам клиента.
С какими сложностями столкнулись?
Даже при точной сборке аудитории возникла необходимость тонкой настройки контекста показа:
- отдельные площадки, формально соответствующие целевому сегменту, требовали дополнительной оптимизации;
- у части аудитории интерес к бренду формировался через просмотр, а активность на сайте проявлялась позже, поскольку в тревел-сегменте решение о покупке билетов часто смещается ближе к путешествию;
- ключевой задачей стало поддержание баланса между широким охватом и качеством привлеченного трафика.
Это потребовало не только автоматической аналитики, но и ручной оптимизации чтобы уточнять таргетинг, исключать нерелевантные источники и усиливать связь между рекламным сообщением и поведением пользователя.
Как решали?
Первый этап — запуск на основе глубокой сборки ЦА и AI-алгоритмов
- Использован кастомный сегмент, обогащённый через Otclick ID.
- Задействованы AI-предикторы:
- VTR Predictor — для максимизации досмотров
- CTR Predictor — для повышения кликабельности
- Post-View Predictor — для оценки скрытого интереса.
Ролик оставался неизменным весь период — вся эффективность достигалась за счёт качества показа, а не изменений креатива.
Второй этап — ежедневный мониторинг и точечная настройка
Операционные решения по оптимизации OLV (анализ источников, корректировка таргетинга, отключение низкоэффективных площадок) — ежедневно выполнялись на стороне команды в течение всего срока размещения, без дополнительных этапов внешнего согласования. Так удалось сохранить высокое качество контакта, оперативно и без задержек.
Третий этап — динамика улучшения показателей
- Полный досмотр — на 2,3% выше прогнозного значения.
- CTR — рост на 56% относительного KPI.
- Конверсия по целям на сайте выше плановой с пиковыми значениям прироста до 100% от среднего.
- Качество трафика: пользователи демонстрировали устойчивую вовлеченность в рамках сессии, показатель отказов составил всего 9,5%.
Дополнительно:
По завершении OLV кампании, агентство AdVisor Media провело дальнейшую доработку аудитории:
- был запущен ретаргетинг на аудиторию кастомного сегмента Otclick в «Яндекс.Директ» и VK;
- конверсия в бронирование на ретаргетинге на 2,7% выше, чем на «холодном» трафике.
Это подтвердило: прогрев через Otclick был качественным, а сформированный сегмент — готов к конверсии при последующем контакте через перформанс-каналы, что привело впоследствии к значимым достижениям в бронированиях и оплатах по ласт клик.
Кутлу Евгения, руководитель партнерского маркетинга «Авиакасса»:
При проведении кампании нам было важно получить не просто охват, а действительно релевантный контакт с нужной аудиторией. Кампания показала, что такой подход работает: мы увидели хороший отклик через пост клик на первом этапе и более сильный результат при последующем ретаргетинге.
Крюков Владимир, старший менеджер по развитию Otclick:
Этот кейс показал, что точная сборка поведенческого сегмента и ежедневная оптимизация позволяют видеоформату работать не только на охват, но и на качество дальнейшего трафика.
Давид Бархударян, диджитал директор Advisor Media:
Сила кампании была в связке точного первого контакта и дальнейшей доработки аудитории. Через показы по узкой ЦА в OLV на Otclick — мы качественно прогрели нужный сегмент, а через ретаргетинг уже перевели этот интерес в более заметный конверсионный результат. В итоге, получили бронирования и оплаты по ласт клик, хотя основной результат такой РК обычно в пост вью конверсиях и росте знания.
Итог
Кампания подтвердила, что точность подбора ЦА — ключевой фактор эффективности даже в сложных сегментах. Сочетание многоуровневой сборки профиля, универсального идентификатора Otclick ID, адаптивных AI-алгоритмов и ежедневной экспертной оптимизации от совокупной работы команды позволило не только выполнить задачи клиента, но и создать качественную основу для последующих перформанс-этапов воронки, реализованных силами агентства AdVisor Media.
Команда проекта:
Клиент: «Авиакасса»
Агентство: AdVisor Media
Технологический партнёр: Adtech-компания Otclick