Регулярно в закупках участвуют лишь 30% компаний. Такие данные приводят эксперты бухгалтерии для бизнеса «Моё дело» по итогам исследования отношения бизнеса к участию в тендерах. Треть опрошенных считают, что тендеры подходят только крупным игрокам. Еще 17% называют их высокорисковыми, а 13% не верят в собственные шансы на победу. Отчет есть в распоряжении Sostav.
Согласно данным опроса, основные опасения бизнеса связаны с финансовыми рисками. 38% компаний боятся работать «в ноль» из-за низкой маржинальности, а 22% указывают на длительные сроки оплаты по контрактам. 30% респондентов отмечают, что подготовка заявки требует значительных ресурсов, которые часто не окупаются.
Финансовые сложности возникают и на этапе оценки проектов. Почти половина компаний (45%) испытывает трудности с оценкой рентабельности контрактов. Еще 23% ошибаются в расчете себестоимости. В итоге контракт оказывается менее выгодным, чем ожидалось. На это указывают 38% участников опроса. 23% респондентов сталкивается с дополнительными расходами и штрафами. У 27% возникают сложности с обеспечением заявки и банковскими гарантиями.
Дополнительные сложности связаны с исполнением контрактов и управлением ресурсами — об этом сообщили 20% участников опроса. Также 18% испытывают трудности с налогами и планированием денежных потоков.
Анастасия Моргунова, сооснователь и директор по продукту бухгалтерии для бизнеса «Моё дело»:
Даже если тендер выглядит привлекательно по сумме, он может оказаться нерентабельным. Важно заранее определить, какая цена позволит компании остаться в прибыли, и учесть все расходы на участие в тендере и на выполнение заказа. Компания должна понимать, сколько денег у нее есть, так как в случае, если собственных оборотных средств недостаточно, из-за отсрочки платежа могут возникать кассовые разрывы.
Существенным барьером остается сложность регламентов: 32% считают правила на площадках различающимися, 30% — непонятными, а 28% опасаются формальных ошибок, ведущих к потере контракта.
Несмотря на трудности, более половины компаний (52%) отмечают положительный эффект от тендеров в виде стабильной загрузки и доступа к крупным заказчикам. При этом 32% фиксируют снижение маржинальности при росте оборотов.
35% респондентов отметили, что чувствовать себя уверенно во время участия в тендерах им помогла бы автоматизация расчетов и документооборота, 32% указали на прозрачные регламенты и критерии отбора, а 23% — на обучение и консультационную поддержку. Еще 17% хотели бы более понятный и удобный интерфейс электронных площадок.