«Много лосося» — развивающийся бренд доставки суши и роллов. Задача компании — не просто быть заметными в медиапространстве, а понимать реальный вклад медийных коммуникаций в бизнес-показатели. Совместно с агентством 
RTA и сервисом аналитики TargetAds был реализован проект, изменивший традиционные подходы к медийной аналитике. Команда проекта рассказала Sostav о том, как впервые применила точные методы оценки влияния медийной рекламы в мобильной среде, где раньше конверсии оставались практически полностью непрозрачными.
Цель кампании
Не просто охватить аудиторию, а установить причинно-следственную связь между медийными контактами и реальными бизнес-результатами:
- установками;
- заказами;
- активностями в мобильной экосистеме.
И самое главное: создать новую методологию оценки эффективности медийной рекламы через мобильные каналы.
Барьеры на старте
- Мобильные платформы — традиционно слабые в атрибуции: сложно понять, кто увидел рекламу и кто потом совершил действие, особенно в связке web-to-app.
- Множественные рекламные касания без единого аналитического каркаса.
- Жесткие требования по brand safety и фроду: нельзя гнаться за «пустыми» объемами.
Технологический прорыв
Мы подключили платформу TargetAds и реализовали ID-маппинг: впервые смогли сопоставить показы медийной рекламы в web- и in-app-среде одновременно с последующими действиями пользователей в мобильной среде.
Что это дало:
- Четкая привязка показов рекламы к установкам и заказам.
- Новая воронка: Impression → Install → Action → Order.
Максимальная фильтрация медийного шума
Одним из ключевых условий успеха стала реализация технологии RTA BrandSafety+, которая обеспечила качественную среду для показа рекламы. Совместно с платформой TargetAds мы провели глубокую фильтрацию инвентаря по ряду параметров: верифицируемая видимость, категориальные риски, источники трафика и история фродовых срабатываний.
В результате:
- было исключено более 200 площадок с признаками небезопасного трафика;
- уровень фрода в кампании составил менее 2%, что существенно ниже отраслевых стандартов;
- медийный охват формировался только за счет аудитории, способной воспринять бренд в релевантном окружении.
Это позволило обеспечить не только высокую эффективность, но и безопасность репутации клиента — особенно важную в категории e-grocery, где доверие потребителя критично.
Каждое медийное касание становилось осмысленным: мы контактировали только с той аудиторией, где имело смысл «зажигать искру интереса».
Стратегия гибридной сегментации
Профиль пользователя строился на сочетании интересов, поведения, геолокации и установленных приложений. Исключались пользователи, ранее уже совершавшие покупки.
Аналитика на базе TargetAds Model
Для оценки эффективности кампании был применен аналитический модуль TargetAds Model, позволяющий объединить разрозненные сигналы — от показа медийной рекламы до установки приложения и оформления заказа — в единую сквозную цепочку.
Что анализировалось
- Показ (impression) → уникальный user ID.
- Установка приложения (Install) → ID-маппинг через Appsflyer.
- Заказ внутри приложения → серверное событие (order_created).
- Тайминг между первым контактом и действием.
- Количество и порядок касаний до конверсии.
- Тип площадки, формат, креатив.
Мы перестали гадать, работает реклама или нет, — мы начали это видеть.
Вячеслав Марков, Founder & Chief Technology Officer TargetAds:
Кейс с «Много лосося» стал одним из тех проектов, где возможности платформы TargetAds были реализованы в полном масштабе — от качественного сбора событий до полной аналитической реконструкции пользовательского пути.
Совместно с агентством RTA мы интегрировали данные о показах, установках и транзакциях в единую сквозную модель, позволяющую не просто наблюдать результат, а понимать его причины.
Особенно важно, что в этой кампании была реализована оценка действительного влияния креатива на конверсию, а не просто технический учет событий. Это то, что отличает медийную аналитику следующего поколения от традиционного перформанса.
Мы рады быть технологическим партнером команды, которая действительно умеет работать с данными, а не просто их собирать.
Контрольная группа как зеркало: как мы доказали влияние месседжа
Чтобы точно зафиксировать влияние медийного сообщения, а не просто факта контакта с рекламой, команда RTA использовала свой продукт RTA Increment Lift на платформе TargetAds.
Условия теста:
- Была собрана чистая контрольная выборка пользователей с выраженным интересом к e-grocery, доставке еды и фуд-ритейлу (по поведенческим сигналам).
Мы зафиксировали и синхронизировали все параметры поведения этой аудитории в мобильном приложении «Много лосося».
Что мы сравнивали
- Тестовая группа: пользователи с аналогичным профилем, которые увидели полноценный креатив «Много лосося» (бренд, сообщение, оффер).
- Контрольная группа: та же аудитория по интересу, но не получившая контакта с медийной рекламой.
Мы сравнили обе группы по ключевому KPI: оформленные заказы в приложении «Много лосося».
Результаты
- 5,3 млн пользователей охвачено.
- 7,3 млн руб. дохода в мобильном приложении.
- Фрод <2%.
- Фактический доход превысил план на 472,53%.
Но главное достижение — не только рост метрик, но и то, что мы доказали:
- медийная реклама в поддержке продаж в мобильном приложении может быть точно измерена, управляема и реально эффективна.
Мария Ислеим, Media Team Lead RTA:
Этот проект доказал, что медийная реклама — это не про абстрактный охват, а про измеримый вклад в рост бизнеса. Мы построили новую систему координат для оценки эффективности в мобайле.
Софья Конова, Head of brand «Много лосося»:
Вместе с RTA мы впервые увидели настоящую связку между медийными усилиями и реальными заказами. Это новый стандарт для всех наших будущих кампаний.
Почему это важно
Мобильная среда давно перестала быть экзотикой для пользователей. Теперь — благодаря этому проекту — она перестала быть экзотикой для серьезной медийной аналитики. Этот кейс — не просто успешная рекламная кампания. Это смена парадигмы: от догадок о влиянии медийной активности — к точному управлению реальными результатами через мобильные касания.
Команда проекта
«Много лосося»
Chief Marketing Officer: Александра Саламатова
Head of brand: Софья Конова
Менеджер по performance-маркетингу: Таисия Зуева
RTA
Media Group Head: Евгения Бородкина
Client Service Director: Ирина Зайцева
Media Team Lead: Мария Ислеим
Media Planner: Алла Малахова
Senior Project Manager: Марина Дружилова
Project Manager: Дана Мишина