Конкуренция в модной индустрии высока: привлекать внимание и завоевывать доверие новых клиентов становится все сложнее. Чтобы оставаться на шаг впереди, бренды постоянно ищут свежие подходы к коммуникации. Однако когда рекламная платформа запускает новый плейсмент, у бизнеса закономерно возникает вопрос: стоит ли рисковать и тестировать его?
В середине этого года Telegram запустил новый формат рекламы — текстовый баннер в видео. Rendez-Vous решили попробовать новинку в числе первых, чтобы опередить конкурентов и проверить, как это работает на практике. Команда проекта рассказала Sostav о том, как использование нового формата Telegram Ads — баннера в видео — помогло значительно повысить эффективность рекламных расходов.
Задача
Rendez-Vous — это федеральная сеть из 100+ магазинов обуви, одежды и аксессуаров с собственным интернет-магазином и мобильным приложением.
Клиенту нужно было увеличить объем релевантного трафика на сайт интернет-магазина Rendez-Vous, протестировав новый рекламный формат в Telegram Ads и оценив его эффективность и потенциал для дальнейшего масштабирования. Целевой аудиторией кампании были выбраны женщины 18−44 лет, которые внимательно следят за трендами, любят обновлять гардероб и выбирают бренды, способные подчеркнуть их индивидуальность. Также, чтобы убедиться, что новый формат помогает сэкономить бюджет без потери эффективности, стояла цель снизить ДРР на 10−15% по сравнению с привычным баннерным размещением.
Решение
Реализация рекламной кампании в Telegram Ads через trading desk Маркетолог PRO — платформу, где можно запускать Telegram Ads по расширенным сегментам Big Data МТС, комбинировать их с собственными CRM-базами и управлять рекламой через удобный интерфейс.
Специфика платформы Маркетолог PRO позволяет одновременно запускать несколько форматов рекламы, отслеживать статистику в режиме реального времени и оперативно оптимизировать кампании, если динамика меняется. В ходе кампании использовали классический баннер и баннер в видео.
Ход кампании
Кампания запускалась агентством MGcom и строилась поэтапно:
- В кабинет Маркетолога PRO загрузили хэшированную CRM-базу клиента. На ее основе сформировали сегменты по поведению и ценности аудитории — от покупателей с историей заказов до клиентов с высоким средним чеком;
- Запустили тестовое размещение креативов в формате баннер в видео.
Для теста использовали новый формат рекламы в Telegram Ads — баннер в видео. Это текстовый рекламный блок, который отображается поверх видеоконтента в нижней части экрана, не перекрывая основной контент и не прерывая просмотр. Формат позволяет встроить рекламное сообщение в привычный сценарий потребления видео, делая показ естественным и ненавязчивым.
Баннер в видео доступен для таргетинга по модели Users, нацеленной на подписчиков конкретных телеграм-каналов или заранее сформированные аудитории. В рамках кампании использовался именно этот формат, чтобы проверить его эффективность на релевантной аудитории.
Подождав, пришли первые результаты по CTR и отследили первые транзакции. Уже в первые дни увидели кратный рост кликабельности — примерно в 6 раз выше, чем на классических баннерах. Формат показал более высокий уровень вовлечения пользователей. По UTM-меткам первые подтвержденные покупки были зафиксированы уже на второй день теста.
Когда мы сравнили итоговые показатели с классическими баннерами, то по результатам теста получили ДРР примерно на 60% ниже, чем в баннерных кампаниях — благодаря более дешевому клику и большему объему трафика.
Результаты
Тест показал, что переход на баннер в видео значительно повысил уровень конверсии. При умеренном росте CPM бренд получил в 6 раз больше кликов и смог снизить стоимость перехода на 82%. Несмотря на снижение конверсии в покупку, общий трафик вырос настолько, что формат все равно оказался более эффективным и сэкономил бюджет на привлечении аудитории. Доля рекламных расходов снизилась на 60%.
Итоги
Готовность к экспериментам с новыми форматами дала Rendez-Vous ощутимое конкурентное преимущество. Формат баннер в видео показал стабильно высокие результаты на разных CRM-сегментах. Использование нового для индустрии моды формата рекламного размещения в Telegram Ads позволили бренду получить возможность повысить конверсию объявлений и выделиться на фоне конкурентов.
Нина Саварин, ведущий менеджер по работе с рекламными агентствами МТС AdTech:
Telegram постоянно развивает свои рекламные форматы, и мы быстро внедряем их в рекламные платформы МТС. Это позволяет удобно запускать и управлять кампаниями в режиме единого окна, где можно тестировать сразу несколько форматов одновременно. В этом кейсе так и случилось: платформа Маркетолог PRO позволила централизованно управлять кампаниями с новым форматом и мгновенно отслеживать эффективность каждого объявления. Такой подход позволил оперативно оценивать результаты и быстро корректировать стратегии без необходимости сравнения данных с разных платформ, а также оперативно определить, какие кампании стоит масштабировать.
Ольга Бигбашева, руководитель digital-направления Rendez-Vous:
Мы всегда тестируем новые форматы, и видео-баннер в Telegram Ads не стал исключением. Формат выглядит привлекательно и эффективно решает задачу привлечения внимания пользователя при просмотре контента. Видео плавно и органично интегрируется в ролик, не вызывая раздражения у пользователя, что особенно важно в цифровой среде с высокой чувствительностью к рекламному шуму. Лаконичность этого формата особенно выглядит привлекательным для брендов, ориентированных на вовлечение и повышение узнаваемости.
Анастасия Крылова, специалист по таргетированной рекламе MGcom:
Визуально формат «баннер в видео» привлекателен, с первого взгляда «цепляет» внимание пользователя и способен быстро сфокусировать внимание на рекламном объявлении. Кратный рост CTR нивелирует снижение CR в покупку по формату, за счет чего становится возможным эффективно снижать ДРР и масштабировать размещение. Плейсмент в видео хорошо подойдет для проверенных аудиторий для таргетинга по юзерам, а также когда стоит задача привлечь дополнительный доход и масштабировать эффективные логики.