Для запуска нового бренда в Telegram Ads можно выбрать стратегию массового охвата и размещаться в автоматической ротации по широкому пулу каналов без ручной фильтрации площадок. Однако HausHerz и MediaPlan Consulting выбрали другой подход — заранее отобранный релевантный список каналов (white-list). Такой формат обеспечивает более точное попадание в целевую аудиторию, но почти всегда означает рост ставки, а значит, и риск переплат. Чтобы сохранить плановый стартовый CPM на уровне 450 руб. и при этом вовлечь качественный трафик, команда запустила кампанию в Telegram Ads. Однако из-за ограничений стандартного кабинета Telegram Ads было принято решение запустить рекламную кампанию с помощью платформы «Маркетолог PRO» от МТС AdTech, который позволяет контролировать и оптимизировать бюджет на кампанию благодаря встроенным ML-моделям. О том, как был устроен проект и какие результаты он дал новому бренду бытовой химии Dr.Aktiv от HausHerz, 
MediaPlan Consulting и МТС AdTech рассказали Sostav.
Когда отсутствие аналитики снижает потенциал кампании
В Telegram Ads существует два базовых подхода к размещению рекламы: массовый охват через любые каналы и более точечная работа с отобранными вручную каналами. Второй вариант эффективнее с точки зрения соответствия контента каналов продукту бренда, но требует более высоких ставок.
На первом этапе команда поэтапно снижала CPM с 450 руб. до 410 руб., сохраняя целевые показатели. Однако вскоре стала очевидна ключевая проблема: стандартный функционал Telegram Ads не показывает статистику в разрезе отдельных каналов внутри whitelist-кампании. Это не позволяет понять, какие площадки действительно отрабатывают эффективно, а выкуп рекламы происходит по единой ставке для всего списка.
В условиях ограниченной прозрачности аналитики и закупки риск перерасхода бюджета возрастает: часть каналов может не участвовать в ротации или работать значительно хуже среднего. Без понимания вклада каждой площадки оптимизация превращается в работу «вслепую», что особенно критично при запуске нового продукта и фиксированном бюджете.
Цель кампании
Обеспечить максимальный охват целевой аудитории и сформировать первичное знание о новом бренде в Telegram при сохранении бюджета за счет снижения планового CPM и увеличения объема показов в релевантных каналах.
Решение: управление кампанией на уровне отдельных каналов
Чтобы получить прозрачную аналитику и управляемость, команда решила использовать рекламную платформу «Маркетолог PRO» от МТС AdTech, которая расширяет возможности Telegram Ads.
Инструмент позволяет:
- автоматически разделять кампании на отдельные каналы;
- получать детальную аналитику по каждому каналу;
- управлять бюджетами и отчетностью без ручной работы.
Ход кампании: три этапа оптимизации
Этап 1. Массовое тестирование по сниженной ставке.
С помощью «Маркетолога PRO» кампания была разбита на 50 отдельных микрокампаний — по одному каналу в каждой. Закупка тестировалась по CPM 350 руб.
Результат: эффективно отрабатывали только 25 из 50 каналов.
Этап 2. Анализ эффективности.
Каждый канал был проанализирован отдельно с точки зрения открутки и CTR.
Этап 3. Группировка по уровням ставок.
Каналы были распределены на три группы:
- CPM 350 руб. — каналы с устойчивым выкупом.
- CPM 380 руб. — каналы, которые начали отрабатываться после повышения ставки.
- CPM 450 руб. — оставшиеся площадки для сохранения охвата.
Такой подход позволил гибко перераспределять бюджеты, не теряя эффективность и сохраняя большинство каналов в ротации.
Результаты: снижение ставки и рост эффективности
Хотя изначально кампания запускалась на дорогом whitelist-инвентаре, но сменив платформу для запуска кампаний на «Маркетолог Pro» от МТС AdTech, команда увидела новые инструменты для оптимизации медиаплана и закупки, и по итогам оптимизации смогла раскрыть его потенциал для клиента:
- средняя закупочная ставка снизилась на 18% — с 450 руб. до 370 руб.;
- CTR вырос на 65% за счет выбора лучших каналов и отключения каналов с низкой эффективностью;
- за счет оптимизации CPM и роста CTR увеличился объем показов и переходов на каталог товаров, что, в свою очередь, привело к снижению стоимости визитов и лидов.
Ангелина Малахова, руководитель медиапродвижения брендов бытовой химии HausHerz:
В своей стратегии вывода на рынок нового продукта антижир Dr.Aktiv, мы сделали ставку не только на абсолютного эксперта в кулинарии — Константина Ивлева, который стал амбассадором нашего бренда, но и на социальные сети. Мы видим социальные сети основным каналом для быстрого построения знания среди целевой аудитории.
Екатерина Майорова, старший менеджер по работе с клиентами MediaPlan Consulting:
В основе нашей работы — выверенная стратегия и жесткий контроль бюджета, нацеленные на результат. Ключевой платформой для решения задач бренда стал самый быстрорастущий мессенджер с беспрецедентным охватом Telegram. А реализовать проект с максимальной отдачей позволила слаженная работа с командой бренда и партнерами.
Илья Почуев, руководитель группы по повышению эффективности Mediaplan Consulting:
В эпоху глобальной автоматизации важно не упускать возможности, которые дают нам интенсивно развивающиеся платформы, такие, как «Маркетолог Pro». Именно такие решения в связке с экспертизой специалиста помогают развивать клиентов быстрее и с меньшими усилиями.
Итог
Запуск рекламной кампании HausHerz, MediaPlan Consulting и МТС AdTech показал, что даже при работе с whitelist-кампаниями в Telegram Ads можно реализовать бюджет с большей эффективностью, если использовать инструменты с расширенной аналитикой.
«Маркетолог PRO» позволяет рекламодателям не просто закупать инвентарь в Telegram, а управлять им на уровне отдельных каналов, оптимизируя CPM и эффективность размещений, что за счет роста показов и переходов естественным образом влияет на снижение стоимости визитов и лидов.
Ислам Арамисов, менеджер агентского департамента МТС AdTech:
Использование Маркетолога PRO позволило перейти от «слепой» закупки в Telegram Ads к управлению эффективностью на уровне каждого канала. За счет ML-моделей и детальной аналитики команда смогла снизить CPM на 18% и масштабировать качественный трафик без увеличения бюджета.
Состав творческой группы
HausHerz (клиент)
Руководитель медиапродвижения брендов бытовой химии: Ангелина Малахова
Директор по маркетинговым коммуникациям Sintec Group: Юлия Чистякова
MediaPlan Consulting (агентство)
Руководитель группы по повышению эффективности: Илья Почуев
Старший менеджер по работе с клиентами: Екатерина Майорова
Директор группы по работе с клиентами: Александр Молодкин
МТС AdTech (площадка)
Менеджер агентского департамента: Ислам Арамисов
Старший аккаунт менеджер: Алексей Гайдаенко
Менеджер по работе с клиентами: Юлия Иванцова