Фармацевтическая компания «Алцея» начала сотрудничество с телеведущей, бьюти-экспертом и лицом реалити-шоу «Клиника счастья. Реалити» Авророй. Теперь Аврора — амбассадор бренда «Эстровэл»® — одного из ключевых продуктов в портфеле компании, направленного на поддержку женщин в период климакса. Об этом команда «Алцея» рассказала Sostav.
Почему именно Аврора
Бренду был нужен голос, которому доверяют женщины 40+, особенно те, которые находятся на стадии возрастных изменений и хотят понимать, что с ними происходит. Аврора — медийная личность: телеведущая с многолетним опытом, блогер, автор подкастов. Она умеет говорить на сложные темы просто, что сделало ее идеальной посредницей между брендом и аудиторией.
Анастасия Петайкина, бренд-менеджер «Алцея»:
Мне был важен доверительный и зрелый голос, понятный женщинам 40+. Аврора — опытная телеведущая, которая говорит с аудиторией искренне, без намека на назидательность. Для нас это редкое сочетание, которое позволяет усиливать бренд, не превращая диалог в сухую «медикализацию» темы.
Аврора, амбассадор бренда «Эстровэл»®:
Забота о здоровье не про лечение болезней — она про осознанный подход к своему физическому и эмоциональному состоянию. И именно с бережного отношения к себе начинается не только физическое благополучие, но и счастье, гармония и радость жизни. Эту простую истину мы и стремимся донести до людей вместе с «Алцея».
Ключевые сообщения
В основе сотрудничества лежит идея нормализации и принятия. Бренд и амбассадор поддерживают в женщинах уважение к себе, естественность, стремление жить в своем ритме, не подстраиваясь под ожидания общества. Подчеркивается, что женщина остается собой в любом возрасте. Возрастные изменения ни в коем случае не должны вызывать неловкость, дискомфорт и неуверенность. Кампания напоминает, что «Эстровэл»® поддерживает женщину в этот период.
Эта идея поддержки лежит в основе стратегии. Такой подход уменьшает барьеры и создает эмоциональную связь с брендом, повышая лояльность к нему. Поддержка встраивается в повседневную жизнь через объяснения, обсуждения, истории, становясь естественной и привычной.
Каналы и сценарии потребления
Партнерство охватило сразу несколько каналов: с 4 августа 2025 года в эфире 13 радиостанций выходили рекламные ролики с голосом Авроры, параллельно стартовали выпуски видеоподкаста «PROсто Счастье» на YouTube, RuTube и VK. В каждом выпуске участвовали эксперты, звучали личные истории, а также шло прямое взаимодействие с аудиторией. При этом «Эстровэл»® интегрировался ненавязчиво: в виде нативных мягких вставок, созвучных с темой выпуска, а также прероллов.
Благодаря разнообразию каналов удалось достичь всестороннего охвата, так как пользователь мог смотреть и слушать ключевые сообщения в любой обстановке:
- Радио — как фон, который звучит дома и в машине.
- YouTube и подкасты — для вовлеченного просмотра, когда аудитория остается на 20−30 минут, получает экспертные ответы, узнает себя.
- Социальные сети Авроры — как точка эмоционального контакта.
- PR-публикации и спецпроекты в медиа — для закрепления повестки, создания эффекта узнаваемости и доверия.
В результате бренд сохраняет единый тон и в то же время охватывает разные сценарии потребления контента — как случайные, так и осознанные. Контент создается в формате «человек говорит с человеком», что устраняет чувство неловкости и позволяет уверенно говорить на деликатные темы.
Измерение эффективности
Команда проекта выстроила системный подход, в котором метрики делятся на три ключевых уровня: медийный, брендовый и бизнес-уровень. Такой подход позволяет отслеживать охват и поведение аудитории, а также дает возможность глубже понять, как контент влияет на восприятие бренда и реальные действия потребителей.
На первом уровне — медиа-метрики, которые отражают, насколько успешно кампания привлекает внимание и удерживает пользователя в моменте. Здесь оцениваются:
- Охваты в радиоэфире, на платформах YouTube, VK, RuTube.
- Досмотры и удержание.
- Вовлеченность (ER): лайки, комментарии, репосты.
- Переходы на сайт и другие действия, показывающие интерес к продукту.
Второй уровень — бренд‑метрики, то есть показатели, отражающие восприятие бренда. Сюда входят:
- Прирост узнаваемости бренда.
- Доля брендового поиска — как часто люди ищут «Эстровэл»® напрямую.
- Намерение попробовать — оценка готовности потребителя сделать первый шаг к использованию.
Эти показатели отслеживаются через исследования, аналитику поискового поведения и активность в диджитал-среде. Они показывают, удалось ли донести ключевые сообщения кампании и встроить бренд в повседневную информационную повестку.
Третий уровень — бизнес‑метрики, отражающие прямое влияние коммуникации на продажи:
- Динамика аптечных продаж и отгрузок.
- Показатель OOS (out of stock) — насколько быстро продукт исчезает с полок.
- Повторные покупки.
Дополнительный важный показатель эффективности — обратная связь. Команда отслеживает:
- Комментарии под видео и постами.
- Вопросы в соцсетях.
Какие барьеры снимает партнерство
Одна из главных задач, стоящих перед брендом — снизить порог входа в разговор о гормональных изменениях. Сегодня, по данным исследований, женщины:
- Боятся «страшных» слов (климакс, гормоны).
- Не всегда понимают, как получить поддержку.
- Стесняются обсуждать свое состояние даже с близкими.
Совместный контент с Авророй помогает преодолеть эти барьеры. Он переводит разговор в человеческую плоскость, предлагает понятные истории и деликатные объяснения, зачем нужна мягкая поддержка и как встроить ее в повседневность.