Мемы существуют гораздо дольше, чем может показаться. Однако именно в последние годы они начали активно использоваться в маркетинге. Но действительно ли мем-маркетинг — это секрет успеха для бизнеса?

Сегодня каждый пользователь интернета может свободно выражать свои мысли и идеи онлайн. В результате интернет наполнился изображениями и шутками, которые быстро становятся вирусными и привлекают внимание, о котором бренды могли только мечтать.

Челленджи, видео, фотографии, шутки и другие форматы контента могут обрести мировую популярность буквально за ночь — без вложений и с огромным охватом аудитории. Все это и есть мемы, и в этом заключается их сила.

Многие кампании заметили этот феномен и начали использовать мемы, чтобы повышать продажи и вовлеченность аудитории. Конечно, не все попытки были удачными — одни кампании добились успеха, а другие потерпели неудачу.

Именно поэтому в этой статье мы рассмотрим, как мемы работают в маркетинге и насколько они полезны для брендов.

Откуда взялись мемы и что это вообще значит

Термин «мем» предложил Ричард Докинз в 1976 году в книге «The Selfish Gene»: мем — это единица культурной передачи, идея или образ, которые копируются, видоизменяются и распространяются, подобно генам. В цифровую эпоху интернет дал мемам средства для очень быстрой репликации и модификации — от простых «image macro» до роликов в TikTok.

Почему мемы важны для брендов

Мемы работают потому, что они:

• краткие и легко узнаваемые;
• опираются на общие культурные коды и эмоции;
• стимулируют вовлечение и органическое распространение.

Маркетинговые исследования и практика показывают: если раньше бренды сами создавали мемы (например, в виде слоганов или запоминающихся джинглов), то сегодня эффективная стратегия заключается не в навязывании новых форматов, а в умении ловить волну уже популярных интернет-трендов. Успешные компании подхватывают существующие мемы и адаптируют их под свою целевую аудиторию.

Что такое мем-маркетинг

Со временем мемы становятся все популярнее среди маркетологов по всему миру — и причина этого очевидна. Представьте, что показатель кликабельности (CTR) у компании использующей мемы может быть на 14% выше, чем у обычной email-рассылки. Главный плюс мемов — в их способности вызывать живой отклик и вовлекать аудиторию.

Мем-маркетинг — это использование мемов для продвижения бренда и его ценностей. Такой подход помогает увеличить трафик на страницах в соцсетях и продвигать имидж компании бюджетным и органичным способом.

Где мемы работают лучше всего: Платформа определяет формат.

• TikTok — короткие видео тренды, хэштег-челленджи. Здесь выигрывают живые, легко копируемые форматы.
• Instagram* / Facebook** — визуальные мемы, сторис, 
• LinkedIn — профессиональные мемы про офис и карьеру (сдержанный юмор).

Адаптация формата под платформу очень важна. Например, шутка, работающая в X, может не «зайти» в TikTok без переработки под видеоформат. 

Что нужно делать в мем-маркетинге:

1. Знай свою аудиторию. Мемы работают не для всех. Перед тем как включать их в стратегию, убедись, что они соответствуют интересам и стилю твоей целевой аудитории. Если у бренда неформальный, «живой» голос — мемы могут отлично вписаться.

2. Используй тренды вовремя. Следи за актуальными событиями и трендами. Это называется момент-маркетинг. 

3. Будь ближе и понятнее. Мемы должны быть уместными, адаптированными под тематику бизнеса и близкими по духу. Люди чувствуют фальшь, поэтому не стоит пытаться «казаться молодежным» — лучше быть настоящим.

4. Анализируй результаты. Отслеживай показатели: кликабельность, вовлеченность, время на сайте. Мемы тоже должны работать на результат.

5. Тестируй контент. Покажи мем коллегам или фокус-группе до публикации. Юмор субъективен, и важно убедиться, что идея понятна и не вызовет негатива.

Чего избегать:

1. Не используй мемы, которые ты не понимаешь. Если не уверен, о чем мем — лучше не публикуй. Ошибки могут вызвать насмешки или даже скандал.

2. Не используй устаревшие мемы. Мемы быстро теряют актуальность. Публикуй шаблоны, пока они в тренде, но не забегай слишком вперед — «непонятый» мем тоже не сработает.

3. Не ставь количество выше качества. Лучше один качественный, актуальный мем, чем десятки скучных и бесполезных.

4. Не копируй чужие мемы без адаптации. Мем должен соответствовать стилю и сфере бренда. Просто скопировать картинку — недостаточно. Переделай ее под свою аудиторию.

5. Избегай неловкие формулировки. Ошибки, неловкие формулировки, спорные шутки могут обернуться антирекламой. Всегда проверяй, как может быть воспринят контент.

Вывод

Мемы — больше, чем шутки: это культурный код, на который нужно уметь «читать». Для бренда мем-стратегия — это про скорость, подлинность и уважение к контексту. Перефразируя рекламных экспертов: не пытайтесь механически «производить» мемы — учитесь слышать их и разговаривать на их языке. С этим подходом мемы помогут не только «быть смешными», но и строить доверие и лояльность аудитории.

___________

*Instagram — (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России)

**Facebook — (запрещенная в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России)