команда

8 материалов
Кирилл Север
2026-10-25 12:18:16
Награда за рост
Прочее
«Вы лучше всех делаете эту работу. Поэтому теперь будете следить, как её делают остальные». В таком предложении слышится признание. Больше полномочий, выше должность, наконец оценили. Руководителю тоже приятно: сильного человека заметили и дали ему возможность расти. Награда смотрит назад: вот что Вы сделали. Должность — вперёд: вот чем теперь будете заниматься. И эти два списка могут почти не... подробнее
131 1
Наталья Орлова
2026-10-16 16:03:28
Заказы ждут решения при кризисе роста компании: как различить нехватку сведений, отсутствие полномочий и задержку ответа собственника
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Если при росте команды работа регулярно останавливается в ожидании владельца, я предлагаю рассмотреть передачу решений руководителю с ясными пределами полномочий и проверкой результата. подробнее
139
Скорозвон
2026-10-15 10:47:09
Аутсорс, свой отдел или краудсорсинг: как выбрать модель продаж на 2027 год
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
По данным hh.ru, медианные зарплатные предложения за 2025 год выросли на 17% для менеджеров по продажам и на 25% для операторов колл-центров. Эта цифра входит в расчёт любой модели продаж, но выбор по ней одной не сделать: штат, аутсорс и краудсорсинг по-разному распределяют расходы и ответственность за результат. Сначала нужно понять, какую именно работу вы покупаете. подробнее
147
Globus о продвижении и развитии ИТ-компаний
2026-10-12 11:33:32
ИТ-интегратор Globus усиливает консалтинговое направление
PR
ИТ-интегратор Globus объявляет о назначении Павла Власова директором по развитию направления консалтинга. В его зону ответственности войдет развитие консалтинга и сопровождение внедрения решений на основе искусственного интеллекта (ИИ). Павел 17 лет занимается управленческим консалтингом в ведущих российских и международных компаниях, среди которых Strategy Partners (консалтинговое подразделение... подробнее
188
Кирилл Север
2026-10-01 16:48:52
Клиент у шлагбаума
Прочее
Представьте такую сцену. Клиент приехал подписывать договор. Условия согласованы, в кабинете его ждут. У въезда его останавливают. — Вас нет в заявке.— У меня встреча, меня ждут.— Раз ждут — пусть заявку подадут. Человек достаёт телефон. Теперь ему нужно связаться с менеджером, чтобы тот связался с охраной, чтобы его пустили туда, куда сами пригласили. Внутри компании это может выглядеть небольшой... подробнее
94
Кирилл Север
2026-09-27 13:48:42
Кого ищут, когда закончились силы
Прочее
Мне не очень нравится роль человека, без которого у клиента всё перестанет работать. Для продажи услуг она, наверное, удобна: нужен постоянно, уйти от него страшно. Но я плохо понимаю, чем тогда помог. Двадцать лет инженерной работы и два своих проекта приучили меня смотреть, как устроена работа: где ждут решения, чего не хватает, на что опираются люди. Обучение системной работе с ростом помогло... подробнее
176
Кирилл Север
2026-09-25 13:57:15
Объяснение принято. Деньги потрачены
Прочее
«Продажи упали, потому что у конкурентов дешевле». Хорошая фраза. В ней сразу есть причина, виновник и почти готовое решение. Снизить цену, добавить продвижения, переждать. Собственнику остаётся выбрать, сколько денег поставить на эту версию. Только из самой фразы ещё непонятно, почему упали продажи. Конкуренты действительно могли снизить цены. Покупатели могли из-за этого уйти. А могли уйти из-за... подробнее
100
НАЙТ СТРИТ
2026-09-17 15:12:40
Как устроить онлайн-Хеллоуин для распределённой команды
Кейсы
Если HR-специалист или специалист по внутренним коммуникациям решил организовать внутреннее мероприятие по случаю Хеллоуина, ему не обязательно выбирать между квизом, общим созвоном и сложным офлайн-событием. Корпоративный Хеллоуин в 2026 году может сработать в ином формате: как общее приключение для коллег. Мы в агентстве «Найт Стрит» предлагаем программу «#АКТИВАЦИЯ.Halloween» — двухчасовую... подробнее
284
Про HR-бренд | Dream Job
2026-09-07 14:26:02
Корпоратив был, а вовлеченности нет
Большинство работодателей до сих пор организуют только 1–2 праздника в год: летний и зимний корпоративы. Как правило, это стандартные мероприятия с конкурсами и наградами. Сотрудники воспринимают это событие формально и холодно. В сильных компаниях праздники работают иначе. Они помогают укреплять связи между коллегами, показывают общие ценности и создают ощущение, что вклад каждого важен.... подробнее
169
Про HR-бренд | Dream Job
2026-09-04 12:36:15
Вовлекающая среда для команды на удаленке
Вовлеченность сотрудников — один из самых точных маркеров здорового HR-бренда. В офисе всё относительно просто: до людей можно буквально дотянуться. А вот с удаленной командой сложнее. Часть сотрудников быстро начинает чувствовать себя отрезанным ломтем, хуже встраивается в культуру и накопленный негатив сливает в отзывы. Ниже мы собрали простые идеи, как вовлечь удаленных сотрудников, снять... подробнее
162
Люди и Деньги
2026-08-25 14:50:18
Все решения ждут первого лица: как бизнес попадает в ловушку ручного управления
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Если каждый договор, платеж, проект и спор ждут решения собственника, компания растет только до размера его внимания. Ирина Андреева объясняет, как первое лицо становится узким горлышком бизнеса, почему это не лечится одной фразой «делегируйте» и с чего начать выход из ручного управления. подробнее
306
Люди и Деньги
2026-08-23 12:43:28
Предприниматель на пределе: как выгорание собственника становится риском для бизнеса
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Выгорание предпринимателя — не только личная проблема владельца. Когда все решения, клиенты и срочные вопросы замыкаются на одном человеке, усталость собственника начинает влиять на скорость бизнеса, качество решений и команду. Разбираем, какие сигналы нельзя игнорировать и что помогает вернуть опору. подробнее
216
Люди и Деньги
2026-08-20 14:46:58
Встречи есть, управления нет: как настроить ритм, который доводит решения до результата
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Совещания сами по себе не делают бизнес управляемым. Если после встречи не появляется решение, ответственный, срок и точка контроля, команда просто тратит время на обсуждение. Наталья Алаторцева объясняет, как выстроить управленческий ритм, в котором отчеты и встречи помогают двигать задачи, а не имитируют контроль. подробнее
187
НАЙТ СТРИТ
2026-08-13 18:58:02
Коучинг или менторство: как удерживать и развивать сотрудников внутри компании
Прочее
Агенство мероприятий и игровых решений Найт Стрит продолжает делиться с читателями своим опытом в сфере командообразования. Представьте, что за короткий срок в компании меняется оргструктура, часть процессов уходит на аутсорс, на ключевые посты заступают новые руководители, появляются больше формальных требований от отдела безопасности. Рынок в целом находится в неопределённости из-за санкций,... подробнее
246
Скорозвон
2026-08-13 10:27:17
Климат в отделе продаж: как атмосфера в команде превращается в цифры отчёта
Маркетинговые и социологические исследования
Руководители колл-центров и отделов продаж привыкли искать причины просевшей конверсии в скриптах, качестве лидов и сезонности. Между тем фактор, который стабильно влияет на выполнение плана, в отчётах не отображается вовсе — психологический климат в команде. Разбираем, из чего он складывается, по каким сигналам его считывать и почему напряжение между сотрудниками клиент слышит в трубке. подробнее
264
Люди и Деньги
2026-08-12 11:25:20
Регламент на одну страницу: как описывать процессы, чтобы команда ими пользовалась
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
В компаниях часто путают описание бизнес-процессов с созданием большой папки регламентов. Руководитель хочет порядка, команда получает десятки инструкций, положений и PDF-файлов, которые никто не открывает. Проблема не в том, что процессы описывать не нужно. Проблема в том, что их часто описывают слишком подробно, слишком сложно и не с той точки входа. Наталья Алаторцева, партнер консалтинговой... подробнее
206
Скорозвон
2026-08-10 13:50:10
Психотипы продавцов: почему один скрипт не работает на всех
Брендинг, стратегическое планирование
Руководитель внедряет для отдела продаж единый скрипт и систему мотивации. Через квартал один менеджер закрывает вдвое больше сделок, чем раньше, а другой теряет интерес к работе и увольняется — хотя оба работали в одних условиях. Причина часто не в квалификации, а в психотипе: у каждого сотрудника своя зона максимальной эффективности, и универсальные инструменты мотивации работают точечно, а не... подробнее
199