B2B продажи

1 материал
Екатерина Коробова
2026-07-08 21:06:09
38 лет на рынке, сильная экспертиза — но без отдела продаж. Как мы исправили это за 9 дней
Кейсы
На связи Екатерина Коробова — основатель HRSales и эксперт по поиску сотрудников, которые напрямую влияют на прибыль компании: менеджеров по продажам, маркетологов, закупщиков и руководителей этих направлений. Этот кейс — про самую частую ситуацию в экспертном бизнесе: компания сильная, работают давно (в этот раз аж 38 лет), репутация есть, клиенты приходят, кслуги сложные и востребованные...Но... подробнее
54
Upsale Agency
2026-06-24 23:34:18
Привлечение лидов в B2B: почему холодная база в Telegram все еще работает, если ее не трогать руками
Прочее
Любой B2B-бизнес рано или поздно приходит к одной и той же стене. Холодные звонки выгорают менеджеров и стоят дорого. Реклама перегревает аукционы и приводит лидов по цене, которая не окупается на длинном цикле сделки. А база контактов, которую отдел продаж собирал месяцами, лежит мертвым грузом, потому что обработать вручную тысячу с лишним номеров или telegram-аккаунтов — это отдельная штатная... подробнее
281
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
714
Анастасия Речанская
2026-06-19 12:56:50
SEO-иллюзии: почему ваш сайт в топе, а касса пуста? Разбираем подмену понятий
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Позиции в поиске — это не деньги, а лишь показатель видимости вашего сайта, который часто не имеет никакого отношения к реальной прибыли. Если ваш подрядчик отчитывается «ростом позиций» по высокочастотным запросам, но не может показать конверсию в SQL (Sales Qualified Leads) и рост выручки — вы спонсируете его красивые отчеты, а не свой бизнес. В 2026 году SEO перестает быть «трафиком» и... подробнее
255
Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29
Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее
382
Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28
Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее
356
Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49
Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее
818
Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05
Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее
1251 2
Маркетинг для собственника
2026-04-23 17:39:54
Почему фраза «под ключ» убивает продажи сложных услуг — и как превратить её в понятный и покупаемый продукт
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
На рынке B2B и сложных услуг есть одна фраза, которую используют почти все: «делаем под ключ». Маркетинг под ключ, оснащение под ключ, автоматизация под ключ. Может показаться, что это усиливает предложение — мол, клиенту не нужно ни о чём думать, всё сделают за него. Но на практике происходит обратное: чем чаще звучит «под ключ», тем хуже продаётся услуга. Проблема в том, что эта формулировка... подробнее
246
Борис Сергеев
2026-04-21 22:52:30
Топ-10 компаний по построению отделов продаж в России в 2026 году: честный разбор
Прочее
Рынок услуг по построению отделов продаж в России продолжает расти — всё больше собственников понимают, что хаотичные продажи без системы съедают деньги и время. Мы собрали 10 агентств, которые реально строят отделы продаж под ключ, а не просто проводят тренинги, и разобрали сильные и слабые стороны каждого. Топ-10 компаний по построению отделов продаж в России в 2026 году Критерии отбора Наличие... подробнее
920
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
1258
Евгений Сесин
2026-03-04 14:15:17
Маркетплейсы vs Telegram-магазин: где выше маржа в 2026 году?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Еще несколько лет назад у большинства предпринимателей даже не возникало сомнений, где продавать. Маркетплейсы стремительно росли, трафик увеличивался, обороты били рекорды. Площадки брали на себя логистику, оплату, доставку и часть маркетинга — модель казалась почти идеальной. Но к 2026 году фокус сместился. подробнее
2966
Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31
Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее
1056
Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37
Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее
1045
Илья По
2026-01-30 13:17:50
Как агентству выйти на крупных клиентов и не потеряться в тендерах: честный взгляд newbiz-практика
PR
Ньюбиз в ивенте часто воспринимают как человека, который “привёл лид и исчез”. Но в реальности продажа в B2B – это не разовый рывок, а система отношений, участия и ответственности за результат. В материале разобрали, что действительно работает, когда агентство хочет попасть в пул крупного бренда – и почему тендеры всё чаще становятся не “битвой титанов”, а проверкой зрелости с обеих сторон. подробнее
1592
ЖМИ5.РФ. Контекстная реклама, которая работает
2026-01-16 16:52:02
Директ 2025: ставки выросли, рынок повзрослел. Что будет дальше в 2026 году
Кейсы
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно Оставить заявку на бесплатный аудит Связаться с нами также можете в Telegram: +79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф подробнее
8451
Cine Line Production | Кино в каждом кадре: продакшн с драматургией и смыслом
2026-01-13 16:22:21
ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО: ТРЕНДБУК 2026 по визуальному маркетингу для B2B/B2C, основанный на исследовании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Какими должны быть Digital креативы в 2026? Что снимать и зачем? Как продавать и продвигать? Вместо поиска ответов в случайных статьях или в ИИ, мы пошли к тем, кто создаёт результаты: маркетологам, креативным директорам и владельцам агентств. В трендбуке много цитат, статистики, личного опыта, неочевидных фишек и небанальных идей. А ещё кейсы из разных ниш и готовые к адаптации сценарии. подробнее
2686 1
Dmitry Lavrushin · Marketing · Digital · Sales
2026-01-07 17:00:19
Продажи В2В 2026: Выживут только партнеры. Как расти, когда лиды дорожают, положительный ROI где-то в прошлом, а Рынок переполнен
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как перестать сливать бюджеты в аукционы, пережить рост CPL и демпинг, и начать расти через «сверхценность» - сервис, инициативу и решения, которые встраивают вас в бизнес клиента (а не в прайс). Инсайды и идеи в построении и укреплении партнерств в 2026 году. Автор: Дмитрий Лаврушин, CCO Impulse Media подробнее
2339