B2B продажи

1 материал
ЖМИ5.РФ. Контекстная реклама, которая работает
2026-01-16 16:52:02
Директ 2025: ставки выросли, рынок повзрослел. Что будет дальше в 2026 году
Кейсы
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно Оставить заявку на бесплатный аудит Связаться с нами также можете в Telegram: +79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф подробнее
3370
Cine Line Production | Кино в каждом кадре: продакшн с драматургией и смыслом
2026-01-13 16:22:21
ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО: ТРЕНДБУК 2026 по визуальному маркетингу для B2B/B2C, основанный на исследовании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Какими должны быть Digital креативы в 2026? Что снимать и зачем? Как продавать и продвигать? Вместо поиска ответов в случайных статьях или в ИИ, мы пошли к тем, кто создаёт результаты: маркетологам, креативным директорам и владельцам агентств. В трендбуке много цитат, статистики, личного опыта, неочевидных фишек и небанальных идей. А ещё кейсы из разных ниш и готовые к адаптации сценарии. подробнее
1566 1
Impulse Media
2026-01-07 17:00:19
Продажи В2В 2026: Выживут только партнеры. Как расти, когда лиды дорожают, положительный ROI где-то в прошлом, а Рынок переполнен
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как перестать сливать бюджеты в аукционы, пережить рост CPL и демпинг, и начать расти через «сверхценность» - сервис, инициативу и решения, которые встраивают вас в бизнес клиента (а не в прайс). Инсайды и идеи в построении и укреплении партнерств в 2026 году. Автор: Дмитрий Лаврушин, CCO Impulse Media подробнее
1527
Федор Ченков
2025-12-29 13:15:03
Запустили холодную email-рассылку и заработали 1 700 000 рублей. Продолжение кейса спустя 2 года
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодная рассылка — не волшебная таблетка, но отлично работает вдолгую, когда нужно нужно найти качественные контакты ЛПР, а не продать здесь и сейчас. В кейсе рассказываем, как B2B-аутрич помог EdBuro получить двух долгосрочных клиентов, заработать 1,7 млн рублей и окупить рассылку в 10 раз. подробнее
333 2
Павел Злобин
2025-11-24 09:53:43
Как продавать IT-проекты на миллионы для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Привет. Меня зовут Паша. Более 15 лет в продажах, их них последние 5 лет продаю сложные IT-решения и digital-услуги для крупного бизнеса. За это время моя команда и я закрыли сделки на сотни миллионов рублей, а моя команда продажников выросла в 4 раза. И это в так называемый кризис, т.е. период, когда многие на рынке лишь пытаются удержаться на плаву. В статье я поделюсь не воронкой продаж, а... подробнее
361
Павел Злобин
2025-11-17 06:03:56
360-продажи для digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы устали бороться за внимание, бюджет и лояльность заказчиков, эта статья для вас. Я работаю более 15 лет в продажах, из них последние 5-ть с крупными игроками рынка, где бюджеты на услуги подрядчика начинаются от 300 тыс. руб, а на работу с рекламой от 1 миллиона рублей. И я точно знаю, что точечные усилия вроде холодных звонков или контекстной рекламы уже давно не приносят агентствам... подробнее
227
Павел Злобин
2025-11-10 08:49:56
Как я делаю продажи в В2В для IT через личный бренд
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Меня зовут Павел. Более 15 лет я в продажах. Из них последние 5 продаю сложные IT-решения и digital-услуги брендам уровня Яндекса, РЖД и Сбера. Средний чек начинается от 300 тыс. рублей в месяц за услуги, а рекламные бюджеты клиентов исчисляются миллионами. Но я не «впариваю». Я не «закрываю». Выстраиваю систему доверия, где продажей занимается мой личный бренд, а я лишь финализирую сделку. Это не... подробнее
273
Павел Злобин
2025-11-05 12:33:07
Как трипваер продажи помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Конкуренция среди digital-агентств за клиента очень высока. Потенциальный заказчик колеблется: ему нужно убедиться в вашей экспертизе, но он не готов сразу рисковать большим бюджетом. Как преодолеть этот барьер недоверия и превратить холодного лида в платящего клиента? Ответом может стать стратегия трипваер-продаж. Это не просто тактика, это философия построения доверия через первую, символическую... подробнее
274
Павел Злобин
2025-10-30 10:32:17
Как тендеры помогают увеличить продажи digital-агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
текст Для многих digital-агентств слово «тендер» вызывает смешанные чувства: длинные ТЗ, бюрократия, жёсткая конкуренция и зачастую демпинг цен. Кажется, что проще и выгоднее работать с клиентами «напрямую», через рекомендации и входящие заявки. Но именно в этом предубеждении кроется большая ошибка. Правильно выстроенная тендерная работа — это не лотерея, а мощный стратегический инструмент для... подробнее
300
Павел Злобин
2025-10-28 06:56:55
Искусство активного слушания: как понять потребности клиента агентства
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В продажах digital-услуг с большим чеком, например, от 300 тыс. ₽ в месяц только за услуги команды, недостаточно просто рассказать о своих кейсах. Клиент ждёт, что его услышат и предложат решение, а не шаблонный пакет услуг. За 10 лет работы с крупными брендами (Яндекс, РЖД, Сбербанк и многими другими) я убедился: ключ к успеху — активное слушание. В статье расскажу, как использую данную методику... подробнее
242
Павел Злобин
2025-10-24 08:10:34
Зачем агентству обучать менеджеров по продажам?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хороший продажник приносит деньги. Обученный продажник — строит систему, которая приносит деньги стабильно. Я более 15 лет в продажах и за это время вырастил 4-ех тимлидов, которые продолжают работать и растить своих сотрудников по моей методике. В статье расскажу, зачем агентству обучать менеджеров по продажам и какой им от этого толк. Продажи в digital — это сложный продукт К сожалению, в... подробнее
286
Веб-интегратор “Компот”
2025-06-06 09:08:09
Google Таблицы тоже под запретом? Что нужно знать о трансграничной передаче персональных данных
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В последнее время в России усилилось внимание к вопросам защиты персональных данных, особенно в контексте использования зарубежных цифровых сервисов. Одним из таких сервисов являются Google Таблицы, которые широко применяются для хранения и обработки информации. подробнее
1521
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-04-17 19:02:04
Продажи в B2B без продавцов: реальность или фантастика?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B сейчас много разговоров об автоматизации продаж. Кажется, что совсем скоро вместо обычных продавцов у нас будут только программы и роботы. Уйдут в прошлое долгие встречи, переговоры за чашкой кофе и куча визиток, которые потом пылятся в ящике стола. Но так ли это хорошо? Все больше компаний думают, что можно продавать в B2B совсем без продавцов. Просто настроить все онлайн, и клиенты сами... подробнее
520
Веб-интегратор “Компот”
2025-02-19 15:52:37
Приглашаем на бесплатный вебинар 20 февраля: «Контент-маркетинг и его место в современной воронке продаж»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Уже ЗАВТРА, 20 февраля, приглашаем присоединиться к бесплатному вебинару «Контент-маркетинг и его место в современной воронке продаж». подробнее
675
B2B маркетинг в реальном секторе экономики
2025-02-17 18:52:34
Ваши клиенты не понимают ваш продукт. Как упростить предложение?
Продукты
Каждый разработчик, маркетолог или руководитель компании верит в одну простую истину: «Наш продукт гениален, его ценность очевидна!» Но стоит выйти за пределы офиса, и реальность даёт пощёчину. Клиенты не покупают, не интересуются и чаще всего задают один вопрос: «А это вообще что?» Если ваши клиенты не понимают ваш продукт, проблема не в них. Это не они «не доросли» до ваших идей. Это вы не... подробнее
630
DigiVox
2023-07-26 14:37:57
Каковы цели B2B-сайта и как их достичь?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Цели B2B-сайта выходят за рамки простого предоставления онлайн-рынка. Они должны быть сосредоточены на создании положительного опыта для клиента, установлении доверия между покупателями и продавцами, а также упрощении процесса управления заказами. Исследования, проведенные в последние годы, изучали роль когнитивной обработки в онлайн-опыте клиента. Однако больше исследований показали, что... подробнее
2137
Ахмад Боков
2022-10-19 11:49:12
Пять факторов в B2B продажах, которые влияют на успешность сделки (Кроме цены)⁠⁠
Продукты
И можно ли управлять таким параметром как успешность сделки? На личном опыте digital-продаж рассказываю чем точно можно управлять в этом процессе. Поговорим о продажах Привет, Пикабу! На связи Ахмад, основатель “Искусство Автоматизации” и BotCreators.ru. Как обычно, делюсь только личным опытом, без теорий. Сегодня выкладываю то, что работает в процессе B2B-продаж. 1. Скорость реакции Если убрать... подробнее
695
Александра Вишневская
2016-06-13 15:54:32
Обзор программ лояльности B2B
Кейсы
В последнее десятилетие B2B-рынки переживают серьезные изменения в связи с проникновением интернет-технологий во все аспекты деятельности компаний. Увеличение доли операций, совершаемых онлайн, появление маркетплейсов, развитие площадок электронной торговли – все это радикально меняет правила игры даже на самых консервативных рынках. Давайте, рассмотрим эти факторы подробнее. Меняется модель... подробнее
3304