Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Эффективная email-рассылка начинается с точной аудитории, качественной базы и понятного письма. Рассказываем, как подготовить холодную email-рассылку для B2B: выбрать сегмент, проверить email-адреса, настроить почту, написать письмо клиенту и не попасть в спам. подробнее

Федор Ченков
2026-06-23 14:40:48

Как сделать, чтобы рассылка не попадала в спам: 7 шагов перед запуском

Рассылка часто попадает в спам не из-за одного плохого слова в теме, а из-за всей подготовки: базы, домена, прогрева ящиков, технических настроек и формата письма. В статье рассказываем, как подготовить рассылку перед запуском, чтобы письма чаще доходили до входящих и не выглядели как массовая реклама. подробнее

152

Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34

6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов

SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее

547

Федор Ченков
2026-06-16 09:33:56

Рекламная рассылка по email: что это такое, виды, ошибки и причины попадания в спам

Рекламная рассылка часто не приносит лиды не из-за email как канала, а из-за ошибок в базе, тексте и доставляемости. В статье объясняем, чем рассылка по подписчикам отличается от холодного B2B-аутрича и как запускать письма, чтобы они доходили до входящих и приводили к диалогу. подробнее

177

Федор Ченков
2026-06-11 14:25:56

Как вернуть клиентов, которые давно не покупали: реактивация базы через email-рассылку

Старая база в CRM — кладбище лидов: были КП, отказы или «позже», а потом зависло. Разбираем, как вернуть клиентов через холодный аутрич: сегменты базы, цепочку писем, почему одного касания мало. Пример Bibi: реактивация через Respondo дала 305 лидов, 100+ переговоров, 13 сделок. подробнее

347

Федор Ченков
2026-06-05 13:38:33

Тренды маркетинга 2026: почему B2B-компаниям нельзя делать ставку на один канал

Как продвигаться в 2026 году, если реклама дорожает, SEO меняется, а ждать клиентов с неба больше не получается? В Respondo обсудили это с Андреем Гавриковым (Completo, MAED) и Даниилом Капцаном (Бюро маркетинга Даниила Капцана). Разобрали, что реально работает в B2B: холодный аутрич, сильные кейсы, экспертный контент и каналы, которые приводят лиды, а не только украшают презентации. подробнее

611

Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29

Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки

Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее

364

Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28

Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус

Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее

341

Федор Ченков
2026-05-08 12:59:46

Как найти контакты ЛПР в B2B и выйти на нужных людей без рекламы

Можно месяцами лить бюджеты в рекламу и так и не достать того, кто принимает решение в компании. А можно собрать базу нужных компаний, написать нормальное письмо и выйти напрямую на человека, который реально влияет на сделки. Respondo разбирается, как искать ЛПР в B2B, где брать контакты и почему большинство компаний делает это неправильно. подробнее

842

Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37

Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР

Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее

1151

Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37

Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей

Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее

1014

Федор Ченков
2025-12-29 13:15:03

Запустили холодную email-рассылку и заработали 1 700 000 рублей. Продолжение кейса спустя 2 года

Холодная рассылка — не волшебная таблетка, но отлично работает вдолгую, когда нужно нужно найти качественные контакты ЛПР, а не продать здесь и сейчас. В кейсе рассказываем, как B2B-аутрич помог EdBuro получить двух долгосрочных клиентов, заработать 1,7 млн рублей и окупить рассылку в 10 раз. подробнее

1001 2