Олег Ханин
2026-09-29 18:31:06
Может ли крупный B2B-клиент прийти из интернет-рекламы? Мой опыт в корпоративном страховании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В 2011 году я нанял пять опытных страховых специалистов и за год не получил от нового отдела ни одной продажи. Потом начал искать корпоративных клиентов через Яндекс Директ — хотя рынок убеждал меня, что крупный B2B так не покупает. Расскажу, что из этого получилось и какие выводы я сделал спустя годы. подробнее
117
Олег Ханин
2026-09-26 01:02:46
Как строить доверие в корпоративных продажах: что я понял на примере страхования
Кейсы
В крупных B2B-продажах клиент часто покупает то, качество чего невозможно полностью проверить до сделки. Особенно если речь идёт не о товаре или о работе, а о сложной услуге: консалтинге, IT-интеграции, юридической работе, инженерном проекте или корпоративном страховании. Олег Ханин на XVII ежегодной международной конференции «Корпоративное страхование» в Петербурге Я буду говорить в основном на... подробнее
158