Зумеры становятся новой силой в B2B

Почти 88% австралийских B2B-маркетологов считают, что рост бизнеса зависит от способности влиять на молодых лиц, принимающих решения, включая представителей поколения Z. Так, миллениалы и зумеры уже занимают 48% руководящих должностей в Австралии — против 35% в 2016 году. Об этом пишет AdNews со ссылкой на данные LinkedIn (соцсеть заблокирована в России).

При этом привычные корпоративные коммуникации не всегда соответствуют ожиданиям новой аудитории. 49% представителей Gen Z предпочитают короткие и динамичные видео, а 44% — контент из авторитетных источников. 43% B2B-маркетологов называют экспертный контент, созданный сотрудниками, отраслевыми специалистами и авторами, наиболее эффективным способом привлечения молодых покупателей.

Растет и роль инфлюенсеров в B2B. Так, реклама с участием лидеров мнений на платформе LinkedIn увеличилась почти на 40% за год и показывает вдвое более высокий CTR, чем объявления с одним изображением. Среди маркетологов, которые уже работают с экспертами, 74% считают такой контент эффективнее традиционных кампаний для превращения знания о бренде в решение о покупке.

По данным Rival Technologies, зумеры меньше всего доверяет ИИ, инфлюенсерам и соцсетям. При этом соцсети остаются главным источником новостей для молодых потребителей.