ГК 
Starlink и Фонд «Сколково» (Китай) представляют новый практический фреймворк эксклюзивно для издания Sostav.
Ваш бюджет на продвижение тает, CPL растет, а потребитель скроллит мимо вашей рекламы, не моргнув глазом? Это не вы плохо работаете. Это классическая воронка «знание-рассмотрение-покупка-лояльность» галлюцинирует и сбивается. Пока мы пытаемся реанимировать старые подходы, в Китае — на самом конкурентном рынке мира — уже давно играют по другим цифровым правилам. Там не продают, а создают миры, в которых покупка — лишь естественное следствие нового приобретаемого опыта.
Эксперты ГК Starlink совместно с Евгением Косолаповым, руководителем представительства Фонда «Сколково» в Китае, изучили этот феномен и адаптировали его для российских реалий, создав практический фреймворк — «Китайонику». Это методология, которая позволяет примерить на российского потребителя сверхэффективные китайские практики и сокращает путь от идеи до продукта до одного месяца.
Почему старый маркетинг больше не работает?
Проблема в «когнитивно рассеянном потребителе». Он живет в режиме многозадачности, его внимание — самый дорогой ресурс. Как отмечает Сергей Книжук, управляющий директор Starlab (входит в ГК Starlink), обратить внимание такого клиента на бренд могут только гиперперсонализированные триггеры, требующие от бизнеса моментальной реакции.
Классическая воронка слишком медленная и прямолинейная для этого. «Китайоника» предлагает новую карту реальности:
- Было: Знание -> Рассмотрение -> Покупка -> Лояльность.
- Стало: Привлечение внимания -> Развлечение -> Оценка -> Покупка -> Лояльность.
Спиралевидная воронка и новый этап — «Развлечение» — меняют многое. Маркетинг трансформируется в категорию развлекательного и вдохновляющего сервиса, который доставляет эмоции и создает уникальный опыт.
Анна Берсенева, руководитель направления продвижения бренда «Контур»:
Для нас, как для экосистемы, которая ежедневно помогает бизнесу упрощать рутинные процессы и быть более эффективным, «Китайоника» — это не просто модный термин. Это системный ответ на ключевой вызов: как говорить с предпринимателями на языке их ценностей, а не на языке функциональных возможностей наших сервисов. Главный инсайт для нас — это смещение фокуса на «создание контекста», в котором необходимость наших продуктов становится очевидной.
STAR-фактор: Ваш новый детектор крутых идей. Но как понять, какая инициатива выстрелит, а какая — пустая трата бюджета? Для этого в «Китайонике» есть встроенный фильтр — STAR-фактор.
Это простой чек-лист на адекватность вашей идеи по несложной формуле из трех параметров. Прежде чем запускать проект, задайте себе три вопроса:
- Цифровая контактность. Насколько легко дотянуться до клиента в цифре (мессенджеры, мини-приложения) и как быстро мы реагируем?
- Смысловая контактность. Это цепляет? Создает эмоцию? Понятно без словаря, используя культурные коды и мемы?
- Коммерческая контактность. Это ведет к продаже? Насколько короткий и эксклюзивный путь до кнопки «купить»?
Каждой идее присваивается рейтинг от 1 до 10 согласно шкале: 10 — максимальное соответствие, 9 — точное соответствие, 8 — достаточное соответствие, 7 — приемлемое соответствие и далее по убыванию. Политика проста: если STAR-фактор ниже 7 — идея, скорее всего, не взлетит.
Анна Лукина, старший менеджер по медиапланированию HH.ru:
Экономические условия и влияние макрофакторов сделали 2025 год непростым для всего бизнеса, в том числе и для нас. Именно поэтому мы ценим новый взгляд китайоники на классическую воронку потребителя — он позволяет выстраивать коммуникацию более точно и эффективно.
Сегодня на рекламном рынке выигрывают те, кто не только захватывает внимание аудитории, но и сразу акцентирует уникальные преимущества продукта. Китайоника помогает структурировать этот процесс и дает инструмент для выделения бренда среди конкурентов.
Отдельно важно использование Star-фактора как дополнительного критерия оценки эффективности кампаний. Чек-лист из трёх пунктов китайоники легко адаптируется под разные задачи — от запуска новых продуктов до медийной поддержки действующих брендов.
Благодаря этому, китайоника приносит практическую пользу нашему бизнесу: позволяет усиливать позиционирование, повышать отдачу от инвестиций в рекламу и строить более результативные маркетинговые стратегии.
6 китайских «хаков», которые можно внедрить в России уже завтра
Что это дает в деньгах?
«Китайоника» — это не про красивые концепции, а про кратный рост эффективности.
- Рост конверсии без затрат: кейс кофе с байцзю в Китае — 5,4 млн напитков продано за день с выручкой ¥100 млн при нулевых вложениях в ATL-рекламу. Работал культурный парадокс и виральность.
- Сокращение цикла «идея-продукт»: в Китае — неделя. В России — квартал. «Китайоника» предлагает сократить этот путь до месяца.
Как финализировал Марат Куникеев, генеральный директор ГК Starlink: «Ключевая ценность "Китайоники" в том, что она помогает брендам в России действовать на опережение, используя "рецепты", которые уже доказали свою эффективность в КНР».
Вывод прост: перестаньте чинить старую воронку. Пора генерировать непрерывно новые продуктовые маркетинговые инициативы. И интегративная переработка китайского опыта — лучшая для этого инструкция.