Выручка от лотерей в России растет на 20−30% в год. Так, по итогам 2018 года совокупная выручка операторов лотерей АО ГСЛ и ООО «Спортлото» выросла на 29%, составив 47,7 млрд рублей. Ожидается, что в 2019 году она увеличится на 22%, до 58 млрд рублей, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные «Столото».
Выручку ГСЛ и «Спортлото» от продажи лотерейных билетов фактически можно приравнять к объему лотерейного рынка России. С июля 2014 года разрешены только государственные лотереи, организаторами которых выступают Минспорт и Минфин. ГСЛ — оператор лотереи Минспорта, «Спортлото» — Минфина. Распространитель лотерейных билетов один — АО ТК «Центр» (бренд «Столото»). Все три компании контролируются холдингом S8 Capital.
Снижение реальных доходов населения не влияет на показатели рынка, полагают в «Столото», отмечая, что у выручки от лотерей не было взрывного роста и она стабильно растет на 20−30% в год. В компании связывают это с инвестициями в маркетинговое продвижение и IT-инфраструктуру. В частности, «Столото» интегрировало свои системы с кассовым ПО ритейлеров и запустило мобильное приложение для продажи билетов. В «Столото» также отмечают рост числа точек продаж на 8% по итогам 2018 года. В числе партнеров — «Почта России», Россельхозбанк, «Ростелеком», сети X5 Retail Group, «Бристоль», Spar, «Ароматный мир», «Связной», салоны «МегаФон», «Билайн», Tele2 и др.
Именно развитие отношений с торговыми сетями сильнее всего повлияло на продажи лотерей, полагает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Лотерейный билет — классический пример импульсивной покупки, поэтому развитие дистрибуции и рост числа точек продаж имеют определяющую роль. Сейчас россияне тратят на развлечения в сфере лотерей и игорного рынка не более 0,1% дохода, но в перспективе трех лет показатель может вырасти как минимум в два раза, а объем лотерейного рынка превысить 100 млрд руб.
«В целом речь идет о восстановительном росте: исторически уровень трат на развлечения подобного рода был выше, если вспомнить советские времена, да и в сравнении с современной Европой россияне пока недостаточно часто участвуют в лотереях», — рассуждает эксперт.