В 2025 году рынок POS-кредитования в России продемонстрировал самую слабую динамику за последние шесть лет. Банки выдали 2,38 млн товарных кредитов на сумму 155,57 млрд руб., что на 52% меньше по количеству и на 51% по объему по сравнению с 2024 годом, следует из данных Объединенного кредитного бюро (ОКБ), которые приводят «Ведомости».
Сокращение сегмента продолжается второй год подряд. Если в 2024 году выдачи снизились на 29% по количеству и на 17% по сумме, то в 2025-м рынок фактически рухнул почти в два раза. В среднем в месяц россияне оформляли POS-кредиты на 12,96 млрд руб. против 26,68 млрд руб. годом ранее, несмотря на постепенное снижение ключевой ставки до текущих 16%.
Во втором полугодии 2025 года наметилось умеренное оживление: в четвертом квартале банки выдали 677,9 тыс. POS-кредитов на 45,65 млрд руб., что на 12% больше по количеству и на 15% по объему, чем в третьем квартале. Однако в годовом выражении сегмент все равно сократился на 19% по числу выдач и на 16% по объему, отмечают в ОКБ.
Падение было ожидаемым, отмечает генеральный директор ОКБ Михаил Алексин. На рынок одновременно повлияли макропруденциальные лимиты ЦБ, ограничившие кредитование заемщиков с высокой долговой нагрузкой, и высокая ключевая ставка, которая в конце 2024 года достигла 21% и удерживалась на этом уровне до середины 2025 года. Даже после ее снижения стоимость кредитов остается заградительной для части потребителей.
Дополнительным фактором стало замедление спроса на электронику — ключевую категорию для POS-кредитов. Россияне все реже готовы покупать дорогую технику в кредит, соглашается старший директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» Иван Уклеин. Кроме того, часть спроса перетекает в альтернативные продукты — BNPL-сервисы, рассрочки и финансовые решения маркетплейсов, хотя их влияние пока остается ограниченным.
Банки в ответ пересобирают стратегии, не отказываясь от продукта полностью, а делая его более нишевым. Они фокусируются на крупных партнерах, снижают рискованные сегменты и развивают гибридные модели, совмещающие POS и BNPL, отмечают участники рынка, опрошенные изданием. Существенную роль в трансформации сегмента играют и маркетплейсы, которые благодаря контролю клиентского пути и данным все активнее влияют на выбор потребителями платежных и кредитных инструментов.