На рынке недвижимости присутствует множество игроков, и каждый из них борется за внимание одного и того же пользователя. В условиях высокой конкуренции застройщики тестируют новые площадки с целевой аудиторией и предсказуемой стоимостью клика. О том, как инструменты 
«Авито Рекламы» помогли региональному застройщику оптимизировать траты на привлечение лидов, команда bijobs рассказала Sostav.
Задачи
Основная задача заключалась в тестировании нового для застройщика канала — кабинета «Авито Рекламы». Особенно актуальной она стала после роста показателя CPL в других — более классических — рекламных каналах.
Основная гипотеза: пользователи «Авито» уже находятся в активном поиске недвижимости и имеют представление о желаемой квартире.
Цель: перехватить готовых к действию посетителей и перенаправить их внимание со вторичного рынка на новостройки.
Механика
Агентство аналитики и интернет-рекламы bijobs запустило тестовые click-out кампании для двух жилых комплексов застройщика через кабинет «Авито Рекламы». Для этого выбрали два ЖК в Обнинске: «Славский» бизнес-сегмента и «Соседи» стандарт-класса.
Стратегию построили на принципе постоянного тестирования: запуск — анализ — масштабирование. Работу разделили на четыре этапа.
1. Сегментация аудитории. Специалисты отказались от широкого охвата и запустили несколько групп с более узкими таргетингами.
Показ рекламы настроили на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 64 лет с доходом выше среднего.
В интересах указали такие категории как: «Недвижимость», «Ипотека» и «Новостройки». Такой подход позволил охватить пользователей, которые находятся в поиске недвижимости. Дополнительно протестировали смежные интересы: «Семья с детьми», «Воспитание детей», «В браке» и ряд других. Еще одна категория интересов: «Бизнес», «Оборудование для бизнеса», «Товары и услуги для бизнеса» и другие. Цель — найти людей на стадии принятия решения, для которых покупка квартиры может быть следующим шагом.
География первоначально охватывала Обнинск — город, в котором расположены объекты рекламирования. После получения первых положительных результатов охват расширили до области и соседних крупных населенных пунктов для поиска аудитории, готовой к переезду.
2. Создание рекламных креативов. Команда агентства изменила подход к копирайтингу. Использовали — 30 символов в заголовке и 45 в тексте баннера.
Формулой успеха оказался отказ от описаний в пользу конкретной, измеримой и эмоциональной выгоды. Команда создавала объявления с разными посылами, оставляла эффективные варианты и параллельно тестировала новые креативы.
3. Секрет конвертации. Специалисты протестировали три подхода взаимодействия с потенциальными клиентами:
- переход из рекламы на сайт застройщика. Такая механика принесла слабые результаты — посетители страницы терялись в большом объеме информации;
- переход на лендинг, разработанный специально для каждого жилого комплекса: этот подход уже работал лучше, но пользователи достаточно медленно решались на заявку в отдел продаж;
- квиз: самый эффективный формат. В рамках опроса аудитории предлагали выбрать желаемое количество комнат в квартире, затем — комфортный способ оплаты, а далее просили поделиться номером телефона для персонального расчета и подготовки подборки. Такой формат занимал минимум времени — 15−20 секунд — и не требовал особых усилий от пользователя. Это значительно повысило количество заявок.
4. Оптимизация. Специалисты агентства ежедневно анализировали результаты, отключали неэффективные креативы и масштабировали наиболее результативные. Использование UTM-меток позволило анализировать путь клиента и оценивать качество лидов.
Показатель кликабельности (CTR) составил от 0,13 до 0,20% во всех кампаниях, количество целевых заявок оставалось высоким.
Инсайты за ноябрь 2025г
Аудитории «Семья с детьми», «Прямые интересы» (недвижимость/ипотека) и «Бизнес» приносили примерно одинаковое количество заявок. Тесты с широкой аудиторией и интересами «Покупка авто» показали результаты, но нестабильные. Лучше всего заходили креативы с конкретными цифрами — например, минимальной стоимостью квартиры или акцентом на старт продаж. Визуал работал эффективнее без большого количества текста.
Результаты
За три месяца тестирования (с сентября по ноябрь 2025) кампания принесла результаты, которые превзошли ожидания команды:
- Конверсия в целевой лид превысила 50% от всех заявок. Это означает, что каждый второй отклик — теплый, заинтересованный клиент. В ноябре этот показатель достиг 72% (13 целевых заявок из 18).
- Стоимость лида составила 2−4,5 тыс. рублей в зависимости от региона и ценового сегмента. Средний CPL за весь период — около 3 000 рублей.
- CPL «Авито Рекламы» оказался в четыре раза ниже, чем на других — более классических — рекламных платформах.
- Количество заявок оказалось в 2,5 раза больше, чем в других рекламных системах.
Выводы и рекомендации
«Авито Реклама» прочно вошла в медиастратегию агентства bijobs для застройщиков. За время работы с сервисом вывели важные правила для успешных кампаний:
- Четкая сегментация. Дробите аудитории и тестируйте даже те, что кажутся непрофильными. Данные всегда преподносят сюрпризы.
- Главный инструмент — конкретика. Ограничения в 45 знаков в заголовке обязывают говорить о главных преимуществах жилого комплекса.
- Квиз — альтернатива сложных сайтов и лендингов. Максимально упрощайте путь клиента. Три вопроса и поле для телефона — идеальная формула.
- Рука на пульсе 24/7. Ежедневный анализ и быстрая реакция — залог стабильно низкой стоимости заявки.
Светлана Морозова, специалист по таргетированной рекламе агентства bijobs:
«Авито Реклама» оказалась тем редким каналом, где высокая готовность аудитории к покупке сочетается с адекватной стоимостью привлечения. Мы изначально подошли к тестированию системно: сегментировали аудитории, быстро итерировали креативы и внедрили квиз-механику вместо классических лендингов. Ключевое открытие — короткие, но емкие тексты с конкретными цифрами работают в разы лучше развернутых описаний. За три месяца мы снизили CPL в четыре раза по сравнению с привычными каналами, при этом качество лидов осталось высоким — более 50% целевых. Это показало, что при правильной настройке медийной рекламы на «Авито», этот канал может быть ключевым источником заявок для застройщиков.
Елизавета Керас, директор по маркетингу ГК «Новый Город»:
Результаты превзошли наши ожидания. Мы получили не просто новый канал трафика, а реальный инструмент для масштабирования продаж с предсказуемой экономикой. Особенно впечатлил показатель конверсии — более 70% целевых заявок в последний месяц тестирования. Это кардинально изменило структуру нашего медиамикса: «Авито Реклама» теперь входит в топ-3 каналов по эффективности. Планируем масштабировать кампании на другие наши проекты и увеличивать бюджеты.