Sostav.ru
Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта - Liqium

18+

Школа коммуникаций НИУ ВШЭ: рекламные стратегии застройщиков адаптируются к новым вызовам

В исследовании выделили особенности использования рекламных инструментов в недвижимости

Задачи:

1. Проанализировать используемые рекламные платформы (наружная реклама, телевидение, социальные сети, классифайды, интернет-реклама и другие) российскими застройщиками.

2. Изучить, как застройщики оценивают эффективность разных рекламных каналов для продвижения конкретных объектов или собственного бренда на рынке.

3. Изучить стратегии использования цифрового маркетинга российскими застройщиками и оценку их влияния на успешность продаж недвижимости.

Метод исследования: глубинные интервью с ответственными сотрудниками компаний-застройщиков (руководители отдела маркетинга, руководители диджитал-маркетинга и другие) и представителями специализированных рекламных агентств из сферы недвижимости в количестве 30 штук.

Сроки проведения: 1 июня — 9 августа 2024 г.

Проектно-учебная лаборатория рекламы Школы коммуникаций НИУ ВШЭ представила результаты исследования, посвященного изучению рекламных стратегий российских застройщиков. Работа раскрывает ключевые изменения в медиамиксе, используемом для продвижения недвижимости, и показывает, как компании адаптируются к высоким темпам роста конкуренции, медиаинфляции и снижению государственной поддержки ипотеки.

Наталья Живая, заведующая Проектно-учебной лабораторией рекламы:

Сегодня рекламные стратегии застройщиков — это баланс между традиционными инструментами и цифровыми каналами. Эффективность достигается благодаря интеграции медиамикса и гибкому подходу к управлению бюджетами.

Исследование подтвердило важность наружной рекламы, особенно в регионах с ограниченным доступом к цифровым каналам. Она по-прежнему обеспечивает широкий охват аудитории и позволяет таргетировать рекламу локально. Однако в числе вызовов наружной рекламы остаются сложность оценки ее эффективности и высокая стоимость.

Тимофей Мажаев, ex-директор по диджитал-маркетингу группы «Родина»:

Наружная реклама играет ключевую роль в формировании узнаваемости бренда и проектов. Пренебрегать этим инструментом недальновидно.

Цифровые инструменты занимают лидирующие позиции. До 40% рекламных бюджетов приходится на классифайды, такие как «Циан», «Яндекс Недвижимость» и «Авито». Застройщики также выделяют контекстную рекламу и таргетинг в социальных сетях в числе наиболее эффективных инструментов лидогенерации.

Андрей Марков, руководитель отдела онлайн-продвижения «TEN Девелопмент»:

Мы видим, что классифайды обеспечивают не только качественные лиды, но и дают возможность гибкого управления рекламой. Например, функция сегментированной рассылки, возможность регулировать поток лидов на определенные ЖК, платное продвижение объявлений и другие инструменты помогают нам достигать целевую аудиторию с высокой точностью.

Телевидение и радио практически исчезли из медиамикса девелоперов, но для имиджевых целей активно используются медийная реклама и продвижение через цифровые платформы. Синергия между каналами помогает увеличивать эффективность кампаний.

Виктория Малахевич, заместитель начальника управления маркетинга девелопера «Академический» (ГК «КОРТРОС»):

Мы активно интегрируем офлайн и онлайн-каналы. Например, наружная реклама стимулирует брендовые запросы в интернете, что помогает выстраивать полный цикл взаимодействия с аудиторией.

Особое внимание в исследовании уделено региональной специфике. В городах с низкой цифровизацией, таких как Калининград, традиционные медиа по-прежнему играют важную роль, но цифровые инструменты демонстрируют рост популярности.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.