Маркетолог из Мумбаи рассказал о необычном digital-кейсе: реклама на сайтах для взрослых принесла бренду нутрицевтиков более высокую эффективность, чем кампании в Meta (*признана экстремистской организацией и запрещена в России) и Google. Эксперимент проводился на фоне роста стоимости трафика в традиционных рекламных системах и снижения окупаемости performance-кампаний.
Изначально компания продвигала биодобавки, ориентируясь на мужскую аудиторию традиционных площадок. Однако, несмотря на высокий трафик и большое количество кликов, реклама почти не приносила продаж.
Тогда команда изменила стратегию. Выяснилось, что реклама на сайтах для взрослых стоит значительно дешевле, чем размещение на других digital-площадках. Заинтересовавшись потенциальным охватом, маркетологи решили протестировать кампании в этом сегменте.
Сначала компания рекламировала добавки для повышения спортивных показателей, предполагая, что аудитория таких сайтов может быть заинтересована в подобных продуктах. Несмотря на высокий CTR и поток трафика, кампания не смогла конвертировать посетителей в покупателей.
После этого маркетологи предположили, что многие пользователи заходят на сайты для взрослых поздно ночью и могут испытывать стресс, тревожность или проблемы со сном. Тогда бренд переключился на продвижение добавок для сна и восстановления сил.
Новая стратегия сработала: кампания начала приносить реальные заказы при сохранении низкой стоимости размещения и сопоставимых показателей кликабельности. Кроме прямых продаж, бренд получил большую аудиторию для ремаркетинга и со временем увеличил органический трафик.
Таким образом, эмоциональный контекст пользователя оказался важнее классического таргетинга по интересам и демографическим признакам.