Многие считают, что IT-специалисты интересуются исключительно технологиями, а их внимание можно привлечь только сложными техническими статьями или громкими именами в индустрии. На деле это стереотип, который мешает не-IT компаниям находить общий язык с одной из самых платежеспособных и вдумчивых аудиторий.
Ирина Лосева, ведущий редактор-эксперт Habr, специально для Sostav разобрала пять основных мифов, которые существуют вокруг IT-медиа, рассказала о плюсах и возможных рисках подобного продвижения и дала рекомендации, кому и как стоит заходить на эти площадки.
Существует стереотип, что IT-медиа — это только про гаджеты, софт и стартапы. Но здесь есть огромная аудитория бизнесменов, инвесторов, маркетологов из разных ниш, начиная от медицины и бьюти-индустрии и заканчивая строительством. Кроме того, среди аудитории есть даже представители госсектора, которые ищут решения для своих задач.
При этом многие бренды до сих пор неохотно идут в IT-медиа, потому что не видят или не понимают ценности работы с таким каналом коммуникации, считают, что их продукт не впишется в концепцию, или не знают об их существовании. Хотя айтишники также пользуются медицинскими услугами, покупают квартиры и ходят на массаж. Существует пять основных мифов, которые ходят вокруг разработчиков и IT-медиа.
1. Айтишники — роботы, которым интересен только код
Миф о том, что программисты погружены только в код, давно устарел. Да, они ценят экспертизу и проверяют факты, но их интересы гораздо шире. Они читают про карьеру, финансы, продуктивность, психологию, медицину, путешествия и ремонт квартир. Согласно исследованию ученых из Microsoft Research и Университета Орегона, современные разработчики сознательно разрушают образ «замкнутого технаря». Анализ 130 айти-видеоблогов показал, что большая часть контента посвящена ментальному здоровью, балансу между работой и жизнью и эмоциональному выгоранию. Такие авторы намеренно показывают свою личную жизнь — путешествия, хобби и быт.
Именно поэтому история про советские лимонады или статья про лечение храпа набирают десятки тысяч просмотров среди айти-специалистов и могут конкурировать с материалами про разработку на Java или вайб-кодинг. Эти кейсы вызывают живой интерес у аудитории, несмотря на отсутствие технической составляющей, что доказывает: если контент решает реальную проблему или просто увлекательно подан, аудитория откликнется вне зависимости от темы.
2. Разработчики читают только сухие технические тексты
Айтишники действительно требовательны к качеству информации. Например, в моей практике был случай, когда на картинке, иллюстрирующей статью, было маленькое слово на санскрите — аудитория тут же увидела ошибку в написании и сказала нам об этом.
Но это не значит, что подача должна быть скучной. Напротив, живой язык, честность и детализация работают лучше заученных корпоративных шаблонов. На нашей площадке мы описываем такой стиль как «хабраязык» — это как разговор с коллегой за кофе: без пафоса или жаргонизмов, но с экспертизой. Подобная тональность — общая практика в IT-медиа, так как она вызывает уважение и доверие читателей. Они чувствуют, когда текст написан реальным человеком, а не отредактирован до безликости маркетологами.
3. Пробиться без громкого имени или IT-продукта невозможно
Компании не обязательно быть «Яндексом» или «Сбером», чтобы ее заметили. Аудиторию можно зацепить и другими вещами.
Например, можно растить лояльность, рассказывая о том, что волнует айтишников: как организовать рабочее место или выбрать страховку. Неважно, в компании какого масштаба работает автор — если материал живой, в нем есть примеры, личный опыт, и он про то, что близко каждому, то он зайдет.
Еще один рабочий прием — сделать отсылку к ИТ-миру. Так заголовок статьи про хобби превратился в «Зачем инженеру танцевать танго». Это сблизило текст с аудиторией и хорошо сработало на имидж.
А еще — истории новичков могут откликнуться читателем сильнее, потому что будут для них полезнее мнений гуру: автор еще помнит все подводные камни и рассказывает об опыте с живыми эмоциями.
Главное — говорить на понятном аудитории языке: без рекламных лозунгов, зато с подробностями, примерами и готовностью обсуждать тему в комментариях.
4. Реклама в IT-медиа не окупится
Рекламные баннеры действительно часто игнорируются. Согласно опросу Buzzoola, проведенному в октябре 2025 года, 56% россиян игнорируют рекламные сообщения в интернете. Среди женщин доля таких респондентов достигает 59%, а среди мужчин — 50%. При этом нативные интеграции работают. IT-аудитория доверяет экспертной информации и готова платить за решения своих проблем. В IT-медиа есть возможность точечного таргета: более узкий охват, но качественные лиды.
Например, учебный центр, где обучают уже работающих IT-специалистов дополнительным навыкам, за год получил выручку со статей на «Хабре» в шесть раз больше, чем потратил на создание и размещение контента. А клиника привлекла через платформу десятки пациентов, просто рассказывая о нюансах лазерной коррекции.
Ключ успеха — не продавать, а давать ценность, что и делали компании из примеров выше. Ненавязчивое упоминание продукта в полезном материале или глубокое погружение в тему сферы деятельности сработают лучше прямой рекламы.
5. Не IT-брендам нечего предложить IT-сообществу
Не-IT компании часто недооценивают потенциал работы и не видят точек пересечения с айтишниками. На деле их интересует большой спектр тем, ведь они тоже живые люди, которые ходят в салоны красоты, занимаются спортом и обустраивают кухню. Но есть наиболее выигрышные темы, исходя из нашей статистики:
- финансы: инвестиции, кредиты, страхование;
- HR и образование: курсы, трудоустройство, soft skills;
- маркетинг: особенно диджитал-инструменты;
- быт и здоровье: гаджеты, медицина, пространство вокруг.
Конечно, для не IT-компаний в самом начале работы на IT-площадках есть риски. Ими могут стать высокая конкуренция за внимание или ожидание IT-контента читателями. Но выход — это искать пересечения с IT-реальностью, быть полезным и говорить на одном языке. Например, статья про установку приточной вентиляции в квартире привлекла к себе много внимания именно благодаря детальному разбору каждого этапа, а материал про очистку воды в коттедже — потому что автор разобрал процесс как техническую задачу, что вызвало интерес к не самой популярной теме.
Рекомендации для не IT-компаний по продвижению в IT-медиа
IT-специалисты — одна из самых требовательных, но и самых лояльных аудиторий, если получится заслужить их доверие. Они ценят экспертизу, не любят фальшь и готовы доверять тем, кто говорит с ними на одном языке. Если компания не из IT-сферы, но хочет найти подход к этой аудитории, вот пять проверенных принципов:
1. Максимальная честность
Айтишники — прирожденные скептики. Они быстро вычисляют скрытую рекламу или неискренность. Если в кейсе есть ограничения, например, NDA, важно прямо говорить об этом. Фраза «Здесь мы не можем раскрыть детали из-за соглашения, но вот общие принципы…» вызовет больше доверия, чем умалчивание.
2. Показывайте «внутреннюю кухню»
IT-аудитория любит разбирать процессы на части. Важно рассказывать, как устроен продукт изнутри: какие технологии используются, с какими сложностями пришлось столкнуться, как решение проходило тестирование?
3. Активно работайте с комментариями
Комментарии — продолжение статьи. Отвечать на вопросы, участвовать в дискуссиях и признавать ошибки очень важно для успешного продвижения. Так аудитория поймет, что за брендом стоят живые люди.
4. Забудьте корпоративный язык
Вместо «Наш инновационный продукт революционно меняет парадигму…» лучше написать: «Мы столкнулись с проблемой Х, попробовали решить ее через Y, но получилось только с третьего подхода. Вот как это работает…»
5. Используйте конкретику
Конкретика цепляет куда больше, чем общие фразы: не «удобный интерфейс», а «сократил число кликов с 5 до 2». Схемы и расчеты тоже привлекают внимание айтишников — они любят цифры. А личный опыт и истории из практики цепляют лучше теорий.
Определенные не-IT ниши, которые могут вызвать наибольший интерес у IT-аудитории
1. Медицина
IT-специалисты часто страдают от сидячего образа жизни, например, от болей в спине или плохого зрения, поэтому будут востребованы материалы про профилактику профессиональных заболеваний, выбор ортопедических кресел или лазерную коррекцию зрения.
2. Финансовые услуги и недвижимость
Высокие зарплаты в IT — не миф, поэтому для этой аудитории характерен спрос на ипотечные программы, инвестиционные продукты и страхование.
3. Образование
Постоянное обучение — часть IT-культуры. Перспективными направлениями будут курсы для прокачки не-IT компетенций разработчиков, программы по управлению проектами и обучение смежным навыкам.
4. Гаджеты и эргономика
Все, что делает работу и жизнь комфортнее нравится каждому человеку. Программистам наиболее будут интересны предметы мебели, например, умные столы с регулировкой высоты, гаджеты и техника, начиная от клавиатуры и заканчивая кофеваркой, или системы для умного дома.
IT-аудитория открыта для всех, кто готов говорить с ней честно и профессионально. Неважно, продает компания медицинские услуги или диваны — если тексты решают реальную проблему айтишников и делают это без воды, они будут интересны, а продукты бизнеса найдут своих покупателей. Можно начать с малого: написать подробный кейс, отвечать на все комментарии и избегать рекламных клише. Доверие этой аудитории стоит потраченных усилий.