Привлечение клиентов в рекламе может подорожать на 25%

Стоимость привлечения клиента (CPA) на российском рекламном рынке в 2026 году может вырасти на 20−25%. С 2022 по 2025 год показатель уже увеличился на 144%, тогда как стоимость рекламного инвентаря выросла на 24%. Об этом сообщает «Коммерсант» со ссылкой на данные Media Instinct Group .

Одна из причин — изменение поведения пользователей. Часть запросов уходит из классического поиска в маркетплейсы и ИИ-сервисы. По оценке Media Instinct Group, доля классического веб-поиска сократилась с 98% в 2015 году до 65% в 2025 году и может снизиться до 57% в 2026 году.

В «Яндексе» подтвердили, что пользователи стали чаще искать товары через короткие ответы и нейросеть «Алиса AI». Однако «Поиск» остается ключевым каналом для поиска товаров — с ним связано около 12% всех запросов. Там добавляют, что цена конверсии в компании формируется на аукционе между рекламодателями и варьируется по категориям.

Участники рынка отмечают, что на стоимость привлечения влияют не только ИИ и маркетплейсы, но и конкуренция на рекламных аукционах, сокращение коммерческого трафика и рост бюджетов крупных экосистем. При этом динамика показателя различается по каналам и кварталам: например, во II квартале 2026 года CPC вырос на 4,9%, а CPA, напротив, снизился на 3,6% по сравнению с предыдущим кварталом.

Ранее Sostav разбирался, как рекомендательные модели меняют диджитал-рекламу.