Радио 
Американский рекламный холдинг Omnicom постепенно переходит от модели оплаты за затраченные ресурсы к ценообразованию, основанному на результатах работы. Переход не произойдет одномоментно — компания рассчитывает двигаться в этом направлении постепенно, экспериментируя с разными форматами вместе с клиентами. Об этом сообщает AdNews со ссылкой на заявление финансового директора компании Фила Анджеластро.
Изменение модели происходит на фоне масштабного сокращения штата Omnicom после приобретения IPG. В этом году компания планирует сократить от 15 тыс. до 20 тыс. сотрудников, рассчитывая получить $1,5 млрд синергии от сделки.
На встрече с инвесторами Анджеластро спросили, как Omnicom сможет увеличивать выручку, если численность сотрудников не растет, а клиенты по-прежнему платят за затраченное агентством время. Финансовый директор отметил, что сокращения в основном затрагивают структуру затрат, а численность сотрудников, непосредственно работающих с клиентами, меняется значительно меньше. Кроме того, в разных агентствах группы ситуация может отличаться: в одних подразделениях штат сокращается, в других — растет.
В Omnicom считают, что распространение модели оплаты за результат будет постепенным. Не все подразделения группы готовы отказаться от существующих схем: в частности, для некоторых направлений, связанных с закупками, переход на новую систему пока представляет сложности. Однако важную роль в этом переходе играет развитие технологий измерения эффективности и искусственного интеллекта. Чем точнее агентство может измерить результат своей работы, тем проще ему доказать клиенту отдачу от инвестиций и обосновать более высокое вознаграждение.
Omnicom — не первый крупный рекламный холдинг, который объявляет об изменении подхода к ценообразованию. Ранее аналогичный курс обозначила WPP. В марте 2026 года компания сообщила о переходе к модели, в которой оплата все больше привязывается к эффективности работы для клиента. В мае WPP сообщала, что модели оплаты за результат уже обеспечивали 20−25% ее чистой выручки.