Если вы до сих пор считаете, что мобильное приложение — это опция, а не обязательный канал, закупаете трафик в одном источнике и боитесь экспериментировать с креативами, то в 2026 году вы уже проиграли. Мы собрали главные антитренды и разобрали, какие решения сливают бюджет, замедляют рост и убивают эффективность рекламных кампаний. Подробнее для Sostav рассказал Александр Филипович, руководитель отдела продаж агентства 
2LEADS.
До сих пор верить, что можно жить без приложения
Среднее экранное время пользователя — 8 часов, и, скорее всего, все это время пользователь проводит в каком-либо приложении. Самое худшее, что вы можете сделать для своей коммуникации с пользователем, — это проигнорировать этот канал связи. К сожалению, многие бренды игнорируют этот факт и до сих пор не используют мобильные приложения как возможность лишний раз прикоснуться к своей аудитории.
Ограничивать пул источников. Расширяйте горизонты
Часто бывает, что при запуске рекламной кампании хорошо срабатывает один источник и клиент принимает решение использовать только его. Этот подход может обеспечить хорошие результаты в первые месяцы закупки, но в долгосрочной перспективе аудитория начнет выгорать, стоимость трафика будет увеличиваться и достигнуть желаемых результатов будет трудно. Поэтому всегда нужно плавно расширять пул источников, чтобы получать целевых клиентов с высоким LTV по адекватной стоимости.
Не считаться с экономикой закупки
У каждого продукта есть своя юнит-экономика, но, к сожалению, очень часто компании не хотят мириться с внешними факторами, и медиаинфляция — один из них.
Современный мир устроен так, что количество пользователей, как правило, не увеличивается, а количество внимания, за которое мы боремся, уменьшается. На это накладывается баннерная слепота. И чтобы в случае работы пользователь выбрал вас, вам нужно всегда быть на виду, а если вы работаете по неактуальной ставке, то вы просто не выиграете борьбу за пользователя.
Не работать с репутацией и не запускать ASO
Наш опыт показывает, что привлечение пользователей и ASO тесно связаны и усиливают друг друга. Пользователь, пришедший по рекламе, попадает в магазин приложений и видит рейтинг, описание и отзывы. Плохое ASO может свести на нет все усилия по привлечению. Задумайтесь: скачали бы вы приложение с рейтингом 3 и негативными комментариями?
Игнорировать альтернативные магазины приложений
Последнее время альтсторы набирают популярность, но вместе с тем не все рекламодатели готовы на привлечение пользователей оттуда. Многие считают, что аудитория там нерелевантна, в первую очередь из-за стоимости устройств, на которых установлены эти магазины приложений.
Мы убеждены, что стоит присмотреться к ним внимательнее. На рынке есть дорогие модели от Huawei, Xiaomi и Samsung, цена которых сопоставима с девайсами Apple.
На сегодня в альтсторах есть несколько преимуществ:
- Свежая аудитория. Эффект от запусков на альтсторе будет сопоставим с эффектом от нового рекламного инструмента.
- Это новая возможность коснуться клиента, преодолев его рекламную слепоту.
- Вы сможете заслужить лояльность тех клиентов, которые используют эти устройства.
Также сами сторы заинтересованы в том, чтобы привлекать как можно больше и рекламодателей, и пользователей. Поэтому вендоры предлагают новые возможности взаимодействия для агентств и клиентов.
Пренебрежение корректной настройкой мобильной аналитики
Если вы пренебрегаете полноценной настройкой мобильной аналитики, то для вас это чревато тем, что агентство не может корректно передавать источнику информацию о событиях и лучше на них оптимизироваться. Из этого выходит, что вы теряете деньги.
Игнорировать тренды рынка
СТВ, АИ, и другие умные аббревиатуры придумали не просто так.
Маркетинг и рекламные технологии — это бесконечная динамика. Рынок никогда не стоит на месте, и ваши конкуренты тоже. Воровать плохо, но подсматривать — можно.
Тестируйте все, что видите и встречаете на рынке.
Запускать перформанс без медийки
Чем чаще приложение мелькает перед глазами пользователя, тем больше узнаваемости вы зарабатываете. Если у вашего бренда уровень медийности не такой, как у экосистем, то закупка и конверсия в целевое событие обходится вам сильно дороже. Вам будет сложнее убедить пользователя скачать именно ваше мобильное приложение, а не пойти к конкуренту.
Страх экспериментировать в креативах
Вряд ли мы кого-то удивим, скажем, что чем лучше вы работаете над вашими креативами, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании. Не бойтесь быть необычными, смешными, слишком простыми или, наоборот, слишком сложными. Никогда не знаешь, где и в какой момент ты найдешь удачную связку для своей рекламной кампании.
Заключение
Основной залог успеха в маркетинге — это использование нестандартных механик. Чем больше вы проводите экспериментов, запускаете из нестандартных источников, бросаете вызов в своих креативах — тем выше шансы на успех рекламной кампании в целом. Идеальный подход к маркетингу мобильного приложения — это последовательные тесты всего доступного в нашей стране качественного инвентаря. Не стоит зацикливаться на каких-либо убеждениях или слухах, а если стоит вопрос, нужно ли тестить определенную гипотезу или нет, то в 90% случаев ответ — однозначно «да». Главный антитренд в мобильном маркетинге — это стоять на месте. Откажитесь от него, и вы гарантированно достигнете высоких результатов.