WPP меняет коммерческую модель. Холдинг намерен отказаться от классической схемы, при которой доход агентств напрямую зависел от численности сотрудников. Вместо этого компания планирует перейти к системе оплаты, привязанной к бизнес-результатам клиентов, пишет AdNews.
Финансовый директор Джоанн Уилсон заявила, что новая модель позволит отвязать выручку от численности персонала, повысить доход на одного сотрудника и улучшить маржинальность. По ее словам, речь идет о переходе к более предсказуемой структуре регулярных доходов, напрямую связанных с эффективностью для клиента.
Глава WPP Синди Роуз отметила, что клиенты все чаще выбирают комплексные решения вместо разрозненных проектных услуг. Ключевым элементом новой модели станет AI-платформа WPP Open, которая позволяет в реальном времени перераспределять маркетинговые инвестиции.
«Клиенты хотят оптимизировать свои общие маркетинговые инвестиции, и лучший способ сделать это — работать на единой агентской платформе, основанной на общей модели данных. Так можно точно видеть, что работает, а что нет, и оптимизировать вложения в режиме реального времени», — рассказала Роуз.
Напомним, реформа проходит на фоне снижения выручки в 2025 году и потери части клиентов. В рамках стратегии Elevate28 холдинг планирует сэкономить £500 млн, сократить расходы и упростить структуру, объединив бизнес в четыре операционных блока вместо сотен автономных агентств.