Sostav.ru

Карты рекламного рынка

Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта - Liqium

18+
16.01.2019 в 17:40

Кейс Zolla: как с помощью кастомизированных креативов повысить продажи бренда

Zolla протестировала использование динамических креативов и оценила их влияние на конкретные бизнес-показатели

13

Перед брендом стояла задача повысить продажи летней коллекции, а также показать широту ее ассортимента с учетом различных погодных условий и частых климатических перемен, которые особенно актуальны для российского лета. Кампания была ориентирована в основном на женщин 18−44 лет, которые увлекаются модой, следят за тенденциями в одежде, обуви, аксессуарах и ведут активный образ жизни.

Механика

На первом этапе кампании были задействованы традиционные медиаканалы — ТВ и онлайн-видео (ролики 20' и 45'). Кроме стандартного видео был использован формат video ad sequencing 2.0 на YouTube, где четыре коротких видео догоняли пользователя и показывали единую связанную историю путешествия героев ролика.

Второй этап кампании стартовал в начале лета и был нацелен на более точечную и персонализированную коммуникацию с аудиторией. Персонализация сообщения строилась на грустном, но актуальном для России инсайте: российское лето не всегда соответствует сезону, особенно учитывая обширную территорию страны, разнообразие климатических зон и погодных состояний.

Так была создана серия из 16 различных динамических креативов на основе данных о погоде, в которые подтягивалась информация об актуальной температуре в конкретном месте, погодной обстановке (жарко, облачно, ветрено, дождливо и пр.), а также тематический видеоролик с релевантным сообщением и одной из идей для времяпрепровождения. Для определения локации пользователей использовался геотаргетинг, данные по погоде актуализировались каждые 20 минут.

Креативная концепция была разработала командой агентства SLAVA , клиентский сервис и digital mediaplanning был на стороне агентства adActum, за технологическую составляющую отвечали агентства Dentsu Aegis Network Russia: Amnet и iProspect Russia.

В реализации кампании были задействованы технологии Adluxe, видеосети Weborama, Яндекс, GPMD, YouTube, VideoTarget, а также мобильные HTML5-баннеры на programmatic-платформе Hybrid.

Результаты кампании

Кампания длилась полтора месяца, за это время продемонстрировав результаты, доказывающие эффективность применения динамических креативов. Общий охват в интернете составил 18 млн уникальных пользователей, было получено более 1 млн переходов на сайт Zolla.

В целом по всей кампании благодаря креативу и его умному размещению стоимость просмотра была оптимизирована на 30%, стоимость клика — на 23%. Согласно исследованию Brand lift от Google, запоминаемость ролика выросла на 78% и поисковой интерес к бренду Zolla вырос на 346%.


Светлана Цымпилова, Digital Director adActum:

Это была поистине интересная кампания с большим количеством тестов, сложных задач и новых инструментов — мы получили огромное удовольствие, работая со SLAVA и с таким классным клиентом, как Zolla.


Ирина Косарева, Mobile Marketing Group Head iProspect Russia:

При использовании погодного таргетинга рекламодатели обычно ограничиваются всего двумя креативами, для хорошей и плохой погоды.

В кампании Zolla за счет большого количества креативов было обеспечено очень точное соответствие рекламного сообщения окружению пользователя. В совокупности с возможностями выбранных рекламных платформ это позволило добиться отличных результатов.


Ольга Солодилова, Head of Advertisement and PR Department Zolla:

Как можно объединить огромную страну, если ты не политик и не футболист? Решение: погода. Кем бы ты ни был, чем бы ни занимался, в какой точке России ни находился — если светит солнце — хорошо, а если серый дождь — грустно.

Мы все едины в этом ощущении. В своей кампании мы решили обратиться к каждому через то, что творится у него за окном. И призвать не упустить это лето.

Спасибо нашим партнёрам. Они не испугались сложных механик, активно подключились к внедрению и оптимизации процессов и вывели digital-коммуникацию Zolla на новый уровень.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.