В пиковый период на рынке автохимии «Тосол-Синтез», 
Realweb и 
Weborama выстроили стратегию последовательного усиления таргетинга в баннерной сети. Кампания стартовала с широкого охвата, а завершилась работой с качеством внимания. Результат — снижение CPA на 47% и рост конверсии в переход на маркетплейсы в 2,5 раза за четыре месяца. Как удалось прийти к таким результатам, — команда проекта рассказала Sostav.
Клиент: Компания «Тосол-Синтез».
Агентство: Realweb.
Продукт: Антифризы FELIX.
Период: с августа по ноябрь 2025.
Размещение: в баннерной сети Weborama.
Задача
- Охватить релевантную целевую аудиторию FELIX в сезон пикового спроса и стимулировать переходы на маркетплейсы.
Стратегия Weborama: пошаговое внедрение взаимодополняющих инструментов таргетинга.
Используемые креативы:
Рынок автохимии перегрет, и просто показаться пользователю уже недостаточно. Нам нужно было привлечь внимание в сезон пикового спроса: не только повысить узнаваемость бренда, но и провести пользователя по воронке, стимулируя переходы на маркетплейсы для покупки антифризов FELIX.
Август: Широкий старт и первые инсайты
На первом этапе мы сфокусировались на построении качественного охвата. С помощью технологии MoonFish на основе данных Weborama и семантического ИИ, был создан и активирован базовый сегмент, нацеленный на автовладельцев от 25 до 54 лет, пользователей, интересующихся автомобилями, покупателей автохимии, механиков и сотрудников СТО (станций технического обслуживания). Это позволило привлечь релевантную аудиторию и собрать первоначальные данные, которые стали основой для планирования следующих шагов. Уже на старте кампания показала высокую кликабельность: плановый CTR в 0,12% был превышен почти в два раза, достигнув 0,21%, что доказало релевантность подобранного сегмента на заинтересованную аудиторию. Эти данные стали фундаментом для следующих шагов по оптимизации.
Сентябрь: Расширение через контекст и работу в cookieless-среде
Чтобы добрать аудиторию, которую не видит классический таргетинг на основе cookie, мы подключили Webomind. Это позволило видеть и привлекать релевантных пользователей в cookieless среде. При этом ранее настроенный таргетинг MoonFish остался активным — мы добавляли, а не заменяли.
Результат превзошел ожидания: CTR вырос до 0,27% и в два раза превысил плановый. Поведенческие метрики тоже откликнулись: отказы снизились на 4%, глубина просмотра выросла на 3%, а конверсия увеличилась на 19%. Таким образом, мы расширили охват и сделали его более точным.
Октябрь: Глубокое понимание аудитории и тонкая настройка
С самого старта кампании на сайте работал тег Weborama, который в течение двух месяцев собирал данные для глубокой аудиторной аналитики. На основе накопленной информации было проведено исследование Audience Insights, чтобы изучить портрет аудитории, выявить новые возможности для оптимизации и усилить таргетинг. Исследование подтвердило, что основное ядро аудитории совпадает с изначально выбранным сегментом. Кроме того, мы выявили несколько смежных интересов, которые не были очевидны на старте: наука, технологии, предпринимательство и видеоигры.
Итогом этапа стало улучшение ключевых показателей. При плане CTR в 0,15% показатель достиг 0,25%, отказы снизились до 43,2%, а глубина просмотра выросла до 1,48. Все это означало, что аудитория стала проводить на сайте больше времени, проявляя более осмысленный интерес. Конверсионность сохранилась на высоком уровне.
Ноябрь: Финальный этап — работа на качество внимания
На финальном этапе мы сделали упор на качество контакта. Для этого была внедрена метрика Attention Score — показатель, который оценивает реальное внимание пользователя к креативу. Он анализирует десятки сигналов — такие, как видимость баннера, активность вкладки, время просмотра, движение курсора, взаимодействие с видео и другие.
В результате поведенческие показатели улучшились: отказы снизились до 40,1%, глубина просмотра достигла 1,53, а конверсия совершила рывок до 4,9%. Стоимость целевого действия сократилась на 47% по сравнению со стартом кампании.
Итоги и ключевые показатели кампании
В результате кампании за 4 месяца:
- Конверсия в переход на маркетплейсы выросла в 2,5 раза — с 1,93% до 4,9%.
- Показатель отказов снизился на 21% — с 50,6% до 40,1%.
- Глубина просмотра увеличилась на 28% — с 1,2 до 1,53.
- CPA сократился на 47%.
Кампания показала, что последовательное внедрение взаимодополняющих инструментов таргетинга позволило получить эффект синергии и не просто расширить охват, а сделать его максимально релевантным и конверсионным.
Ольга Федулина, руководитель направления бренд-маркетинга «Тосол-Синтез»:
На рынке автохимии мы постоянно ищем возможности для более точного таргетинга, чтобы эффективно взаимодействовать с нашей аудиторией в моменте принятия решения о покупке. Рекламная кампания с Weborama позволила нам выйти за рамки стандартных медийных охватов и выстроить кампанию на основе глубокого понимания поведенческих факторов.
Видеть динамику улучшения показателей от этапа к этапу — значит понимать, что каждый вложенный в продвижение рубль работает на конкретный результат. Благодаря комбо различных инструментов мы не просто повысили узнаваемость бренда FELIX, но и добились значимого снижения стоимости целевого действия.
Алина Буртасова, аккаунт-менеджер Realweb:
Этот запуск с коллегами из Weborama мы сознательно выстроили «вдолгую»: поставили цель постепенно наращивать эффективность и шаг за шагом усиливали кампанию, внедряя дополнительные инструменты таргетирования. Такой поэтапный подход дал накопительный эффект и синергию: каждый следующий этап работал сильнее благодаря данным и выводам, полученным на предыдущем.
Состав творческой группы
«Тосол-Синтез» (клиент)
Директор по маркетингу: Мария Рахубина
Руководитель направления бренд-маркетинга: Ольга Федулина
Менеджер по продвижению: Татьяна Сердцева
Realweb (агентство)
Аккаунт-менеджер: Алина Буртасова
Программатик-специалист: Егор Дулик
Weborama (технологическая платформа)
Руководитель направления программатик: Анна Бочкарева
Руководитель отдела по развитию бизнеса: Игорь Шаталов
Директор по маркетингу: Мария Большакова
Программатик менеджер: Сергей Рязанов
Младший программатик менеджер: Алексей Иванов
Менеджер дата проектов: Мария Доскач
Аналитик: Даниил Хомченко