Летом 2025 года бренд EXEED EXLANTIX совместно с командой 
IKS by Okkam запустили тест-кампанию через «Авито Рекламу», чтобы проверить потенциал площадки в performance-задачах. По итогам размещения удалось кратно перевыполнить плановые KPI. Эксперимент превратился в полноценный канал лидогенерации с подтвержденным качеством трафика и готовностью к масштабированию.
О клиенте
EXEED EXLANTIX — молодой автомобильный бренд в премиум-технологичном сегменте. На российский рынок вышел весной с гибридными автомобилями и электромобилями, и уже представлен в 37 городах страны. В рамках развития присутствия на местном рынке команда агентства IKS by Okkam предложила протестировать новый кабинет «Авито Рекламы», чтобы оценить потенциал площадки в performance-задачах и привлечении теплых лидов.
Сам self-service-кабинет запустился в июне 2025 года. Он позволяет размещать рекламу и управлять кампаниями напрямую, а умные алгоритмы подбирают аудиторию по интересам, поведению и контексту запросов пользователей. Форматы включают текст и изображение, а модель оплаты — CPC или CPM со ставкой от 1 ₽ в аукционе.
Для бренда с высоким фокусом на digital-эффективности это стало возможностью одними из первых протестировать новый кабинет, оценив качество трафика и стоимость реальных заявок.
Цели и задачи
- Привлечь квалифицированные лиды — договоренности о тест-драйвах или бронировании авто.
- Получить PI (конверсию из клика в сеанс) ≥ 65%.
- Протестировать новую рекламную площадку — подтвердить качество трафика и конверсий.
Целевая аудитория
В рамках тестового размещения работали с двумя моделями бренда: седаном ES и кроссовером ET, каждый из которых требовал отдельного подхода к выбору аудитории и стратегии размещения.
Для EXEED EXLANTIX ET таргетинг строился вокруг аудитории от 35 до 55 лет с доходом выше среднего, жителей городов присутствия дилерских центров. В фокусе интересы, отражающие статус и образ жизни владельца авто бизнес-класса: путешествия, финансы, премиальные бренды, технологии комфорта.
Для EXEED EXLANTIX ES акцент сместился на более молодую аудиторию: от 25 до 44 года, также с доходом выше среднего, ориентированную на технологичность, инновации и digital-новинки.
Реализация кампании
Команда Deft (баингового подразделения Okkam) предложила стартовать с тестовых ставок и по мере сбора статистики последовательно наращивать закупку, фиксируя оптимальный объем трафика без выхода за рамки KPI. Таргетинги разделили на отдельные группы по моделям и поставили UTM-метки — это ускорило выделение рабочих гипотез и концентрировало бюджет на релевантной аудитории.
После первых оптимизаций увидели заявки на тест-драйв. Количество конверсий стабильно увеличивалось после второй недели, при росте трафика качество удержали в пределах KPI по PI. Для учета звонков и заявок использовали Calltouch. Сверка с «Яндекс Метрикой» показала, что большинство конверсий фиксируется именно в Calltouch — это подтвердило реальную ценность лидов, а не шум посткликовых действий.
Тест нескольких объявлений позволил системе быстрее выделить лидирующие варианты по CTR и УТП, дальнейшая оптимизация усиливала их показ.
Александр Демаев, старший менеджер по размещению таргетированной рекламы Deft by Okkam:
Работа велась в ежедневном режиме: мы отслеживали ключевые KPI, динамику подтвержденных лидов, сезонные и внутринедельные колебания трафика, а также корректность маршрутизации пользователей в аналитике. Такой плотный операционный контроль позволял оперативно усиливать эффективные группы, сокращать шум и наращивать закупку без риска просадки по целевым показателям.
Рекомендации по работе с платформой «Авито Реклама»:
- Чтобы размещение с помощью self-service-кабинета было эффективным, команда Deft сформулировала рекомендации для брендов:
- на старте стоит сразу заводить таргетинги отдельными группами — это позволит быстрее выявить рабочие гипотезы и при необходимости гибко перераспределять бюджет по мере накопления статистики;
- необходимо тестировать несколько креативов — система самостоятельно адаптируется и выделит наиболее эффективное объявление по CTR. Такой подход поможет определить, какое УТП приводит к наибольшему числу конверсий.
Мария Ермакова, старший менеджер по работе с рекламными агентствами, «Авито Реклама»:
Показательный кейс для премиум-сегмента: несмотря на сложную премиальную аудиторию, нам удалось добиться высоких показателей лидогенерации через кабинет «Авито Рекламы».
Ключевой фактор успеха — точечное разделение таргетинга по моделям ET и ES с разными портретами целевой аудитории, а также оцифровка воронки через коллтрекинг. Результат доказывает: «Авито» может стать эффективным performance-инструментом даже для нишевой аудитории