Автопроизводитель OMODA совместно с 
MediaPlan Consulting и Soloway показал, как точный таргетинг «горячих» сегментов превращает трафик в реальные продажи. Команда проекта рассказали Sostav, как новая таксономия Soloway+
«Авито» принесла рекордную конверсию в целевые действия — 80% и позволила не только увеличить количество лидов, но и продать автомобиль напрямую.
Российский автомобильный рынок за последние годы заметно трансформировался. В условиях растущей конкуренции стандартного таргетинга уже недостаточно: он даёт широкое покрытие, но не позволяет сфокусироваться именно на тех покупателях, которые находятся в высокой готовности к покупке.
OMODA столкнулась с классической для автоиндустрии проблемой: большой объем трафика не гарантировал реальных продаж. Чтобы выделиться на конкурентном рынке и донести ценность бренда до активной городской аудитории, требовался инновационный подход к таргетингу.
Главная цель MediaPlan Consulting заключалась не в повышении узнаваемости, а работе с «горячими» сегментами аудитории — людьми с высокой готовностью к покупке.
Задачи проекта
- протестировать новую таксономию Soloway+«Авито»;
- выстроить путь клиента от первого касания до продажи;
- превратить интерес в целевые действия и сделки;
- проверить гипотезу о том, что «сужение охвата повышает конверсию».
Реализация
Перед командой стояла чётко сформулированная задача — идентифицировать аудиторию с высокой вероятностью совершения покупки автомобиля в ближайшей перспективе.
Ключевым партнером MediaPlan Consulting стала платформа Soloway, которая предложила новый инструмент — таксономию Soloway+«Авито». Этот продукт не имел аналогов на российском рынке: он объединил поведенческие данные и сигналы покупательской готовности на основе обезличенных данных по поиску и действиям пользователей на «Авито».
Такой подход позволил выделить аудиторию с выраженной потребностью в приобретении автомобиля, а не просто с общим интересом к тематике, что обеспечило высокую релевантность и эффективность кампании.
Многоуровневый таргетинг, реализованный в кампании, представлял:
- Расширенные сегменты Soloway+«Авито» — пользователи, интересующиеся новыми авто, китайскими кроссоверами и внедорожниками.
- Ретаргетинг — показы тем, кто посещал сайт OMODA, смотрел модели и страницы тест-драйва в течение 7−14 дней.
- Расширение аудитории — поиск смежных интересов на основании схожести с аудиторией сайта по аффинити индексу (городская недвижимость комфорт-класса, бизнес-образование, ремонт) — это дало доступ к новым, но релевантным пользователям.
- Look-alike аудитории — сегменты пользователей, схожих с активными посетителями сайта (индекс ≥87%).
В качестве инструментов для оптимизации были выделены:
- ML-оптимизация — алгоритмы машинного обучения в DSP усиливали показы на наиболее перспективные профили.
- Pre-bid антифрод — защита от некачественных показов.
Кампания продемонстрировала высокую эффективность. Уже в первые недели количество целевых действий увеличилось втрое по сравнению со стандартными сегментами. Конверсия лидов в целевые действия достигла 80% — это один из самых высоких показателей для автомобильной отрасли, где обычно результат держится на уровне 20−30%.
Всего по итогам размещения было зафиксировано 18 звонков, из которых 13 оказались целевыми. Таким образом, почти три четверти касаний переросли в реальные лиды. Кроме того, в рамках кампании состоялась прямая продажа автомобиля и серия тест-драйвов с последующими касаниями лидов.
Комментарий OMODA:
Для нас было важно протестировать технологию, которая не просто приводит трафик, а действительно работает на продажи. Результат кейса подтвердил, что точный таргетинг позволяет выстраивать путь клиента от первого касания до покупки. Мы убедились, что комбинация Soloway и данных «Авито» — это новое качество маркетинга в автоиндустрии.
Комментарий MediaPlan Consulting:
Задача заключалась в создании целостного процесса: от быстрого продакшена до настройки сложной многоуровневой механики таргетинга. Для нас этот кейс показательный пример того, как инновации напрямую трансформируются в продажи.
Виктория Шаковец, Account Director Soloway:
Автомобильный бренд OMODA стал первым, кто протестировал сегменты Soloway+«Авито». Для нас это была важная проверка продукта. Результаты превзошли ожидания: трехкратный рост целевых действий и рекордная конверсия подтвердили эффективность. Мы видим, что сочетание поведенческих данных и признаков готовности к покупке задает новый стандарт работы с «горячими» клиентами и повышает ценность диджитал-инструментов для бизнеса".
Кейс OMODA — это наглядный пример того, как бренд может задавать новые стандарты на рынке. Компания первой решилась протестировать инновационную таксономию Soloway+«Авито» и показала, что смелость в выборе инструментов приносит реальные результаты. OMODA продемонстрировала готовность не просто следить за трендами, а формировать их. Отбор «горячей» аудитории, грамотная работа с каскадом касаний и акцент на цифровых каналах обеспечили трехкратный рост целевых действий и рекордную конверсию в 80%. Важнее всего, то, что кампания дала не только лиды, но и прямую продажу автомобиля, что делает OMODA одним из лидеров цифровых трансформаций в автоиндустрии.
Команда проекта
OMODA
Head of Digital OMODA & JAECOO: Вячеслав Глебов
MediaPlan Consulting
Digital group account director: Карина Павалакий
Digital Group Head: Евгения Карева
Senior Account Manager: Александра Филина
Junior Account Manager: Дарья Казунина
Programmatic Group Head: Илья Почуев
Senior Programmatic manager: Даниил Грошовкин
Digital Head of Buying: Юлия Горбунова
Soloway
Senior Account Manager: Мария Ковальчук
Senior Sales Manager: Юлия Вебер
Account Director: Виктория Шаковец