Sostav.ru
Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта - Liqium

18+

Кейс Blumart и icontext: привести клиента из ПромоСтраниц «Яндекса» в точку продаж

К концу июля CR из визита в «добавление в корзину» увеличился в три раза

Сеть гипермаркетов сантехники Blumart использует перформанс-стратегию в рекламе, чтобы познакомить аудиторию с брендом и привлечь пользователей в точки продаж офлайн и в онлайн-магазин. Такой подход за три месяца работы позволил увеличить конверсию из визита на сайт в «оформление заказа» в 4,2 раза.

ПромоСтраницы — один из наиболее эффективных инструментов для запуска рекламных кампаний и продвижения пользователя по воронке продаж.

Цель рекламной кампании: повысить узнаваемость бренда Blumart, увеличить трафик на сайт через Промостраницы

Задачи:

  • Подготовить несколько разноплановых текстов для оценки эффективности и выбора дальнейшего направления работы;
  • провести аналитику результатов, получить данные для масштабирования.

Подготовили и разместили пять текстов

Специалисты компании Blumart подготовили материалы, команда icontext помогла скорректировать и доработать их, опираясь на собственный опыт, насмотренность и рекомендации редакции ПромоСтраниц.

Для статей выбрали разные заходы — например, что делать, когда хочется ощутимых, но не сильно затратных перемен, или как подобрать плитку мечты, чтобы точно хватило на отделку. Так бренд рассказал о себе и тем, кто хочет просто освежить ванную комнату, и тем, кто запланировал полномасштабный ремонт. При выборе тем ориентировались на потребности клиентов.

Первые запуски были в августе 2022 года, а все пять статей непрерывно откручиваются с октября 2022 года.

Ключевые моменты рекламной кампании

Тексты написали один раз, а они уже год приносят лиды — меняются только стратегии оплаты, кампании корректируются исходя из аналитики показателей.

Благодаря универсальным темам и тому, что тексты получились качественными и полезными, их можно использовать еще долгое время. Для каждого текста используем разные модели оплаты — это помогает поддерживать баланс между количеством переходов на сайт и их стоимостью.

Постклик-показатели трафика с ПромоСтраниц выигрывают у другого источника: процент отказов для пользователей, предварительно прочитавших статью, на самом низком уровне, а времени на сайте они проводили в три раза больше.

Пользователи, которые читают статьи, проводят больше времени на сайте, и их показатели по глубине просмотра значительно выше, чем трафик от инструмента № 2.

Кроме стандартных показателей постклик, отслеживали цель «Посещение страниц контактов магазинов». СРА (от англ. cost per action — оплата за действие) этих целей оказался на уровне инструмента № 2, полученный трафик соответствовал ожиданиям Blumart.

Когда появилась возможность оптимизировать кампании по событиям, решили увеличить конверсионность трафика. Эта опция позволила привлекать на сайт пользователей, готовых приобретать товары и онлайн, хотя изначально планировали фокусироваться на привлечении пользователей в офлайн-магазин. Для этого взяли публикации, которые ранее работали без оптимизации, и, ничего не меняя, создали для них новые РК с оптимизацией по целевым действиям на сайте.

Выставили следующие настройки:

ГЕО — Москва и МО;
дневной бюджет / дневной бюджет с оптимизацией по событиям;
цена дочитывания / дневной бюджет с оптимизацией по событиям.

Трудности, с которыми столкнулись

Не все публикации отвечали выбранной стратегии — оптимизации по целевым действиям «Добавили в корзину». Например, статья «Как убедиться, что сантехника вам идеально подходит?» предлагает покупателям посетить магазин вместо покупки онлайн. Она ожидаемо не принесла конверсий, а стоимость трафика увеличилась в несколько раз.

Такой же отрицательный опыт получили и для статьи «Совместить удобное с красивым? 7 лайфхаков для ванной». Эти материалы перевели обратно на исходные стратегии.

Какие результаты получили

В компании сравнили периоды по три месяца: за февраль — июль. К концу июля CR из визита в «добавление в корзину» увеличился в три раза; стоимость за «добавление в корзину» снизилась в 2 раза; CR из визита в «оформление заказа» вырос в 4,2 раза; стоимость за «оформление заказа» снизилась в 2,8 раза.

Количество поисковых запросов увеличилось с февраля по апрель на 58%, с мая по июнь — на 49%. Листайте, чтобы посмотреть все результаты продвижения

Выводы

Необязательно каждый раз переписывать тексты. Достаточно качественно подготовить несколько материалов под конкретные цели и аудитории.

Важно верно соотнести стратегии и тексты. Удачное сочетание дает синергический усиливающий эффект и отличные результаты.

Не стоит бояться менять стратегии, чтобы разобраться, какие комбинации текста и формата лучше сочетаются. Специалисты сети советуют больше анализировать, а не переписывать одни хорошие тексты на другие.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.