В конце ноября 2025 года команда агентства 2DAY запустила в 
«Авито Рекламе» тестовую кампанию для нового жилого комплекса в городе Каспийске. За один месяц стоимость привлечения лида снизилась в пять раз по сравнению с другими перформанс-каналами. Конверсия первичных заявок, полученных через «Авито Рекламу», в квалифицированные оказалась на уровне 55%. Подробнее о механике и результатах, команда проекта рассказала Sostav.
Проблематика
Рынок недвижимости — один из самых конкурентных. В индустрии работают и масштабируются большое количество игроков. По данным Росстата, ввод нового жилья незначительно, но вырос. И это все равно только усиливает соревнование за внимание и бюджеты одних и тех же потенциальных покупателей. При этом рекламного инвентаря больше не становится, и аукцион в классических каналах перегревается.
Для того чтобы выделяться на фоне числа предложений, а также сохранять оптимальный расход маркетингового бюджета, девелоперы тестируют новые подходы к медиасплитам, увеличивая долю площадок электронной коммерции.
Цели
Во время кампании планировали:
- Снизить стоимость лида (CPL) относительно других рекламных каналов.
- Получить квалифицированные обращения, готовые к работе с отделом продаж.
- Протестировать «Авито Рекламу» как масштабируемый канал для недвижимости бизнес-класса.
Механика
Кампанию запускали через кабинет «Авито Рекламы», а в качестве основного формата использовали нативный. Такие баннеры визуально и по подаче максимально приближены к стандартным объявлениям на «Авито», что повышает доверие и вовлеченность аудитории, а также органично встраивается в основной контент площадки.
Регион рекламирования: Республика Дагестан.
- Локация объектов: г. Каспийск.
- Сегмент: бизнес-класс.
- Продукт: квартиры в новостройке.
- Период кампании: один месяц.
- Модель оплаты: CPC (за клик).
Таргетинги.
- География: весь Дагестан.
- Возраст: от 25 до 64 года.
- Интересы: недвижимость, новостройки, недвижимость премиум-класса.
- Семьи, планирующие покупку жилья.
- Инвесторы, приобретающие квартиры под сдачу в аренду.
Такой подход позволил охватить не только локальных покупателей Каспийска, но и аудиторию из других городов республики, заинтересованную в инвестициях в прибрежную недвижимость.
Креативы.
Для одной части креативов использовали изображения новых жилых комплексов, для другой ставку делали на использовании образа семьи.
В качестве основного торгового преимущества использовали рассрочку 0% от застройщика — оффер, который показал наибольшую эффективность на этапе тестирования.
Дополнительно в баннерах делали акцент на:
- эксклюзивной локации;
- статусе жилого комплекса бизнес-класса;
- близости до моря.
Креативы не делились на отдельные гипотезы — ставка была сделана на основные проверенные офферы, что позволило быстрее собрать статистику и оптимизировать бюджет.
Оптимизация.
Для контроля качества и эффективности использовали:
- Bitrix24 — фиксация заявок и статусов лидов.
- Roistat — сквозная аналитика и сравнение каналов.
Команда ежедневно отслеживала ключевые показатели:
- CTR;
- CPC;
- CPL;
- CPLq — стоимость квалифицированного лида.
Квалифицированными считались обращения с подтвержденным интересом к покупке, готовые к дальнейшей работе отдела продаж. А также, подходящие под критерии целевого лида (возможность ипотеки или рассрочки, наличный расчет).
Результаты
По итогам кампании команда перевыполнила плановые значения.
Средняя стоимость клика (CPC): 10 руб.
Стоимость лида (CPL):
- «Авито Реклама»: от 2 тыс. руб. до 3 тыс. руб.
- Другие источники: от 3,5 тыс. руб. до 15 тыс. руб.
Конверсия из первичного лида в квалифицированный:
- «Авито Реклама»: ~50%.
- Другие каналы: ~30%.
Таким образом, стоимость лида в «Авито Рекламе» оказалась примерно в пять раз ниже, чем в сопоставимых по формату источниках.
Также команда оценила бизнес-результаты: помимо улучшения маркетинговых метрик, за месяц продали две студии в новом жилом комплексе. Даже в рамках тестового месяца канал показал не только эффективность по лидам, но и прямой вклад в продажи, что особенно важно для недвижимости бизнес-класса.
Владислав Марьяновский, маркетолог компании ARDV:
Мы протестировали новый кабинет «Авито Рекламы», который стал для нас дополнительным источником стабильных и качественных лидов. Результаты первого месяца превзошли ожидания: несмотря на длительный цикл сделки в сфере недвижимости, удалось получить первые продажи в сжатые сроки. В дальнейшем планируем масштабировать кампании и увеличивать рекламный бюджет.
Выводы и планы по развитию
Тест «Авито Рекламы» для ARDV Development подтвердил, что платформа:
- эффективно привлекает платежеспособную аудиторию в регионе;
- дает более низкий CPL при более высокой конверсии в квалифицированные лиды;
- может использоваться как полноценный и масштабируемый канал продаж.
По итогам теста команда проекта приняла решение:
- увеличить бюджет на «Авито Рекламу» в два раза;
- продолжить развитие канала с фокусом на масштабирование и стабильный поток качественных заявок.
Антон Дыкань, коммерческий директор агентства 2DAY:
Кабинет «Авито Рекламы» открыл новые возможности для агентств и их клиентов. За счет точного таргетирования на целевую аудиторию рекламодатели получают более качественные лиды, а также инструмент для системного тестирования гипотез, креативов и УТП через A/B-тесты. В результате продукт становится ключевым элементом в построении эффективной перформанс-стратегии для бизнеса.
Владимир Руденко, генеральный директор агентства 2DAY:
Рынок недвижимости сегодня переживает непростые времена. Конкуренция растет с каждым месяцем, лиды дорожают, а конверсия снижается.
Но за каждой сложностью всегда открываются новые возможности. Мы искренне рады появлению такого инструмента, как «Авито Реклама». Он действительно открывает новые горизонты: стоимость лида и его качество значительно выгоднее по сравнению с другими источниками, конверсия в сделки показывает высокий уровень. И пожалуй, один из самых весомых плюсов — это минимальная конкуренция на текущий момент.
Екатерина Журавлева, менеджер по развитию клиентов, «Авито Реклама»:
Потенциальные покупатели недвижимости заходят на «Авито» в основном с двумя целями: найти жилье с определенными характеристиками или сразу совершить сделку. Вовлеченность аудитории в синергии с высокой мотивацией к покупке позволяет девелоперам настраивать кампании под реальные покупательские потребности. Это, в свою очередь, помогает получать целевые заявки и оптимизировать стоимость привлечения лидов.