Sostav.ru
30.10.2021 в 19:00

Как заработать на Telegram-канале

Автор на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать Telegram-канал в 2021 году

Telegram сегодня — это многофункциональная и полноценная площадка, которую можно использовать и как социальную сеть, и как СМИ, и для зарабатывания денег. О том, как продвигать и монетизировать канал в 2021 году Sostav рассказала Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead, автор Telegram-канала «SMM без предрассудков», где она делится опытом продвижения в социальных сетях.

Способы монетизации

Для монетизации сегодня можно использовать несколько способов:

  • продажу рекламы;
  • продажу инфопродуктов и услуг;
  • участие в партнерских программах;
  • продажу приватных доступов на закрытые каналы;
  • создание и развитие канала с целью его дальнейшей продажи.

Все способы эффективны, однако каждый из них имеет свои нюансы, о которых стоит рассказать подробно, с практическими примерами.

Продажа рекламы в Telegram-канале

Продажа рекламы — популярный и простой способ монетизации Telegram-каналов. Если канал развивается, имеет хороший охват, а его владелец выбирает для продвижения белые методы, публикует уникальный и интересный контент, найти рекламодателя будет легко.

Совет: составьте предложение для рекламодателей заранее — на случай если нужно будет отправить его заинтересовавшимся пользователям. Укажите точную цену, условия размещения и требования к рекламным постам.

Как правильно разработать прайс

Какую цену объявлять за рекламу — зависит от СРМ (стоимость 1 тыс. показов) в определенной тематике и от охвата постов.

Пример: СРМ в тематике «Недвижимость» примерно 2,6 тыс. руб. Соответственно, если у канала 2 тыс. просмотров на один пост, можно указывать цену за рекламу 5,2 тыс. руб. В тематике «Маркетинг» СРМ — 2 тыс. руб. Следовательно, маркетинговый канал с аналогичным охватом может объявлять цену за рекламу 4 тыс. руб.

Что учесть при формировании прайса:

  • число просмотров одного поста за 24 или 48 ч.;
  • как долго пост остается в ленте/топе;
  • тип канала — авторский или не авторский;
  • показатели рекламной отдачи;
  • периодичность публикации рекламы на канале;
  • принцип формирования стоимости с включением цены рекламного поста или без.

Совет: не публикуйте слишком много рекламных постов на авторском канале. Если цена будет высокой, а отдача низкой, рекламодателей это вряд ли привлечет.

Пример рекламной отдачи Telegram-канала (скрин сервиса Телеметр)

Где найти рекламодателей

Есть два способа:

  • выход на администраторов других каналов;
  • размещение канала на биржах, например на Teleg.in, где его смогут увидеть администраторы других Telegram-каналов, блогеры, представители сторонних сервисов.

Можно вступить в администраторские чаты в Telegram, чтобы размещать свои предложения о рекламе.

Продажа собственных инфопродуктов и услуг

Если вы эксперт, то можете монетизировать Telegram-канал за счет своих услуг и инфопродуктов. Главное — публиковать качественный, полезный контент. Это основное условие для привлечения рекламодателей.

Совет: не рассчитывайте на молниеносную прибыль — это небыстрый процесс. Будьте готовы к вложениям. Не поддавайтесь соблазну быстрого заработка путем размещения на экспертных и авторских каналах чужой рекламы в большом количестве. Это может привести к потере репутации и утрате к вам доверия со стороны подписчиков.

На собственном опыте я убедилась, что продажа инфопродуктов и услуг — один из самых эффективных способов монетизации Telegram-каналов. Начинать нужно с привлечения целевой аудитории на ваш канал. Проанализируйте ее — определите пол, возраст, интересы.

Только после анализа целевой аудитории можно приступать к разработке и оценке способов привлечения. Они бывают платными и бесплатными. Среди них:

  • закупы в других каналах;
  • таргетированная реклама в социальных сетях;
  • закупы у блогеров из TikTok, Instagram, YouTube;
  • публикации в СМИ;
  • «переливание» аудитории из ваших социальных сетей и сайтов — это бесплатно.

Совет: если ваша задача — продажа услуг и инфопродуктов с высоким ценником, публикуйте прямые посты о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты формируют лояльную аудиторию.

Самая эффективная реклама в Telegram — на конкурентных каналах: там гарантированно присутствует именно ваша целевая аудитория. Не ограничивайтесь одной тематикой. Так, маркетинговые услуги можете смело рекламировать на каналах, посвященных бизнесу.

Как это работает

Что обеспечивает продажи:

  • ваш контент;
  • ваша подача.

Работающий метод продажи инфопродуктов в Telegram-канале схематично можно описать так:

  • публикуется авторская уникальная и полезная информация — та, которую не найти в открытых источниках;
  • подогревается интерес аудитории к инфопродукту, в том числе посредством раскрытия личной информации. Прямым текстом озвучивается предложение купить инфопродукт.

Совет: работайте с возражениями, будьте готовы к их появлению, даже если ваш продукт идеален. В комплексе с другими мероприятиями это станет гарантией первых продаж. Если вы продаете по-настоящему полезный и качественный продукт, у него появятся положительные отзывы, которые подогреют и следующих клиентов.

Продажи в лоб в Telegram работают плохо. Другое дело — публикация контента, который транслирует аудитории ценность продукта.

Пример: одновременно с каналом в Telegram можно продвигать и каналы, аккаунты на других сервисах. Например, я занимаюсь продвижением своего YouTube-канала. И вот что я вижу: с канала в Telegram на YouTube переходит основная аудитория. Сейчас в YouTube у моего канала 1750 подписчиков. Я публикую анонс каждого видео на YouTube в своем Telegram-канале. Так я обеспечиваю первые просмотры, а они в свою очередь дают хороший толчок для дальнейшего продвижения видео. При таком подходе у видео больше шансов выстрелить, получить неплохой приток органических просмотров, подписчиков. Безусловно, здесь стоит учитывать и тематику видео, и заголовки, и теги. Но все-таки именно приток просмотров за счет подписчиков моего канала в Telegram в течение первых часов с момента публикации видео на YouTube обеспечивает блестящий старт.

Продажа приватных доступов

Если вы эксперт и на своем Telegram-канале делитесь личным опытом и если ваш контент качественный, интересный, вы его не публикуете в открытом доступе, ваш способ монетизации — продажа приватных доступов. Ваш канал по сути становится закрытым, а доступ к нему оформляется в виде подписки — за определенную плату. Монетизировать в этом случае имеет смысл не просто экспертность, но экспертность с большой буквы.

Приватный доступ как способ монетизации оптимален для каналов об инвестировании, финансовых рынках и о торговле на них (продаже сигналов на криптовалюты). Растет число каналов с платной подпиской и в тематике маркетинга.

Совет: общайтесь с подписчиками, если вы автор закрытого канала. Поддерживайте с ними обратную связь, отвечайте на вопросы, помогайте и разъясняйте те моменты, которые им непонятны. Главная мотивация для продления подписки на ваш канал — это общение и помощь в решении вопросов.

Сколько стоит подписка на закрытый канал эксперта в Telegram? Цена зависит от нескольких факторов:

  • тематики канала;
  • объема информации, публикуемой на канале, и уровень ее сложности.

Пример: стоимость доступа к закрытому каналу с уроками по анимации — 950 руб. в месяц. Стоимость подписки на канал с Форекс-сигналами — уже от 4 тыс. руб. в месяц.

Раскрутка и продажа каналов

В 2020 году в Telegram начали появляться биржи по продаже каналов, и этот сегмент развивается очень активно. Растет, что логично, и популярность такого способа заработка. Каналы в Telegram сегодня продаются, покупаются, перепродаются. Как способ монетизации раскрутка и продажа канала — рабочий вариант.

Если вы планируете развивать канал в Telegram с нуля для его последующей продажи:

  • выбирайте тематику правильно — это даст вам возможность публиковать интересный контент в любом объеме;
  • проверяйте конкурентность выбранной тематики; высокая конкуренция, конечно, станет залогом быстрого роста (спрос со стороны аудитории будет расти, появится возможность рекламироваться на каналах конкурентов), но чтобы выйти в таких условиях в топ, вам потребуется немало сил, времени и средств;
  • продвигайтесь белыми методами — закупайте рекламу у других каналов и используйте таргетированную рекламу в соцсетях; статистика вашего канала останется чистой, и при продаже это будет вашим преимуществом, так как чистая статистика — решающий показатель.

Совет: выставляйте канал на продажу только тогда, когда он или достиг нужного уровня, или вплотную приблизился к нему. Приступайте к продаже непосредственно после закупов — когда ваш канал находится на пике активности и его показатели вовлеченности оптимальны.

Как рассчитать стоимость канала и что в нее включить:

  • все без исключения расходы: закупы, контент, таргет и так далее;
  • наценку (ориентируйтесь на +30% к себестоимости).

Конечно, многие каналы комбинируют методы монетизации.

Наглядно распишу пример комбинирования монетизации одного из своих каналов — «Точка Джи».

Канал был создан с целью монетизации на рекламе, а также в качестве кейса для демонстрации того, как можно зарабатывать на канале даже с такой необычной тематикой.

Цифры по каналу

  • Изначально было потрачено около 10 тыс. руб. на тексты от копирайтера.
  • Затраты на закупы рекламы в других Telegram-каналах, а также таргетированную рекламу в Instagram составили 207 тыс. руб.
  • Канал продан за 300 тыс. руб. (себестоимость +35%).
  • Заработано на продаже канала — 83 тыс. руб.
  • Также до сделки канал монетизировался за счет продажи рекламы и платного доступа к боту с заданиями для взрослых (бот создан под этот канал). Примерный заработок за тот период (реклама + бот) — 350 тыс. руб.
  • Общая прибыль по каналу составила около 433 тыс. руб.

Совокупность этих способов монетизации помогла получить прибыль, а также упаковать интересный кейс. Далее канал был продан, но спустя время я выкупила его обратно, так как предыдущий владелец перестал им заниматься. Сейчас обдумываю новые идеи по его развитию.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.