Сеть японских ресторанов «Тануки» провела кампанию с помощью «VK Рекламы» с целью привлечь новых подписчиков в свое сообщество «ВКонтакте». Основной задачей было сравнение показателей эффективности продвижения через кабинет «VK Рекламы» и классический кабинет «ВКонтакте». Кампания длилась неделю и была направлена на аудиторию женщин возрастом от 35 до 44 лет, проживающих в регионах расположения ресторанов «Тануки». О ходе и результатах кампании Sostav рассказала команда проекта.
О проекте
«Тануки» — сеть ресторанов японской кухни, где традиции Востока сочетаются с современными трендами. Заведения сети открыты в Москве и других городах России, включая Воронеж, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород, Пермь, Самару и другие.
В кейсе протестировали эффективность привлечения подписчиков в сообщество бренда с помощью технологий «VK Рекламы» и сравнили результаты рекламной кампании с бенчмарком по рекламному кабинету «ВКонтакте».
Цель кампании
Привлечение новых подписчиков в сообщество «ВКонтакте». В качестве KPI задали стоимость одного вступления (CPF) не выше 160 рублей.
Механика
Чтобы сравнить эффективность двух кабинетов, команда «Тануки» задала в «VK Рекламе» аналогичные настройки аудитории и использовала те же креативы, что и при продвижении в кабинете «ВКонтакте».
Цель кампании: «Вступление в сообщество».
Дневной бюджет: 2 тыс. рублей.
Таргетинг на женщин от 35 до 44 лет в городах присутствия сети.
Таргетинг по ключевым фразам в тематике бизнеса, например: «доставка еды», «заказать еду», «суши» и «роллы».
Для оптимального распределения бюджета использовали доступную в «VK Рекламе» автоматическую оптимизацию: так больше показов получала та группа и объявление, на которые лучше реагировала аудитория.
Чтобы не превышать KPI по стоимости подписчика, использовали стратегию ставок «предельная цена». При этой настройке алгоритм «VK Рекламы» ставит целью достичь результатов, не превышая указанную максимальную стоимость конверсии — не дороже 160 рублей.
Тестовая кампания проводилась на протяжении семи дней, изменения в настройки не вносились.
В визуал зашили месседж о еженедельных выгодных предложениях (промокодах).
Результаты
За семь дней кампания в «VK Рекламе» объявления показали 96 248 раз, а общий расход составил 13 947 рублей.
Автоматический выбор мест размещения позволил показывать объявления не только в самой соцсети «ВКонтакте», но и на других площадках рекламной сети VK. Это увеличило охват аудитории и повысило эффективность кампании.
По сравнению с кампанией в рекламном кабинете «ВКонтакте», в «VK Рекламе» удалось добиться существенного снижения ключевых метрик: CPF, eCPM и eCPC.
- Стоимость подписчика (CPF) удалось снизить на 45%. В рекламном кабинете «ВКонтакте» она составляла 159,51 рублей, а в «VK Рекламе» составила 88,28 рублей.
- Стоимость тысячи показов (eCPM) снизили на 53% — 144,92 рублей в «VK Рекламе» против 310,07 рублей в рекламном кабинете «ВКонтакте».
- Стоимость клика (eCPC) снизили на 27%. В рекламном кабинете «ВКонтакте» она составляла 58,98 рублей, а в «VK Рекламе» уменьшилась до 43,32 рублей.
Минимальная разница между кампаниями позволила сделать вывод, что ключевым фактором повышения эффективности и достижения текущих результатов стал именно выбор «VK Рекламы» в качестве площадки запуска.
Кампания продемонстрировала значительное снижение затрат на привлечение каждого нового подписчика благодаря эффективному таргетингу и выбору рекламных площадок внутри экосистемы VK. Таким образом, тест подтвердил возможность значительного улучшения результата при запуске аналогичных кампаний через «VK Рекламу».
Ольга Дроздова, Head of Digital TanukiFamily:
Мы решили протестировать «VK Рекламу», чтобы привлекать подписчиков в сообщество «Тануки» с максимальной эффективностью. И новый кабинет нас приятно удивил — при тех же креативах и некоторых коррекциях настроек мы снизили стоимость подписки на 45%, а цену клика — на 27%. Для нас было важно не просто выполнить KPI, а сделать это с оптимальными затратами. Платформа показала себя как умный инструмент с прозрачной аналитикой и понятными механизмами оптимизации.
Ирина Совик, операционный директор «VK Рекламы»:
Одним из важных факторов успеха кейса стало внутреннее обновление технологий платформы, в частности, доработка алгоритмов аукциона в стратегии предельной цены. Стратегия предельной цены предполагает, что рекламодатель задает не только бюджет, но и максимально допустимую стоимость целевого действия (например, клика или конверсии). Алгоритм автоматически оптимизирует показы, удерживая фактические затраты в рамках заданного лимита. В данном случае — найти больше целевых конверсий, соблюдая KPI рекламодателя.