Осенью 2025 года команда «ВкусВилл» запустила кампанию «Миссия выполнима» в разделе «Авито Работа». В качестве основных выбрали инструменты «Авито Рекламы». По итогам размещения число откликов на вакансии выросло на 15%. Подробнее о механике и результатах команда проекта рассказала Sostav.
Узнаваемый HR-бренд формирует ощущение принадлежности к сильной команде, а также позволяет занимать высокие позиции в условиях конкуренции за линейных сотрудников даже при схожих зарплатах на рынке. По этим причинам локальные компании активно инвестируют в рост знания о работе внутри.
Однако в современных реалиях от медийных форматов, которые традиционно работают на охваты и узнаваемость, бизнес ждет измеримых результатов. В случае с рекламой вакансий — реальных откликов. С учетом этих вводных компании в стадии найма тестируют новые рекламные площадки с максимально целевой аудиторией, мотивированной к сделке.
Цели
Основная задача — повысить узнаваемость бренда работодателя и обеспечить выполнение планов по найму линейного персонала для розницы и логистики, а также партнеров-курьеров (на автомобилях или велосипедах) для сервиса доставки.
Планировали достичь следующих показателей:
- Привлечь 12 тыс. кликов на вакансии.
- Увеличить количество откликов на вакансии на 15%.
Механика
Охватная кампания «Миссия выполнима» на «Авито Работе» была активна один месяц — с сентября по октябрь.
Рекламная стратегия строилась на широком охвате активных соискателей в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, а также на реактивации пользователей, которые ранее интересовались сменой работы.
Для кампании использовали два медийных формата: нативный баннер и нативный сниппет.
В креативах сделали фокус на брендированной концепции «Миссия выполнима», чтобы повысить осведомленность о вакансиях «ВкусВилл». Дополнительный акцент делали на преимуществах работы внутри бренда, чтобы стимулировать переход к отклику. Например, на рекламных изображениях показывали возможности ежедневных выплат и выбора удобного графика работы. Внутри описания вакансий, куда пользователь попадал после клика на баннер, рассказывали о дополнительных преимуществах: наличии зон для отдыха, питании и о других УТП.
В ходе размещения проводили регулярный мониторинг показателей кампании и при необходимости оптимизировали настройки. Использовали широкие настройки и точечные кастомные таргет-паки: «Курьеры», «Cборщики заказов», «Работники складов». Такой подход позволил точно попасть в целевую аудиторию HR-бренда для получения релевантных откликов.
Креативы ротировали для расширения охвата аудитории и точного таргетинга на группы соискателей вакансий. В результате получили KPI выше прогнозируемых как по верхней воронке, так и по откликам.
Результаты
Кампания в разделе «Авито Работы» показала высокие результаты:
- Показы: 12,1 млн.
- Клики: 16,9 тыс. против плановых 12 тыс.
- Охват уникальных пользователей: 2,3 млн против 2,2 млн в KPI.
- Рост откликов: +15% в кабинетах «ВкусВилл» на «Авито Работе».
Важный качественный показатель: пользователи совершили более 3,6 тыс. откликов после просмотра медийной рекламы. Это указывает на прямую связь между показом баннера и целевым действием соискателя.
Следующий шаг — масштабировать подход на другие регионы и регулярно использовать медийные форматы для сезонных пиков найма и рекламы отдельных вакансий.
Константин Сурин, интернет-маркетолог «ВкусВилл»:
Запуск кампании «Миссия выполнима» на «Авито Работа» стал для нас успешным экспериментом по интеграции медийного охвата в процесс активного подбора в сезон. Мы не только достигли всех плановых показателей по кликам и охвату, но и получили значимый для бизнеса результат — гарантированный рост откликов на вакансии. Особенно ценно, что мы можем отследить вклад рекламы: тысячи откликов поступили именно от пользователей, которые видели наши баннеры. Это доказывает эффективность платформы как инструмента для решения HR-задач.
Анна Суханова, индустриальный менеджер по развитию бизнеса в «Авито Рекламе»:
Работодателю важно не просто разместить объявление о вакансии, а продать HR-бренд широкой аудитории: подчеркнуть миссию, ценности, возможности роста и уникальность предложения. Решить эти задачи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективах помогают рекламные инструменты «Авито». Они работают на базе алгоритмов искусственного интеллекта и показывают вакансии пользователям, которые вероятнее на них отреагируют. Даже если кандидат не откликнется сейчас, он запомнит бренд — и станет потенциальным сотрудником или амбассадором компании в будущем.
Роман Губанов, директор по развитию «Авито Работы»:
Конкуренция за персонал в массовом сегменте усиливается, и работодатели расширяют набор инструментов привлечения. По данным «Авито Работы», по итогам 2025 года число компаний, предлагающих сотрудникам ДМС, выросло на 11% год к году. Бизнес все чаще инвестирует не только в уровень оплаты, но и в дополнительные преимущества, формируя более комплексное ценностное предложение для кандидатов. В этих условиях возрастает роль системной работы с воронкой найма. Соискатели быстрее принимают решения и параллельно рассматривают несколько вариантов, поэтому работодателю важно быть заметным в момент выбора. Мы видим, что сочетание HR-бренда и инструментов точного охвата внутри платформы позволяет формировать устойчивый поток откликов и повышать эффективность подбора даже в конкурентной среде.