Sostav.ru

Как снизить CPL с помощью «Оптимизатора К50»: кейс Starlink и Страхового дома ВСК

Инструмент «К50» позволил снизить CPL при продвижении полиса ОСАГО в Google Ads, «Яндекс.Директе» и myTarget и увеличить количество целевых действий

4

Для эффективного управления интернет-рекламой часто бывает недостаточно возможностей встроенных инструментов рекламных систем. Чтобы автоматизировать оптимизацию рекламы, сократить временные затраты и улучшить результаты кампаний, можно использовать специальные сервисы, которые делают управление более гибким. Об одном из них — «Оптимизаторе К50», Sostav рассказало агентство Starlink (входит в Publicis Groupe Russia ), которое использовало сервис в работе над проектом Страхового дома ВСК.

Задача и выбор сервиса

Основная задача — снизить CPL для продукта ОСАГО на всех площадках, при этом не потерять количество лидов. Для работы выбрали поисковые кампании с ручным управлением ставками и основные интернет-площадки: «Яндекс.Директ», Google Ads, myTarget.

В рамках проекта требовался инструмент для оптимизации ставок по KPI. Для решения этой задачи к работе над проектом Страхового Дома ВСК подключили команду «К50», в линейке продуктов которой есть инструмент для управления ставками в контекстной рекламе «Оптимизатор К50». Его внедрение проводилось в несколько этапов.

Реализация

1. Подготовка

Для эффективной работы стратегий «Оптимизатора К50» были выбраны кампании с ручным управлением ставками и с общим числом конверсий не менее 20.

2. Создание событий

Событие — это набор действий, применяемых разово или периодически к выбранным кампаниям, объявлениям, ключевым словам. В данном случае при настройке событий команда ориентировалась на конверсии из Google Analytics.

3. Корректировка событий

На регулярной основе вносились изменения в настройки событий, что позволило снизить CPL, а также сократить бюджет без потерь в количестве достигнутых целевых действий. Так команда вышла на близкую к желаемой стоимость лида.

Логика управления в «Яндекс.Директе» и Google Ads

С помощью автоматизированного правила по всем ключевым фразам были выставлены ставки, рассчитанные с помощью стратегий, при необходимости они корректировались.

  • Для эффективных ключей выставляется ставка первого места над результатами поиска. Это позволяет получить больше целевых действий по приемлемой цене на площадках «Яндекс.Директ» и Google Ads. Если Google Ads не передает стоимость первого места над поиском, то необходимо увеличить текущую ставку в пределах KPI (на 10%).
  • Если значение CPL выше нормы, но по ключевым фразам было больше двух целевых действий, рассчитанная системой ставка понижается на 20%, чтобы эти ключи продолжили приводить обращения, но по меньшей стоимости.

Логика управления в myTarget

В myTarget было важно не только снизить CPL, но и повысить количество лидов, так как на этой площадке было меньше всего целевых действий.

  • Сначала система проверяет среднюю цену за 1 тыс. просмотров. Если она меньше заданной, то ставка повышается на 5% — этого достаточно, так как аукцион в myTarget очень чувствительный.
  • Если цена в рамках нормы или чуть выше, но цели достигаются, то ставка остается прежней.
  • Если цена слишком высокая, то ставка снижается, как именно — зависит от того, насколько цена превышает KPI.

Результаты

В Google Ads за два месяца удалось достичь следующих результатов:

  • CPL снизили на 26%;
  • количество целевых действий увеличили на 8%.

Результаты в «Яндекс.Директе» за два месяца:

  • CPL уменьшили на 23%;
  • количество целевых действий выросло на 10%.

В myTarget за аналогичный период:

  • CPL сократили на 78%
  • количество целевых действий увеличили на 85%

В дальнейшем планируется протестировать стратегию на других продуктах клиента.

Дмитрий Булашов, диджитал-директор Starlink:

Одним из ключевых векторов развития компании для нас является автоматизация процессов, как внутренних, которые направлены на оптимизацию процессов агентства, так и внешних, направленных на оптимизацию продуктов для наших клиентов. Одно из современных решений для клиентов — «Оптимизатор К50». Он дает лучший результат, дополняя возможности встроенных оптимизаторов рекламных кабинетов, и позволяет находить решения там, где базовых инструментов недостаточно. Используя его, наши клиенты получают более высокие качественные, ценовые и количественные показатели.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.