Магазины мобильных приложений сегодня становятся полноценным рекламным каналом. Бренды, включая зарубежные компании, все чаще используют их не только для распространения программ, но и для продвижения своих продуктов. В России одной из крупнейших площадок для дистрибуции мобильных приложений является RuStore: только за 2025 год рекламные бюджеты иностранных разработчиков в магазине выросли почти в пять раз, превысив 400 млн руб. При этом аудитория платформы достигла 68 млн пользователей в месяц. О том, как грамотно применять инструменты площадки для роста охвата и установок, Sostav рассказал Михаил Цуприков, председатель комитета Mobile In-App Ads и со-основатель агентства мобильного и мессенджер маркетинга MGrowth, входящего в группу компаний 
MGCom .
Что изменилось на рынке и куда идут рекламодатели
Магазин приложений дает брендам доступ к аудитории в момент принятия решения: пользователь уже ищет нужный продукт и готов его скачать, поэтому путь от первого контакта до установки короче, чем в большинстве других каналов. В России заметную роль в этом играет RuStore.
Для рекламодателей важен потенциал монетизации российского рынка. По данным AppMetrica, в 2025 году в России монетизированы семь из десяти мобильных приложений, причем четверть из них получает доход от рекламы. Доля пользователей, оплачивающих подписки, выросла до 66%, объем игровых и внутриигровых покупок за 11 месяцев 2025 года увеличился на 36% год к году, а средний чек за игры прибавил 13%, достигнув 1 810 руб. По данным аналитики сервиса, в России доля покупателей среди вернувшихся на следующий день (Day‑1 Retention) достигает значения, которое на 20,5% превышает аналогичную метрику в Google Play.
Эти условия привлекают и зарубежных игроков. По словам руководителя зарубежного направления Meow Game, российский рынок становится одним из приоритетных для китайского бизнеса: конкурентное давление здесь ниже, чем в Европе, США или Юго-Восточной Азии, а потенциал высок.
Возникает практический вопрос: каким образом эффективно использовать инструменты RuStore и настраивать рекламные кампании внутри экосистемы.
Как запускать кампании в RuStore: практический алгоритм для маркетолога
Постановка задачи определяет выбор форматов. Для высокого охвата эффективно использовать баннеры на главной странице и в разделах. Для установок — pop-up и поиск. Для повторного вовлечения — deeplink и re‑engagement. Также рекомендуется тестировать связки инструментов: охват — интерес — установка — активация.
Таргетинг сервиса настраивается по социально-демографическим данным, географии, интересам, ключевым фразам, аудиториям и техническим характеристикам устройств.
Аналитика и атрибуция включают работу с трекерами, UTM-метками, оценку CRI/CRD/CTR в сравнении с другими каналами. В отчетах стоит смотреть на конверсию из клика в установку, а также на стоимость привлечения и удержания.
Опыт баинг-команд показывает, что рекламные форматы в RuStore по-разному работают для разных категорий приложений. Для финансовых сервисов наиболее эффективны баннеры на главной странице, в карточках приложений и в поиске. Для продвижения развлекательных сервисов неплохо показывают себя pop-up рекомендации, подборки приложений, баннеры в разделе «Интересное», а также нативные форматы, встроенные в интерфейс. HTML5-форматы и новые плейсменты (например, баннер в разделе «Мое») способны дать дополнительный прирост конверсии.
Не менее важна грамотная работа команды оптимизации присутствия в магазине приложений (ASO) с рейтингом и отзывами: эти факторы напрямую влияют на доверие аудитории и конверсию в установку. Для финансовых приложений критичны надежность и безопасность, тогда как в развлекательном сегменте отзывы чаще связаны с качеством картинки, отсутствием технических проблем и общим опытом использования. RuStore SDK упрощает сбор обратной связи и работу с пользовательскими отзывами.
Понимая важность текущего рыночного окна, к выходу на российский рынок готовятся и зарубежные организации. Как отмечает операционный менеджер китайской компании Wan Xin Culture Technology Co. Limited, «Период максимальных возможностей на новом рынке может длиться всего несколько лет. Сегодня Россия — это незанятая территория: тот, кто войдет первым, получит преимущество».
Так, для международных разработчиков, ориентированных на глобальное развитие, 2026 год становится решающим моментом для укрепления позиций на одном из самых перспективных рынков мобильных технологий.