Когда аудитория в сфере премиальной недвижимости выгорает, привычные инструменты перестают работать. Заказчику нужен был способ мягко вернуть внимание состоятельной целевой аудитории, избежав баннерной слепоты. Была сделана ставка на заметные In-image форматы от AI Vision платформы VOX (входит в состав AdTech-экосистемы 
Hybrid ), точные кастомные сегменты и ретаргетинг. В результате плановый CTR вырос на 20%, а время на сайте почти в 4,5 раза, что привело к увеличению заявок и звонков. Подробнее о реализации проекта команда платформы рассказала Sostav.
Задачи
Расширить охват, привлечь новую аудиторию 30+ с высоким уровнем дохода, оживить воронку и получить post-view конверсии. Реклама была запущена в каналах Desktop + Mobile Web в формате In-image на платформе VOX.
Поиск целевой аудитории с помощью возможностей Hybrid Platform
Кроме контексохватнытуального таргетинга, рекламная кампания была обогащена сегментами из Hybrid Platform. В стандартной таксономии были использованы сегменты элитной недвижимости, топ-менеджеров, владельцев предприятий и ИП, покупателей премиального ценового сегмента, бизнеса, инвесторских услуг, финансов, инвестиционных компаний, высокого дохода, авто премиум-класса и брендовой одежды.
В Segments же собрали пользователей, интересующихся конкурентами, планирующих покупку жилья, а также интересующихся недвижимостью бизнес- и премиум-класса, квартирами/ЖК/домами с благоустроенными территориями, дорогими путешествиями и премиальными часами.
Такая комбинация давала «свежие слои» аудитории и позволяла контролировать частоту контактов.
Реклама размещалась на страницах сайтов в следующих категориях контента: элитная недвижимость, квартиры, строительство и ремонт, апартаменты, семейная недвижимость. Размещения шли на популярных и охватных сайтах, как на федеральных, так и на крупных региональных порталах.
Креатив и формат, которые заметны
Креативы были органично интегрированы в фотоиллюстрации к статьям. Это помогло выделяться без давления и размещаться в фокусных плейсментах в центре экрана, что важно для премиального сегмента.
Стратегия была линейной: через In-image форматы VOX охватывали людей, входящую в целевую аудиторию рекламодателя, а затем на основании полученных данных оптимизировали настройки рекламной кампании по поведенческим сигналам.
Пользователей, которые видели рекламу, но не переходили по ней, догоняли ретаргетингом по post-view и post-click сценариям в тех же In-image форматах на Desktop и Mobile Web. Так фиксировались конверсии не только по клику, но и после просмотра.
На втором касании коммуникация становилась более предметной. Если в «первой волне» креативы решали имиджевую задачу, знакомили с ЖК и формировали ощущение престижного, безопасного места для жизни, то в ретаргетинге усиливали рациональные преимущества проекта. В сообщениях делали акцент на ограниченном количестве лотов, видовых характеристиках, благоустроенной закрытой территории, надежности застройщика и выгодных условиях покупки.
Также усиливали призыв к действию: предлагали перейти на сайт, запустить квиз, оставить заявку на подбор планировки или получить презентацию проекта. Визуальный стиль при этом сохранялся единым, чтобы пользователь легко узнавал коммуникацию бренда. Такой подход позволил не менять стратегию радикально, а углубить ее на этапе ретаргетинга и фиксировать конверсии не только по клику, но и после просмотра.
Результаты
По итогам конверсий в Calltouch зафиксировано 4 звонка и заявки, 2 сделки, 2 уникально-целевых лида, 2 уникальных лида, 4 целевых лида. C подключением VOX узнаваемость бренда выросла, лиды из директа увеличились в 1,5 раза, а CPL уменьшилось на 53%.
Если же смотреть на цифры через призму KPI, то кампания сработала выше целевых ориентиров. CTR составил 0,36% при плане 0,2%, частота контакта удерживалась на уровне 1,6 при пороговом значении 2, доля отказов — 30,9% против плановых 40%, PI достиг 76% при цели 70%, а среднее время на сайте выросло до 04:28 при плановом 01:00.
Там, где по KPI были заданы плановые и фактические значения, все целевые показатели либо достигнуты, либо превышены, а по остальным метрикам кампания обеспечила устойчивый поток заинтересованных пользователей.
Роботность же составила всего 0,85%.
Связка VOX с In-image на Desktop и Mobile Web, аккуратная работа с кастомными и стандартными сегментами, контекстуальным таргетингом, оптимизация по поведенческим сигналам и ретаргетинг по post-view/post-click успешно вернули внимание аудитории к ЖК. Также эти действия оживили воронку, усилили знание бренда и превратили интерес в реальные действия: звонки, заявки и сделки.
Наталия Фролова, CEO & Co-founder VOX:
В данной рекламной кампании изначально коммуникация с пользователями строилась на верхнем уровне воронки продаж. А для получения post-view конверсий было важно запомниться. Заметные форматы в центре экрана отлично решают задачу реальной видимости, потому что процент viewability креативов говорит только о том, что формат находится где-то на странице и потенциально его могут увидеть. Но периферическое зрение работает так, что большую часть рекламы пользователи не замечают. Нейроисследование, которое провел VOX совместно центром «НейроБренд» летом 2025 года показывает, что 73% пользователей запоминают рекламу, размещенную в фокусных плейсментах.
Ефим Пименов, директор по маркетингу Internet Active:
Основной целью заказчика было подчеркнуть преимущества проекта и сформировать ощущение надежности инвестиций. Задачей команды было не просто информировать о ЖК, а создать образ престижного места для жизни.
Также стояла задача по увеличению общего количества лидов в целом с сайта и по «Яндекс Директ», так как текущий спрос на данный ЖК мы весь «освоили» и лидов становилось все меньше с каждым месяцем. Нужен был срочно новый приток аудитории и лидов.
Поэтому мы выбрали решения VOX, которые удивляют и запоминаются, а значит, улучшают качество контакта с пользователями и эмоциональное восприятие рекламы.
Юлия Солдатенко, маркетолог ЖК «Строганов»:
Премиальный проект — это отдельная история. Здесь не работают стандартные инструменты. А те, что работают, ведут себя совершенно иначе, чем в «комфорте». Мы продаем уже два года, и за это время аудитория частично вымылась, поэтому нам нужны были новые подходы. Internet Active — не просто исполнитель, их команда всегда ищет решения. Мы вместе тестировали, пробовали новые форматы, и у нас получилось! Воронка оживилась, пошли новые лиды и свежий интерес к проекту.