MONK — современный художник, работающий в направлении нефтизм. В своих произведениях он использует чистую нефть. Главная особенность — полная анонимность: он не раскрывает личности, прячет лицо и работает в закрытой мастерской. На момент старта сотрудничества картины художника не были представлены ни в одной российской или зарубежной галерее. Команда
Rassvet.digital рассказала Sostav, как выстраивала медийность неизвестного художника с нуля.
Задачи
- Усилить медийность художника и привлечь внимание потенциальных клиентов к его творчеству.
- Расширить точки касания с целевой аудиторией — представить работы автора, выделиться на фоне конкурентов, изучить своего покупателя и привлечь внимание потенциальных клиентов, партнеров.
Решение
Главный вызов — построить PR-кампанию вокруг автора, который принципиально не выходит на публику. Мы создали формат, в котором тайна стала частью коммуникации, а отсутствие прямого контакта с художником превратилось в ключевую точку интереса.
Наша работа состояла из двух направлений: создать стенд на фестивале под ключ — от идеи до монтажа; а также сформировать и распространить инфоповод в СМИ и медиа.
Стрим 1. Создание стенда
Мы разработали и реализовали стенд под ключ — от идеи до монтажа. Концепция предполагала наблюдение за процессом создания картины в реальном времени. Поскольку художник работает с настоящей нефтью, требовалось соблюсти технические и санитарные требования, чтобы запах не мешал посетителям.
На площадке фестиваля мы построили прозрачный закрытый куб, где проходил сам перформанс. В зоне автора стоял мольберт, мини-столик для инструментов и специальный очиститель воздуха. Рядом разместили выставочную зону с готовыми работами. Часть картин были намеренно скрыты под черными полотнами — чтобы увидеть их, нужно было перейти по QR-коду на сайт художника. Эта механика повысила вовлеченность и увеличила трафик на сайт (+100% к посещениям).
В итоге зона MONK стала одной из самых посещаемых на фестивале: зрители задерживались у куба дольше других, обсуждали увиденное и делились впечатлениями в соцсетях.
Стрим 2. Работа с инфоповодом
Сам перформанс стал центральным новостным событием фестиваля. Тайна вокруг художника, необычный материал и визуально сильная подача обеспечили высокий органический интерес — гости сами начинали об этом говорить, снимать, отправлять друзьям. Это и стало главной точкой внимания.
Мы усилили его за счет системной PR-работы:
- пригласили журналистов и редакторов на площадку, чтобы они первыми увидели процесс;
- подготовили и распространили медиаматериалы в процессе и по итогам события;
- подключили Telegram-каналы, новостные и лайфстайл СМИ;
- работали с блогерами и медийными гостями, которые делились контентом с площадки.
Интерес аудитории рос органически, а мы помогли ему стать инфоповодом.
Результаты
- Инициировали более 100 публикаций в СМИ и соцсетях, суммарный охват которых составил свыше 17 млн.
- О необычном художнике вышли сюжеты и обзоры на «Пятнице», «Москва 24», «Известиях», Robb Report и других площадках.
- Получили 5 заявок на покупку картин со средним чеком 1,5 млн рублей.
- Увеличили трафик на сайт. Рост посещаемости сайта художника — +100%.
- Стенд MONK стал одним из самых обсуждаемых на фестивале. Нам удалось создать узнаваемый и интригующий образ художника, сохранив его анонимность.
Анастасия Алайцева, хэд проекта:
Работа с MONK стала редким примером, когда ограничения превращаются в вызов и даже преимущество. Мы не могли говорить от имени художника, зато смогли выстроить коммуникацию за него — тонкую, выверенную и при этом эмоциональную. Этот кейс показал, что молчание может звучать громче любых слов, если выстроить вокруг него правильную историю и дать людям возможность увидеть ее самим.