«Село Зелёное» — производитель натуральных фермерских продуктов. Летом 2025 года бренд поставил задачу увеличить продажи мороженого в ключевых регионах, среди которых Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Республика Башкортостан, Нижний Новгород, а также города юга России. Результатами кампании поделились с Sostav в компании 
First Data.
Задачи и подход First Data
Клиент пришел с запросом не просто повысить узнаваемость бренда, но и напрямую повлиять на онлайн-продажи мороженого, так как наиболее распространено мнение о том, что мороженое чаще приобретают офлайн. Результаты рекламной кампании и последующая аналитика показали, что в онлайн-сегменте эта категория также актуальна.
Для кампании был выбран сегмент пользователей, которые уже покупали мороженое — как «Село Зелёное», так и продукты других брендов. Это позволило сфокусироваться на аудитории с подтвержденным интересом к категории.
Сегмент включал людей, которые приобретали мороженое в течение года, чтобы охватить, в том числе, тех, кто совершал покупки мороженого в прошлом году, за период, аналогичный тому, в который проводилась рекламная кампания.
Александр Старостин, СЕО и сооснователь First Data:
Мы не стали дробить аудиторию на узкие сегменты, а сделали ставку на широкий, но точный охват. Наша задача была не просто показать рекламу, а сместить потребительские предпочтения в пользу бренда «Село Зелёное».
Реализация кампании
Кампания проходила со 2 июня по 28 июля 2025 года. В качестве креатива использовался 10-секундный имиджевый видеоролик о мороженом бренда «Село Зелёное», который размещался на площадках «Яндекса».
Результаты
Кампания продемонстрировала превышение плановых показателей. Досматриваемость видео (VTR) достигла 76% при целевом значении 60%, показатель кликабельности (CTR) также оказался выше ожиданий — 0,34% против запланированных 0,20%.
Главным результатом стал рост продаж, измеренный с помощью методологии First Data. Для изучения эффективности рекламы, аудитория была разделена на две группы: тестовую и контрольную. Тестовой группе была показана реклама, а контрольной — нет, после чего были проанализированы покупки продукции бренда в каждой группе.
В тестовой группе количество покупок увеличилось на 488%, а число покупателей выросло на 148%.
Особенно впечатляющие результаты были на маркетплейсах, где прирост продаж составил 1079%. Наибольшей популярностью пользовались классические форматы мороженого — эскимо, стаканчики и рожки, показавшие средний рост продаж на 1091%.
Наталия Балута, директор по инновациям и продуктовому развитию Group4Media:
Мы раз за разом видим, что использование данных о покупках при таргетинге диджитал рекламных кампаний оправдывает себя. Дата может требовать дополнительного бюджета, но рост продаж превосходит рост стоимости контакта. Уже было проведено много аналогичных экспериментов, доказывающих подход на росте офлайн продаж, сохранение тенденции и рост онлайн-продаж выглядит логичным и воодушевляющим.
Стратегия таргетинга на аудиторию покупателей категории мороженого позволила эффективно перераспределить спрос в пользу бренда клиента. Тестовая группа показала в 2,5 раза более высокую вовлеченность: порядка 48% покупателей совершили повторные покупки бренда, тогда как в контрольной группе этот показатель составил лишь 19%. При этом 98% лояльных клиентов использовали один и тот же канал для покупок, в 89% случаев выбирая маркетплейсы.
Керская Виктория, менеджер маркетинговых коммуникаций ООО «Комос Групп»:
Категория «Мороженое» особенная в портфеле бренда. Большинство наших категорий — это продукты ежедневного спроса, а вот мороженое — это чаще всего импульсивная покупка. Результаты размещения показали, что потребители все больше категорий покупают онлайн и импульсивный спрос можно «поймать» точно таргетированной рекламой. Подход First Data и Group4Media позволил нам привлечь новых покупателей и увеличить продажи.