Исследование Morizo (входит в 
E-Promo Group) показало: на фоне роста числа чековых промоакций в FMCG на 32%, компании все чаще отказываются от крупных акций и призов в пользу цифровых вознаграждений и частых розыгрышей, которые позволяют дольше удерживать контакт с покупателем. Подробностями агентство поделилось с редакцией Sostav.
По данным исследования, 58% брендов в период с ноября по январь усложнили механику участия в чековых промо, сделав ее многоэтапной и более вовлекающей. Доля игровых форматов превысила классические акции с прямым призывом к покупке и составила 58% против 42%. Среди интерактивных механик 30% пришлись на игры на внимательность, еще 30% — на адвент-календари, 25% — на игры на реакцию и челленджи, 15% — на арт-филворды и головоломки.
Денис Царев, CEO Morizo (входит в E-Promo Group):
Также развивается гибридная модель чековых промо: покупка и загрузка чека становятся точкой входа в акцию, а геймификация дает рост повторных действий. Простые механики применяются вне пиковых сезонов, но плохо удерживают внимание. Геймификация оправдана, когда период акции превышает 8 недель, призы эмоционально значимы и есть цель возобновления контакта, роста LTV и обновления программы лояльности.
Параллельно бренды начали перераспределять призовой фонд в пользу цифровых вознаграждений. В 95% чековых промо гарантированные цифровые призы выдаются уже на этапе регистрации. Кэшбэк используется в 25% акций, а скидки и промокоды — в 63%. Такой подход снижает затраты на логистику и позволяет чаще вознаграждать участников, что особенно важно в периоды вне пикового спроса.
Дополнительно 22% компаний внедрили накопительные механики, при которых покупатели обменивают баллы за покупки на гарантированные призы. Такой формат усиливает мотивацию к повторным покупкам и помогает брендам удерживать внимание аудитории в период сезонных кампаний, включая прошедшие новогодние праздники, 23 февраля и 8 Марта.
В структуре призового фонда в анализируемый период, 20% приходилось на путешествия, 30% — на крупные денежные призы от 50 тыс. до 1 млн руб., включая золотые слитки, 20% — на гаджеты и 4% — на автомобили. При этом доля крупных денежных призов сократилась на 43% по сравнению с летне-осенним периодом.
Одновременно растет роль собственных продуктов брендов и партнерских призов: 20% акций используют в качестве главного приза продукцию бренда, еще 6% — услуги партнеров. Для сравнения в августе-октябре основной фокус был на гаджетах и бытовой технике (53%) и денежных призах до 300 тыс. руб. (73%). С середины января в чековых промо вновь появляются автомобили и квартиры — вне праздничных периодов часть брендов возвращается к розыгрышу масштабного главного приза, комбинируя их с разными по сложности сценариями вовлечения.
Методология
Были проанализированы 48 действующих чековых промоакций федеральных FMCG-брендов, представленных на агрегаторе Proactions и не организованных Morizo. Исследование охватывало механики акций, способы привлечения и коммуникации с участниками, а также параметры призового фонда.
Средний ценовой сегмент товаров в акциях составил от 50 до 1 600 руб., длительность кампаний — от 1 до 5 месяцев. Оценка проводилась по ключевым параметрам эффективности промо: удобство участия для пользователей, результативность механик и наличие посткоммуникации.
Полученные данные были сопоставлены с результатами аналогичного исследования Morizo, проведенного осенью 2025 года.
Денис Царев, CEO Morizo (входит в E-Promo Group):
Рынок чековых промо взрослеет: число акций в FMCG выросло на треть, бренды уходят от розыгрышей iPhone к гибридной механике с цифровыми призами, кэшбэком и частыми розыгрышами. Такая тактика снижает стоимость контакта, упрощает логистику и за счет посткоммуникации, к которой перешли 23% брендов, поднимает LTV и возвращает ROI без взрывных бюджетов.